Des Affaires, Troubles - Montréal, Canada - Lundbeck

Lundbeck

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Afin de répondre aux exigences des établissements de santé que nous desservons**, Lundbeck Canada exige que les employés de terrain soient entièrement vaccinés contre le COVID-19 tel que défini par Santé Canada, sous réserve des demandes d'accommodement applicables et vérifiées.**

Nous sommes à la recherche d'un.e national.e des affaires, troubles psychotiques. Il s'agit d'un poste permanent à temps plein qui se rapporte à la Cheffe nationale des affaires, neurologie.

**Votre poste**:
national des affaires (CNV) est responsable de la mise en œuvre des stratégies nationales de vente et de marketing pour le portefeuille de l'équipe des troubles psychotiques et dirige l'équipe de vente des troubles psychotiques pour atteindre l'excellence dans l'exécution, un engagement client optimal et atteindre les objectifs de vente nationaux. Le CNV relève la , ventes et marketing troubles psychotiques et est responsable de développer une équipe hautement engagée et performante de gestionnaires de comptes en santé mentale (GCSM)

Chez Lundbeck Canada, les tâches qui incombent au chef régional des ventes se subdivisent en 5 volets : atteinte des objectifs de vente, gestion et encadrement des GCSM, planification des affaires et l'administration et développement professionnel.

**Atteinte des objectifs de ventes (50 %)**
- S'assure que les objectifs de vente sont atteints nationalement ainsi que dans tous les territoires pour les marques promues, conformément au plan d'action national et à la stratégie de l'entreprise.
- Communique clairement et régulièrement la vision des ventes en établissant les rôles, les responsabilités, les objectifs, et établir la responsabilisation de la performance
- Développe des mesures pour surveiller la performance des marques promues et implante des examens approfondis des opérations au niveau national et territorial pour évaluer l'efficacité de l'exécution sur le terrain.
- Veille à l'exécution appropriée de la stratégie de marketing et des plans d'affaires dans les territoires.
- Assure l'efficacité des interactions avec les médecins ciblés conformément au plan d'affaires annuel des GCSM et à la stratégie de marketing de Lundbeck.

**Gestion et encadrement des représentants (20 %)**
- Fournit un encadrement continu aux SCSM pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente.
- Offre une évaluation, une rétroaction et un soutien continus aux GCSM afin d'aider chacun - et l'équipe dans son ensemble - à donner le rendement escompté.
- Cultive une mentalité de responsabilisation et de prise en charge des objectifs, et maintient/encourage une attitude positive et productive.
- Guide, reconnaît et récompense les efforts supérieurs à la moyenne ainsi que l'attitude et les comportements positifs des personnes et des équipes très performantes qui atteignent les objectifs de vente.
- Corrige et adresse les problèmes de performance en temps opportun
- Promouvoir les convictions de Lundbeck et une culture des normes éthiques élevées et d'intégrité
- Encourage l'ouverture et l'honnêteté dans les communications de même que la collaboration au sein de la force de vente de Lundbeck et avec les autres équipes de l'entreprise.
- Bâti une équipe efficace, agile, engagée, responsabilisée et capable de soutenir la croissance de l'entreprise

**Planification des affaires (15 %)**
- Prépare un plan national d'affaires à l'appui de la stratégie de marque qui a pour but d'alimenter la croissance et d'atteindre les objectifs de vente de la région, et réévalue le plan d'affaires une fois par trimestre.
- Participe à l'élaboration d'un plan d'affaires pour chaque territoire.
- Détermine les fonds à allouer et gère le budget des territoires de manière stratégique afin d'optimiser les ventes.
- Travaille systématiquement avec les membres de l'équipe responsable de la marque de façon à les éclairer sur la région et à soutenir l'élaboration d'un plan de marque tirant profit des possibilités de croissance régionale et nationale.
- Collabore efficacement avec les équipes interfonctionnelles et en exploite efficacement toutes les ressources de façon à répondre aux besoins commerciaux de la région par l'intermédiaire d'initiatives axées sur les besoins de la clientèle.

**Administration et conformité de l'entreprise (5 %)**
- S'assure que la force de vente utilise efficacement les systèmes (financiers, tableau de bord, technologie de gestion de la relation client) et qu'elle respecte les marches à suivre administratives et le budget.
- Répond aux demandes de tous les autres services de Lundbeck Canada dans les délais prescrits.

**Développement professionnel (10 %)**
- Investit temps et énergie dans son développement professionnel (5%).
- Contribue au plan de perfectionnement individuel de chacun de ses subalternes et en