Jobs

    Virtual Account Manager I&I - Canada - Dropbox

    Dropbox
    Dropbox Canada

    3 weeks ago

    Default job background
    Description
    Mar 28, Dropbox is hiring a remote Account Manager


    Salary:
    $165,300 - $223,700.

    Location:
    Canada.
    Role Description

    The A ccount M anager role is responsible for the success of Dropbox's existing customers by developing trusted relationships within accounts , creating new opportunities via Dropbox's portfolio of products , and driving net dollar re venue retention .

    We are looking for a collaborative , self motivated and highly skilled Account Manager to drive revenue growth across a set of e xisting customers and own the customer relationship.

    If you are a s trong c ommunicator, have an o wnership m indset , and enjoy building relationships with your customers , then we invite you to apply .

    Responsibilities
    Sales Capability
    Own, drive and manage the end-to-end customer relationship – ensuring customer retention, renewal and up-sell/cross sell of the entire DBX solution set
    Accurately maintain forecast of your territory and communicate any retention risk to internal resources in order to develop resolution strategies
    Ensure customer satisfaction and delight th r ough alignment to leverage DBX solutions to solve/support customer business priorities.
    Prospect heavily within your install base of accounts and create net new sales pipeline
    Business/Commercial/Account Management
    Establish multiple customer touch points by mapping and engaging key stakeholders across the Customer organization
    Lead proactive deep discovery conversations to uncover new opportunities within existing accounts and ensure the Dropbox multi-product offering reaches the key stakeholders
    Partner with our Customer Success Managers and Technical Solutions Specialists to develop account plans and strategies to drive revenue growth and market share within these accounts
    Delight every Dropbox customer with each interaction and play a key role in developing the market reputation of Dropbox as we scale and evolve our products to meet business customers' needs
    Build compelling business case, pricing proposal and business review presentations
    Product/Technical
    Deliver impactful product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox Business
    Support and drive customer understanding of and appreciation for the Dropbox product roadmap
    Be the voice and champion of the customer to the product team and other cross functional organizations.
    Become a strong technical product expert through training and deep utilization of Dropbox core products
    General
    Make every potential Dropbox customer happy with every interaction, regardless of deal size or likelihood of close
    Develop a thorough understanding of Dropbox products and maintenance contracts
    Manage, track, and report sales activities and results using Salesforce
    Requirements
    ~3-4 years experience in a closing a sales role
    ~ Having sold into IT (preferred)
    ~ Consultative selling experience in growing existing accounts
    ~ Strong Track record of meeting sales objectives such as quota and productivity requirements
    ~ Customer Oriented Problem Solving & analytical mindset
    ~ Commercial Acumen
    ~ Strong negotiation and prospecting skills
    ~ Certified sales methodology training (preferred)
    ~ Strong SaaS Technical acumen
    ~ Knowledge of (required)
    ~ Bachelors Degree or equivalent required
    ~ Capability to work in a Virtual First environment

    Preferred Qualifications
    Sold into IT
    Certified formal sales methodology training
    SaaS/PaaS specific sales experience
    Total Rewards

    Dropbox takes a number of factors into account when determining individual starting pay, including job and level they are hired into, location/metropolitan area, skillset, and peer compensation.

    We target most new hire offers between the minimum up to the middle of the range.
    Salary/OTE is just one component of Dropbox's total rewards package.

    All regular employees are also eligible for the corporate bonus program or a sales incentive (target included in OTE) as well as stock in the form of Restricted Stock Units (RSUs).

    Current Salary/OTE Ranges (Subject to change):
    $165,300 - C$194,500 - C$223,700
    #J-18808-Ljbffr
  • La Presse et ses filiales

    Commis I

    2 weeks ago

    La Presse et ses filiales Canada

    À propos de nous · Travailler à La Presse, c'est travailler pour un média d'information indépendant à but non lucratif investi d'une mission inspirante. · À titre de Commis I Finances, vous ferez partie de l'équipe des Finances, chargée d'assurer une gestion saine et responsable ...

  • Ciena

    Se&i Optical Intern

    1 week ago

    Ciena Canada

    **Ciena is committed to our people-first philosophy. Our teams enjoy a culture focused on prioritizing a personalized and flexible work environment that empowers an individual's passions, growth, wellbeing and belonging. We're a technology company that leads with our humanity—dri ...

  • Cintas

    Technicien de Maintenance I

    2 weeks ago

    Cintas Canada

    **No de la demande d'affichage de poste**: 143602 · Cintas is seeking a Maintenance Technician I to assist with maintaining an industrial laundry facility. Responsibilities include but are not limited to assisting with repairing, maintaining, installing and troubleshooting indust ...

  • Barcodes, Inc.

    Virtual Account Manager I&I

    3 weeks ago

    Barcodes, Inc. Canada

    Nous recherchons la bonne personne capable d'établir des relations, de fournir des solutions à nos clients et de devenir un conseiller et un consultant en technologie de confiance, qu'une organisation ait besoin d'une seule tablette ou d'une solution complexe complète pour son fo ...

  • Allucent

    Program Coordinator I

    4 hours ago

    Allucent Canada

    Allucent is a full-service contract research and development organization with international resources dedicated to helping pharmaceutical and biotechnology companies efficiently and expeditiously navigate the regulatory approval process in order to bring new drugs, biologics, an ...

  • Sii

    Financial Administrator I

    3 weeks ago

    Sii Canada

    Partenaire technologique des grandes entreprises depuis 1979, le Groupe SII est au cœur de l'économie de l'innovation avec collaborateurs, une présence internationale dans 20 pays, et un chiffre d'affaires supérieur à 520 millions de dollars canadiens. SII Canada, installée à Mon ...

  • TD Bank

    Operations Officer I

    3 weeks ago

    TD Bank Canada

    425636BR · **Catégorie d'emploi - Primaire** · - Exploitation et souscription · **Lieu de travail** · - 7250 Mile-End · **Type d'employé** · - Régulier · **Ville** · - Montreal · **Type d'horaire** · - Temps plein · **Province/état** · - Québec · **Horaire** · - 37,5 · **Modèle e ...

  • Hydro Québec

    Conseiller(ère) Comptabilité I

    2 weeks ago

    Hydro Québec Canada

    **Concours**: · **Titre à l'interne**: · - Conseiller(ère) Comptabilité I (Programme nouveaux arrivants)**Statut**: · - Temporaire**Durée**: · - 6 mois**Lieu**: · - Montréal**Horaire de travail**: · - 35 h/sem. 5 jours, possibilités d'horaire variable**Fin d'affichage**: · - 08/0 ...

  • Hydro Québec

    Conseiller(ère) Hydrométéorologie I

    2 weeks ago

    Hydro Québec Canada

    **Concours**: · **Titre à l'interne**: · - Conseiller(ère) Hydrométéorologie I (Programme nouveaux arrivants)**Statut**: · - Temporaire**Durée**: · - 6 mois**Lieu**: · - Montréal**Horaire de travail**: · - 35 h/sem. 5 jours, possibilités d'horaire variable**Fin d'affichage**: · - ...

  • CellCarta

    Assistant(E) de Recherche I

    3 weeks ago

    CellCarta Canada

    **À propos de CellCarta** · CellCarta est l'un des principaux fournisseurs à l'industrie biopharmaceutique en matière de services de laboratoire spécialisés en médecine de précision. Grâce à ses plateformes analytiques intégrées en immunologie, histopathologie, protéomique et gén ...

  • Parcs Canada

    Préposé(E) à L'entretien I

    1 week ago

    Parcs Canada Canada

    Parcs Canada - Parc national des Hautes-Terres-du-Cap-Breton · Cheticamp (Nouvelle-Écosse) · GL-MAN-02 · Anticipatoire: temporaire (période déterminée) · 23,44 $ à 25,48 $ l'heure (présentement sous révision) · Découvrez le Canada en vous joignant à l'Agence Parcs Canada · **Dat ...

  • The Co-operators

    Expert en Sinistres, Niveau I

    6 days ago

    The Co-operators Canada

    **Aperçu du poste**: · **Entreprise**:CAGC · **Nombre de Positions**: 1 · **Langue**: Le bilinguisme français et anglais est requis. · **Modéle de travail**: Hybride · **Titre Alternatif**: n/a · **Renseignements supplémentaires**: · Le titulaire du poste peut travailler de n'imp ...

  • Kativik School Board

    Agent(E) de Bureau Classe I

    2 weeks ago

    Kativik School Board Canada

    Consultez notre offre d'emploi, postulez ci-dessous et préparez-vous à vivre une expérience inoubliable. · Postulez · **POSTE**: AGENT(E) DE BUREAU CLASSE I · **SERVICE**: SERVICES FINANCIERS · **SALAIRE**: DE 22,36$ À 25,00$ DE L'HEURE SELON LES QUALIFICATIONS ET L'EXPÉRIENCE · ...

  • Hydro Québec

    Conseiller(ère) Approvisionnement Stratégique I

    2 weeks ago

    Hydro Québec Canada

    **Concours**: · **Titre à l'interne**: · - Conseiller(ère) Approv. stratégique I (Assignation temporaire durée 12 mois)**Statut**: · - Temporaire**Durée**: · - 12 mois**Lieu**: · - Montréal**Horaire de travail**: · - 35 h/sem. 5 jours, possibilités d'horaire variable**Fin d'affic ...

  • Gestionproximacentauri

    Notaire - i

    1 week ago

    Gestionproximacentauri Canada

    Reconnu pour son expertise dans le domaine corporatif et immobilier, le cabinet se distingue par son approche humaine et flexible et des valeurs de convivialité et de transparence. La compréhension des enjeux juridiques, financiers et humains est leur priorité pour offrir des ser ...

  • Hydro Québec

    Conseiller(ère) Approvisionnement Stratégique I

    2 weeks ago

    Hydro Québec Canada

    **Concours**: · **Titre à l'interne**: · - Conseiller(ère) Approv. stratégique I (Assignation temporaire durée indéterminée)**Statut**: · - Temporaire**Durée**: · - Indéterminée**Lieu**: · - Montréal**Horaire de travail**: · - 35 h/sem. 5 jours, possibilités d'horaire variable**F ...

  • TD Bank

    Responsable de La Pratique I, Génie Logiciel

    2 weeks ago

    TD Bank Canada

    399394BR · **Description d'emploi (TD Description)** · Soyez au fait et demeurez compétitif. Bâtissez votre carrière. Évoluez avec nous. Voici notre histoire : · **Apercu du service** · - Être responsable de l'établissement, du maintien et de l'évolution de la culture et de la c ...

  • Groupe Propulsion

    Vendeur / F&i Véhicules de Loisirs

    2 weeks ago

    Groupe Propulsion Canada

    **Tu as de l'entregent, aime conseiller les gens et tu es passionné par le domaine des véhicules sports motorisés?** · - C'EST TOI QUE L'ON RECHERCHE POUR VENDRE DU BONHEUR_ · **Tes principales tâches seront**: · - Accueillir les clients physiques; · - Prendre les appels, répondr ...

  • Eastern Health Canada

    Storekeeper I

    2 weeks ago

    Eastern Health Canada Canada

    **Job Summary** · The Storekeeper I maintains and oversees the daily inventory of supplies needed for daily departmental usage. Work may include receiving and checking supplies/equipment from suppliers, inputting data, monitoring inventory levels, picking stock for requisitions, ...

  • Eastern Health Canada

    Secretary I

    2 weeks ago

    Eastern Health Canada Canada

    **Job Summary** · The Secretary I provides secretarial support and is responsible for using Meditech software to organize and record clinical appointments, telephone reception and corresponding with patients concerning appointments and wait list management for assigned physicians ...