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    du développement des affaires - Greater Montreal Metropolitan Area, Canada - Progima

    Progima
    Progima Greater Montreal Metropolitan Area, Canada

    6 days ago

    Default job background
    Upper Management / Consulting
    Description

    Directeur(trice) développement des affaires

    Progima est une firme de génie industriel composée d'experts multidisciplinaires qui améliorent rapidement, et de façon concrète, la productivité des entreprises manufacturières et les centres de distribution. Progima est le leader dans l'aménagement d'usine et la référence en production à valeur ajoutée au Québec depuis 1990. Nos clients proviennent de différents horizons comme l'aéronautique, le transport, la distribution, le secteur manufacturier et la transformation agroalimentaire.

    Le/la directeur développement des affaires aura comme responsabilité de :

    Souhaitez-vous faire partie d'une équipe reconnue pour sa culture d'ouverture et de collaboration?

    Êtes-vous passionné par les discussions d'affaire avec des entrepreneurs opérant des PME ou

    œuvrant dans des plus grandes entreprises? Est-ce que la perspective d'aider une entreprise

    manufacturière à réaliser ses objectifs vous stimule? Voici un défi qui pourrait vous intéresser.

    Étant en constante et rapide croissance, Progima recherche une personne créative, curieuse et passionnée par la croissance des entreprises manufacturières afin de rejoindre l'équipe des ventes à titre de Directeur(trice) développement des affaires. Le rôle consistera en partie au

    développement de nouveaux comptes, et en partie à la gestion de comptes existants.

    • Concevoir et exécuter un plan stratégique de développement des affaires visant l'acquisition de nouveaux clients, de nouveaux partenaires et de nouvelles alliances stratégiques en collaboration avec les autres membres de l'équipe des ventes;
    • Identifier les opportunités de développement d'affaires;
    • Rencontrer les clients potentiels et présenter l'offre de services;
    • Établir et maintenir d'excellentes relations de confiance avec les clients, les partenaires et les collègues ;
    • Documenter et suivre les divers éléments de votre portefeuille de projet ainsi que les activités de vente reliées dans le système de gestion des relations avec les clients;
    • Rédiger des présentations et des offres de services détaillées, personnalisées et conformes aux pratiques et valeurs de l'entreprise en collaboration avec vos collègues experts;
    • S'assurer de la satisfaction globale des clients;
    • Collaborer avec les collègues en mandat à la conclusion d'opportunités additionnelles chez les clients actifs;
    • Participer activement aux évènements promotionnels et de réseautage.

    Profil recherché:

    • 5 ans d'expérience en développement des affaires B2B;
    • Expérience dans la vente de service-conseil (atout);
    • Baccalauréat en administration des affaires ou autre domaine pertinent;
    • Expérience marquée pour l'acquisition de nouveaux clients;
    • Avoir de l'expérience de gestion de comptes pour de grandes organisations;
    • Expérience à atteindre et traiter avec des clients de niveau exécutif « C level »;
    • Bilingue;
    • Excellentes aptitudes interpersonnelles et de présentation;
    • Capacité et désir de travailler en équipe au quotidien;
    • Autonomie, dynamisme, réactivité, résistance au stress;
    • Excellentes aptitudes à l'analyse, à la résolution de problèmes et à la négociation;
    • Rigueur dans la gestion des opportunités, développement des présentations et rédaction des ententes;
    • Bonnes capacités d'écoute active et de persuasion;
    • Intérêt pour le réseautage;
    • Aptitudes reconnues en communication orale et écrite

    Business Development Manager

    Would you like to be part of a team recognized for its culture of openness and collaboration? Are you passionate about business discussions with entrepreneurs operating SMEs or working in larger companies? Does the prospect of helping a manufacturing company achieve its goals excite you? Here is a challenge that might interest you.

    Progima is an industrial engineering firm composed of multidisciplinary experts who quickly and concretely improve the productivity of manufacturing companies and distribution centers. Progima has been the leader in factory layout and the reference in value-added production in Quebec since 1990. Our customers come from different backgrounds such as aeronautics, transportation, distribution, the manufacturing sector and agri-food processing.

    Being in constant and rapid growth, Progima is looking for a creative person, curious and passionate about the growth of manufacturing companies to join the sales team as Business Development Manager. The role will be partly in the development of new accounts, and partly in the management of existing accounts.

    The Business Development Manager will be responsible for:

    • Design and execute a strategic business development plan aimed at acquiring new customers, new partners and new strategic alliances in collaboration with the other members of the sales team;
    • Identify business development opportunities;
    • Meet potential clients and present the service offer;
    • Establish and maintain excellent relationships of trust with customers, partners and colleagues;
    • Document and track the various elements of your project portfolio as well as related sales activities in the customer relationship management system;
    • Write detailed, personalized presentations and service proposals in line with company

    practices and values in collaboration with our expert colleagues;

    • Ensure overall client satisfaction;
    • Collaborate with colleagues in mandate to conclude additional opportunities with active clients;
    • Actively participate in promotional and networking events.

    Required profile:

    • 5 years of experience in B2B business development;
    • Experience in the sale of consulting services (asset);
    • Bachelor's degree in business administration or other relevant field;
    • Significant experience in acquiring new clients;
    • Have experience managing accounts for large organizations;
    • Experience reaching out to and dealing with C level executive level clients;


    • Bilingual;


    • Excellent interpersonal and presentation skills;

    Ability and desire to work as part of a team on a daily basis;

    • Autonomy, dynamism, reactivity, ability to manage stress;
    • Excellent analytical, problem solving and negotiation skills;
    • Discipled in the management of opportunities, development of presentations and drafting of agreements;
    • Good active listening and persuasion skills;
    • Interest in networking;
    • Recognized skills in oral and written communication
  • BeWave

    Responsable Développement Des Affaire

    1 day ago

    BeWave Quebec City, Canada

    Voici un poste à distance. · - Conduct market research to identify selling possibilities and evaluate customer needs. · - Actively seek out new sales opportunities through cold calling, networking and social media. · - Set up meetings with potential clients and listen to their wi ...

  • Integratedcooling

    Directeur Ventes et développement des affaires H/F

    1 week ago

    Integratedcooling Québec, QC, Canada

    Warehousing Sales Executive · Fuze Logistics Services is a next generation 3PL headquartered in Montreal, with offices across North America, leveraging cutting-edge technologies and decades of industry expertise to facilitate the transport of freight globally. · We are seeking ...

  • Loblaw Companies

    Rep, Dêveloppement Des Affaire

    6 days ago

    Loblaw Companies Quebec City, Canada Full time

    Referred applicants should not apply directly to this role. · All referred applicants must first be submitted through Workday by a current Loblaw Colleague. · Come make your difference in communities across Canada, where authenticity, trust and making connections is valued – as w ...

  • Commission de la construction du Québec

    Analyste D'affaires

    1 week ago

    Commission de la construction du Québec Québec, Canada

    **Analyste d'affaires**: · **Numéro d'affichage **:1875 · **Titre de la classification : Analyste d'affaires** · **Bureau régional **:Montréal · **Direction **:Gouvernance TI · **Section **:Planification stratégique TI · **Statut **:Permanent · **Salaire minimum **:$77 690,00 · * ...

  • iA Groupe financier / iA Financial Group

    Analyste D'affaires

    2 days ago

    iA Groupe financier / iA Financial Group Quebec City, Canada

    Le titulaire de ce poste a la responsabilité d'obtenir, d'analyser, de documenter, de communiquer et de valider les exigences d'affaires tout au long des projets et initiatives et en amont de ceux-ci. Il collabore au jour le jour avec les Product Owner (PO) et les Product manager ...

  • Ministère de l'Environnement et de la Lutte contre les changements climatiques

    Une ou Un Analyste D'affaires

    4 days ago

    Ministère de l'Environnement et de la Lutte contre les changements climatiques Capitale-Nationale, QC, Canada

    **Attributions **:Le rôle d'analyste d'affaires est déterminant dans le succès des projets du Ministère dans son ensemble, puisqu'en décidant de relever ce défi, vous serez au cœur du développement des solutions d'affaires et de la satisfaction des besoins de la clientèle. · Conc ...

  • iA Groupe financier / iA Financial Group

    Analyste D'affaires

    3 days ago

    iA Groupe financier / iA Financial Group Quebec City, Canada

    **Employeur**: iA Groupe financier · - **Bureau**: 1080, Grande Allée Ouest · - **Principal lieu de travail**: Québec, Québec · - **Autre(s) lieu(x) de travail possible(s)**: Montreal, Québec · - **Domaines d'activité**: Technologies de l'information · - **Numéro du poste**: JR ...

  • Alithya

    Analyste D'affaires

    2 days ago

    Alithya Quebec City, Canada

    Québec, Canada · **Veuillez prendre note que ce poste est en mode hybride.**: · Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d'experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C'est l'un des nombreux serv ...

  • GFT Technologies SE

    Analyste D'affaires

    3 hours ago

    GFT Technologies SE Quebec City, Canada

    **Analyste d'affaires**: · - Date: 19 mai 2023- Lieu: Québec, Québec, CA, G1W 0E8- Type d'emploi: Remote / Hybrid- Entreprise: GFT Technologies SEAnalyste d'affaires · GFT t'offre l'opportunité de rejoindre son équipe à titre d'analyste d'affaires pour rejoindre des projets strat ...

  • Exceldor

    Analyste D'affaires

    3 hours ago

    Exceldor Québec, Canada

    Lévis · - Beloeil · - Type d'emploi Permanent- Date d'entrée en fonction- Dès que possible- Salaire- Conditions de travail des employé(e)s cadres et professionnels, classe 6**Responsabilités**: · - Acquiert une compréhension approfondie des domaines d'activité pertinents pour êtr ...

  • Ministère de la Justice

    Une ou Un Analyste D'affaires

    1 week ago

    Ministère de la Justice Capitale-Nationale, QC, Canada

    **Une ou un analyste d'affaires** · ** ** · **10800SRS MN** · **Processus de sélection - Recrutement - 3 emplois réguliers et occasionnels offerts** · **Ministère de la Justice **:Sous-ministériat des services à l'organisation et de la transformation (SMSOT) - Direction générale ...

  • iA Groupe financier / iA Financial Group

    Analyste D'affaires

    4 days ago

    iA Groupe financier / iA Financial Group Quebec City, Canada

    **Employeur**: iA Groupe financier · - **Bureau**: 1080, Grande Allée Ouest · - **Principal lieu de travail**: Québec, Québec · - **Autre(s) lieu(x) de travail possible(s)**: Montréal, Québec · - **Domaines d'activité**: Ressources humaines et amélioration continue · - **Numéro d ...

  • iA Groupe financier / iA Financial Group

    Analyste D'affaires

    5 days ago

    iA Groupe financier / iA Financial Group Quebec City, Canada

    **Employeur**: iA Groupe financier · - **Bureau**: 1080, Grande Allée Ouest · - **Principal lieu de travail**: Québec, Québec · - **Autre(s) lieu(x) de travail possible(s)**: Montreal, Québec · - **Domaines d'activité**: Technologies de l'information · - **Numéro du poste**: JR ...

  • Gouvernement du Québec

    Une ou Un Pilote D'affaires

    4 days ago

    Gouvernement du Québec Capitale-Nationale, QC, Canada

    **Attributions**: · La personne titulaire de l'emploi assure le soutien aux utilisateurs internes de L'outil de gestion du contenu affaire (GCA) qui est l'outil développé pour répondre au dépôt de demandes d'autorisation ministérielles par le service en ligne. À cet effet, les pr ...

  • Université Laval

    Analyste D'affaires

    1 day ago

    Université Laval Quebec City, Canada

    Analyste en ressources informationnelles - Niv 2 · Exigences normales · Sous réserve de l'évaluation des compétences, toute combinaison de scolarité et d'expérience jugée équivalente et pertinente pourra être considérée. · Scolarité et expérience · Grade universitaire de 1er cycl ...

  • LGS, une Société IBM / an IBM Company

    Analyste D'affaires

    2 days ago

    LGS, une Société IBM / an IBM Company Quebec City, Canada

    LGS, c'est avoir une carrière dans un environnement où vous êtes apprécié à votre juste valeur. C'est aussi une culture d'entreprise axée sur la diversité et l'inclusion, où nous accueillions tant les talents locaux qu'internationaux. · Vous serez impliqué dans des projets de gra ...

  • Victrix

    Analyste D'affaires

    1 week ago

    Victrix Quebec City, Canada

    **CONTEXTE**: · Nous recherchons un Analyste d'affaires afin d'intervenir au sein d'un de nos clients dans le domaine gouvernemental, basé à Québec. · Tu participeras à des travaux en lien avec l'analyse d'affaires dans le cadre de la nouvelle technologie du produit ITSM. · Les t ...

  • Ministère de la Sécurité publique

    Une ou Un Analyste D'affaires

    1 week ago

    Ministère de la Sécurité publique Capitale-Nationale, QC, Canada

    **Une ou un analyste d'affaires** · **Vous souhaiteriez exercer un emploi dans un ministère qui se démarque?** · **Un emploi régulier est à pourvoir au 2525, boulevard Laurier à Québec** · **Ministère de la Sécurité publique**:Sous-ministériat des services à la gestion (SMSG) — D ...

  • Ministère de l'Environnement, de la Lutte contre les Changements Climatiques, de la Faune et des Par

    Une ou Un Analyste D'affaires

    1 week ago

    Ministère de l'Environnement, de la Lutte contre les Changements Climatiques, de la Faune et des Par Capitale-Nationale, QC, Canada

    **Faire une différence pour l'environnement ** · **Protéger l'environnement, assurer la conservation et la mise en valeur de la biodiversité et jouer un rôle clé dans la transition climatique, dans une perspective durable, afin de contribuer aux enjeux prioritaires de la société ...

  • iA Groupe financier / iA Financial Group

    Analyste D'affaires

    1 week ago

    iA Groupe financier / iA Financial Group Quebec City, Canada

    Le/La titulaire de ce poste a la responsabilité d'obtenir, d'analyser, de documenter, de communiquer et de valider les exigences d'affaires tout au long des projets et initiatives et en amont de ceux-ci. Il/Elle collabore au jour le jour avec les Product Owner (PO) dans la créati ...