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    Gérant de comptes - Montreal, Canada - CB Canada

    CB Canada
    CB Canada Montreal, Canada

    Found in: Talent CA 2 C2 - 14 hours ago

    Cb Canada background
    Description

    L'anglais et le Français requis car le rôle soutient et interagit avec les membres de l'équipe de toutes les provinces canadiennes.

    Fonction principale :

    Gérer un portefeuille d'approximativement 45 à 60 clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Concevoir des plans de vente qui commercialisent efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des ventes. Utiliser le système de gestion des ventes (SMS) pour comprendre les besoins des clients et présenter des solutions rentables qui augmenteront les ventes et favoriseront la loyauté du client et le fidéliseront.

    PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

    • Maximiser les recettes des comptes désignés en augmentant les ventes de ceux-ci, augmenter le nombre de contacts chez les clients, identifier et développer des occasions de façon consistante en atteignant ou en dépassant les attentes de la société.
    • Comprendre les besoins et les objectifs des clients et demeurer alerte et réactif face aux changements dans les besoins des clients.
    • Connaissance démontrée des données commerciales; accéder aux ressources afin de répondre rapidement aux nouveaux développements dans les affaires des clients.
    • Capacité démontrée à cibler les actions et les tactiques qui engendreront des résultats de vente positifs.
    • Connaissance démontrée des produits et des services au client afin de formuler des stratégies commerciales pour augmenter les recettes.
    • Comprendre et expliquer clairement au client la proposition de valeur de Grainger et fournir des solutions qui stimuleront la rentabilité des ventes.
    • Communiquer de façon organisée, claire et concise afin d'exprimer efficacement les idées, les plans et les projets relatifs au soutien des besoins du client.
    • Établir les priorités du marché ainsi que celles relatives au client afin d'exécuter un plan d'action permettant d'atteindre les objectifs de vente.
    • Développer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de compte afin d'inclure les rapports d'activité des principaux clients et ainsi maximiser les ventes.
    • Adhérer aux directives de ventes et de tarification de la société.
    • Utiliser pleinement les ressources et le soutien technique offerts.
    • Documenter, analyser et comprendre les activités ciblées du client afin d'augmenter la productivité et les ventes au client.



    EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES RECHERCHÉES

    • Possède de l'initiative, un haut niveau d'énergie et le désir d'atteindre et de surpasser les objectifs fixés.
    • Sens des affaires relatif aux prévisions de ventes, aux occasions de gestion et à la planification de la clientèle.
    • Capacités technologiques et compréhension de la façon de communiquer dans un environnement professionnel de nos jours.
    • Capacité d'écouter, de gagner la confiance des autres et de mener à bien des actions, des projets, des résolutions et des ventes avec les clients.
    • Capacité à exprimer clairement les inducteurs commerciaux, à comprendre les principaux concepts financiers et de coût global de propriété à tous les niveaux de l'organisation.
    • Capacité à utiliser les processus de vente afin de découvrir les objections et les préoccupations des clients et de déterminer la solution appropriée.
    • Capacité à maintenir un plan d'action jusqu'à ce que les résultats soient atteints.
    • Suivi rigoureux des processus, capacité à aligner la planification des objectifs avec le processus de développement de bassin afin de développer et d'augmenter les recettes commerciales.
    • La connaissance des produits de maintenance, de réparation et de l'exploitation (MRE) et leur application est un atout.
    • Posséder un permis de conduire valide et un véhicule fiable.
    • Avoir fait des études postsecondaires de préférence.
    • Un minimum de 3 ans d'expérience en vente directe.
    • L'anglais et le Français requis car le rôle soutient et interagit avec les membres de l'équipe de toutes les provinces canadiennes.

    Environnement de travail :

    Selon le processus de gestion des ventes de Grainger, il est requis de visiter les sites des clients du marché au moins une fois par mois ou plus fréquemment selon les besoins.

    Grainger s'efforce d'être un employeur de choix pour attirer et retenir les meilleurs talents diversifiés et offrir un environnement de travail agréable et sécuritaire pour tous ses coéquipiers. Une vérification des antécédents est prévue dans le cadre du processus d'embauche de Grainger et sera effectuée pour tous les candidats externes avant l'embauche. Les candidats internes feront l'objet d'une vérification des antécédents s'ils passent d'un poste sans conduite automobile à un poste avec conduite automobile ou à une poste de directeur ou d'un niveau hiérarchique supérieur.

    Conformément aux directives en matière d'excellence du rendement, les coéquipiers sont encouragés à présenter leur candidature pour des postes correspondant étroitement à leur expérience ou leur formation et à leur plan de perfectionnement personnel. Grainger adhère aux principes et pratiques d'équité en matière d'emploi. Nous invitons toutes les femmes et tous les hommes qualifiés, y compris les personnes handicapées, les minorités visibles et les autochtones, à présenter leur candidature pour les emplois que nous offrons. Des mesures d'adaptation peuvent être prises pour les personnes handicapées qui prennent part au processus de sélection et en font la demande.

  • RDTS

    Commis étalagiste en pharmacie

    Found in: Zoho Direct Apply - 16 hours ago

    RDTS Montréal, Canada

    Tu as une auto et tu es à la recherche d'un emploi avec beaucoup de flexibilité et d'autonomie ? Ce poste est pour toi · Nous sommes présentement à la recherche d'un Représentant marchandiseur en pharmacie et projets spéciaux capable d'effectuer les taches suivantes : · - Placer ...

  • EBC Inc.

    Gérant | Gérante de projet - Civil et Mines

    Found in: Zoho Direct Apply - 16 hours ago

    EBC Inc. Brossard, Canada

    CIVIL · EBC sort des sentiers battus et déploie tout son savoir-faire pour réaliser des projets d'infrastructures majeurs : ponts, routes, autoroutes, tunnels, installations maritimes. Notre capacité à respecter les échéanciers et les budgets ainsi que notre vaste expertise dans ...

  • OSI Group

    Consultant(e) en gestion de cliniques

    Found in: Appcast CA C2 A - 12 hours ago

    OSI Group Montreal, Canada

    Chez Groupe SOI (Services Optométriques Inc.), vous aurez l'occasion de travailler pour une entreprise dynamique et innovante dont la mission est d'offrir des services de qualité à plus de 850 cliniques d'optométrie indépendantes à travers le Canada. Le Groupe SOI est un leader d ...

  • Keir Surgical Ltd.

    District Sales Manager

    Found in: Appcast CA C2 A - 20 hours ago

    Keir Surgical Ltd. Montreal, Canada

    Gérant de district – Québec · Keir Surgical Ltée est une compagnie établie à Vancouver depuis 1923. Compagnie fièrement Canadienne, notre mission est d'être chef de file dans le marché chirurgical grâce à notre engagement envers nos clients, nos employés, nos produits, ainsi qu' ...

  • PVH Corp.

    Assistant(e) et Gérant(e) de magasin

    Found in: Jooble CA O C2 - 21 hours ago

    PVH Corp. Montréal, QC, Canada

    Assistant gérant(e) de boutique - Temps plein - TOMMY HILFIGER page is loaded Assistant gérant(e) de boutique - Temps plein - TOMMY HILFIGER · Apply locations Montreal, QC, Canada time type Full time posted on Posted 13 Days Ago job requisition id R44026 Design Your Future at PV ...

  • Construction demathieu & bard (CDB) inc.

    Ingé de chantier

    Found in: Adzuna CA C2 - 1 day ago

    Construction demathieu & bard (CDB) inc. Montréal, Canada Full time

    Demathieu Bard: Oser entreprendre · Notre culture · Construction Demathieu & Bard (CDB) Inc. est la filiale canadienne de Demathieu Bard, une entreprise basée en France qui compte plus de 160 ans d'expérience dans le domaine de la construction, et qui exerce ses activités au Can ...

  • Construction demathieu & bard (CDB) inc.

    Ingé civil CPI

    Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago

    Construction demathieu & bard (CDB) inc. Montreal, Canada Full time

    Demathieu Bard: Oser entreprendre · Notre culture · Construction Demathieu & Bard (CDB) Inc. est la filiale canadienne de Demathieu Bard, une entreprise basée en France qui compte plus de 160 ans d'expérience dans le domaine de la construction, et qui exerce ses activités au ...

  • Artifact Group

    Superviseur Comptes Payables

    Found in: Appcast CA C2 A - 15 hours ago

    Artifact Group Montreal, Canada

    Passionné par l'analyse et la comptabilité, rejoignez notre équipe au poste de superviseur comptes payables. · Qui sommes-nous ? · Le groupe Artifact, en tant que société privée de gestion et d'immobilier, a pour motivation de fournir des expériences enrichissantes à ses clients. ...

  • Del Metals

    Senior Bilingual Account Executive

    Found in: Appcast CA C2 A - 12 hours ago

    Del Metals Montreal, Canada

    Version française: · Présentation de l'entreprise: Joignez vous à Del Métal, un leader dans le secteur de l'acier au Québec, reconnu pour sa croissance soutenue et son innovation depuis plus de 30 ans. Nous misons sur la diversification de nos produits et le succès de nos clients ...

  • Fed Finance

    Technicien ou commis comptable

    Found in: Jooble CA O C2 - 21 hours ago

    Fed Finance Montréal, QC, Canada

    Attention : pour qu'il soit bien orienté, il doit contenir nom, prénom, email et numéro de téléphone. · Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. Bonjour, Je suis Charlotte, ...

  • Financement agricole Canada

    Directeur, Service à la clientèle

    Found in: Adzuna CA C2 - 5 days ago

    Financement agricole Canada Montréal, Canada Full time

    Date de clôture (mm/jj/aaaa): · 05/08/2024Type de travailleur : · PermanentLangue(s) requise(s): · anglais, françaisDurée déterminée (en mois) : · Échelle salariale (le titulaire est aussi admissible à une prime fondée sur le rendement, applicable au poste): · $89,369 - $120,911N ...

  • COGIR Immobilier

    Agent de location à Ouest de l'île

    Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago

    COGIR Immobilier Montréal, Canada

    COGIR Immobilier compte avec 16,000 employés passionnés de l'immobilier qui œuvrent jour après jour afin d'offrir le meilleur service ainsi qu'une meilleure qualité de vie à nos clients. Notre équipe assure la gestion de plus de 420 propriétés situées au Québec, en Ontario et aux ...

  • TALSOM

    exé Client Partner

    Found in: Appcast CA C2 A - 20 hours ago

    TALSOM Greater Montreal Metropolitan Area, Canada

    Titre : exé, Client Partner - Chaîne d'approvisionnement · Type : Permanent · Expert en projets de transformation numérique, Talsom aide les entreprises à innover et à se transformer à travers la technologie, avec et pour l'humain. · Chez Talsom, Exé Partner est un leader qui ...

  • COGIR Immobilier

    Coordonnateur/trice service à la clientèle et location au Centre-ville de Montréal

    Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago

    COGIR Immobilier Montréal, Canada

    COGIR Immobilier compte avec 16,000 employés passionnés de l'immobilier qui œuvrent jour après jour afin d'offrir le meilleur service ainsi qu'une meilleure qualité de vie à nos clients. Notre équipe assure la gestion de plus de 420 propriétés situées au Québec, en Ontario et aux ...

  • goeasy Ltd

    Conseiller en clientèle H/F Temps Plein

    Found in: Jooble CA O C2 - 21 hours ago

    goeasy Ltd Montréal, QC, Canada

    easyhome est la plus grande entreprise de location-achat au Canada En tant que Spécialiste de la fidélisation de la clientèle , vous optimiserez les revenus du magasin en gérant les comptes des clients et les versements en souffrance, en éduquant les clients et en leur donnant le ...

  • National Bank

    Associé - Gestion patrimoine (Hybride)

    Found in: Talent CA A C2 - 3 days ago

    National Bank Montreal, Canada Permanent

    Présence Hybride Numéro de poste 19481 Catégorie Professionnel Statut: Permanent Type de contrat Permanent Horaire: Temps plein Temps plein/Temps partiel? Temps plein Date de publication 24-jan-2024 Lieu: Montréal, Québec Ville Montréal Province/État Québec Domaine d'intérêt: Ges ...

  • National Bank

    Associé en Gestion de patrimoine

    Found in: Talent CA A C2 - 3 days ago

    National Bank Montreal, Canada Permanent

    Présence Hybride Numéro de poste 20390 Catégorie Professionnel Statut: Permanent Type de contrat Permanent Horaire: Temps plein Temps plein/Temps partiel? Temps plein Date de publication 02-avril-2024 Lieu: Montréal, Québec Ville Montréal Province/État Québec Domaine d'intérêt: G ...

  • MTY Food Group

    Gérant(e) de territoire

    Found in: Appcast CA C2 A - 12 hours ago

    MTY Food Group Montreal, Canada

    Descriptif du poste · Vous êtes un passionné de la restauration et de l'industrie du Café? Vous avez à cœur le succès des gens qui vous entourent dans une ambiance stimulante et dynamique ? Eh bien Café Van Houtte est actuellement à la recherche d'un Gérant de Territoire. Le post ...

  • Hallmark

    Marchandiseur/Étalagiste (Temps partiel)

    Found in: Talent CA C2 - 2 days ago

    Hallmark Montreal, Canada

    Marchandiseur/Étalagiste (Temps partiel) - Montréal - Saint-Léonard, Qc H1S 2P3 · Résumé du poste : · Le poste de marchandiseur à temps partiel relève du gérant de territoire, et fait partie de l'équipe de marchandisage sur le terrain. Le marchandiseur est responsable du maint ...

  • TALSOM

    Opportunité future

    Found in: Appcast CA C2 A - 20 hours ago

    TALSOM Montreal, Canada

    Titre : exé, Client Partner · Type : Permanent · Expert en projets de transformation numérique, Talsom aide les entreprises à innover et à se transformer à travers la technologie, avec et pour l'humain. ​ · Chez Talsom, Exé Partner est un leader qui joue un rôle de grande infl ...