Territory Sales Representative – Component - Quebec, Canada - Simpson Strong-Tie

Description

Simpson Strong-Tie est un leader en matière de connecteurs structurels, de logiciels et de solutions d'ingénierie pour l'industrie du bâtiment. Nous maintenons une réputation de fabricant de confiance, de partenaire et d'entreprise citoyenne engagée envers nos clients et nos employés.

Notre fondateur, Barc Simpson, a établi 9 principes d'affaires que nous concrétisons comme valeurs d'entreprise et qui ont fait de Simpson Strong-Tie un lieu de travail inspirant depuis 1956. Notre équipe de personnes talentueuses se consacre à notre mission commune : fournir des solutions qui aident les gens à concevoir et construire des structures plus sûres et plus solides.

Découvrez notre culture d'entreprise directement auprès de notre équipe.

Toi

Vous voulez être un membre important d'une équipe solide composée d'autres créateurs fiers de leur travail et qui se soutiennent mutuellement. Le segment de marché de la technologie du bâtiment de Simpson Strong-Tie englobe toutes les plates-formes logicielles destinées aux clients et disponibles pour les constructeurs, les revendeurs de bois d'œuvre/matériaux de construction, les distributeurs/revendeurs de produits en bois d'ingénierie et les manufacturiers de composants en bois. La responsabilité du segment de produits comprend tous les produits Simpson requis par les manufacturiers de composants en bois.

En tant que Représentant des Vente Territorial (TSR) – Manufacturier de Composants, vous serez principalement responsable de la croissance de la part de marché de Simpson dans la province de Québec en entretenant et en créant des relations efficaces avec les clients manufacturiers de composants en bois. Votre objectif dans le cadre de ces relations sera de promouvoir les systèmes de composants intégrés de Simpson (ICS – fermes, produits en bois d'ingénierie, panneaux) et les suites logicielles d'estimation des matériaux de construction afin de stimuler les ventes de produits. Vous ferez la promotion et rechercherez également des opportunités de croissance du segment des équipements de fabrication de Simpson.

Vous coordonnerez et contribuerez aux efforts globaux de la succursale et de l'entreprise pour développer notre activité de manière rentable. Travailler avec les directeurs régionaux des ventes, la gestion des produits, le marketing et d'autres TSR pour développer et coordonner des stratégies et des programmes de vente. Communiquer les tendances appropriées du marché et les informations sur le terrain à fournir à la direction et aux opérations pour assurer la satisfaction du client. Analyser les besoins de l'industrie et du marché pour développer les stratégies appropriées. Prévision de la demande de produits du territoire. Fournir le support nécessaire au client et/ou à l'entreprise.

Si l'évolution de carrière est importante pour vous, nous savons non seulement comment vous aider, mais c'est aussi ce que nous aimons faire :

Ce que vous ferez

% Temps - Responsabilités professionnelles

• 60% - Stimulez la demande et augmentez les ventes sur le marché défini. Cela comprend la gestion des comptes, la conduite d'appels commerciaux, la prospection pour identifier les opportunités et la préparation de propositions pour cibler les clients. Donner des présentations, y compris des démonstrations pratiques de logiciels axés sur les ventes. S'assurer que les clients existants de Building Technology utilisent le logiciel au maximum de ses capacités.
• 25% - Promouvoir les plates-formes logicielles orientées client de Simpson disponibles pour les constructeurs, les revendeurs de bois d'œuvre/matériaux de construction et les distributeurs/revendeurs de produits en bois d'ingénierie. Être actif sur les chantiers lorsque nécessaire. Communiquer les besoins et les défis des clients aux différentes équipes et chefs de produit et travailler conjointement pour fournir des solutions.
• 10% - Participer à des salons professionnels, réunions d'associations et divers comités. Organisez des séances/ateliers de formation pédagogique dans une salle de classe sur tout votre territoire, y compris, sans toutefois s'y limiter, les parcs à fermes, les fabricants de panneaux muraux et les entrepreneurs. Aider à sécuriser et à maintenir les spécifications du produit.
• 5% - Autres tâches et responsabilités, y compris, mais sans s'y limiter, la gestion et l'utilisation cohérentes du CRM, la planification, la planification commerciale et d'autres tâches assignées.

Compétences Et Expérience Souhaitées

Si vous pouvez faire tout ce qui est indiqué ci-dessus, vous avez ce qu'il faut. Peut-être que certains des éléments suivants seraient également utiles :

• Doit parler couramment le français et l'anglais.
• Baccalauréat ou diplôme en technologie architecturale/technologie du génie civil/conception technique/dessin ou une expérience pertinente équivalente est requise.
• Expérience requise dans le secteur de la construction : 5 ans d'expérience dans le secteur de la construction. Expérience en vente et en gestion de comptes avec une expérience avérée en matière de croissance des ventes et des bénéfices, de préférence. Solide compréhension des pratiques générales de construction et des canaux de distribution. Solide connaissance pratique du flux de travail du projet, du prescripteur/concepteur du bâtiment à l'entrepreneur.
• Ordinateur/Logiciel/Technologie : Connaissance requise de logiciels Truss/EWP/Wall/BIM/CAD et d'autres applications standard de l'industrie. Expérience avec Microsoft Office (y compris Outlook, Excel, Word et Power Point), Salesforce CRM et SAP ERP. Capacité à apprendre de nouveaux systèmes et applications en temps opportun.
• Technique : avoir la capacité d'acquérir des connaissances sur les produits afin de devenir une ressource de confiance pour les produits et solutions Simpson, ainsi que de travailler avec des spécialistes pour fournir une assistance si nécessaire.
• Compétences en présentation : capacité à développer et à présenter des présentations captivantes et à intégrer des compétences en vente pour guider un prospect à travers une histoire.
• Pensée créative et innovante : capacité à faire preuve de créativité et d'innovation en contribuant à l'organisation.
• Prise de décision et jugement : capacité à équilibrer l'analyse, la sagesse, l'expérience et la perspective lors de la prise de décisions.
• Responsabilité et fiabilité : Capacité à remplir tous les engagements pris envers les pairs, les collègues et le superviseur.
• Adaptabilité et flexibilité : capacité à réagir positivement au changement, en adoptant et en utilisant de nouvelles pratiques ou valeurs pour atteindre les objectifs et résoudre les problèmes.
• Orientation client : capacité à établir et à entretenir des relations client productives.
• Conscience de soi : capacité à trouver et à maximiser les opportunités de croissance et de développement.
• Proactivité : Capacité à identifier ce qui doit être fait et à agir lorsque la situation l'exige.
• Influence : Capacité à aborder les problèmes de manière ouverte, constructive et professionnelle.
• Organisation et priorisation : capacité à gérer plusieurs projets et priorités simultanément ainsi qu'à réaffecter rapidement les ressources afin de répondre aux besoins changeants des clients et des membres de l'équipe.

Voyage

Ce poste nécessite des déplacements nationaux et internationaux jusqu'à 60 à 70 % du temps.

Statut de travail et emplacement

Ce poste à temps plein est à Montréal, Québec.

Déménagement

La relocalisation n'est pas disponible pour ce poste.

Payer

$72,000 – $87,000 – $101,000

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