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    Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – Montréal - Montreal, Canada - EQUANS

    EQUANS
    EQUANS Montreal, Canada

    4 weeks ago

    Default job background
    CDI
    Description

    Equans est à la recherche d'un Directeur de comptes et développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.

    Ce que nous vous offrons chez Equans

  • Plan de commission.
  • Programme bien-être.
  • Les assurances collectives dès votre embauche.
  • Un régime de retraite.
  • Treize jours fériés.
  • Équilibre travail et vie personnelle.
  • Nous croyons à limportance de la diversité et inclusion.

    • (Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)

    Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte 90 collaborateurs répartis sur 5 continents.

    Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis , Equans fait partie du groupe Bouygues.

    Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.

    Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.

    Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants :

  • Gestion intégrée dactifs et dinstallations (Integrated Facility Management);
  • Opération et maintenance de bâtiments et déquipements;
  • Solutions defficacité énergétiques et plan de développement durable;
  • Automatisation des bâtiments;
  • Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.

    • Sommaire du poste

    Services Equans est à la recherche dun directeur de comptes et développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.

    Relevant du vice-président du développement des affaires; le candidat retenu assume la responsabilité du développement du marché par la prospection, prépare les réponses aux demandes de propositions, négocie et signe des contrats, principalement dans les domaines de la gestion des installations, des solutions dentretien technique et de la gestion de lénergie. Le candidat travaillera également en collaboration avec les sociétés sœurs dEquans pour développer des opportunités de ventes croisées. Ce poste jouera un rôle de premier plan dans la croissance de nos activités de services dans la gestion intégrée des installations dans la province de Québec plus spécifiquement le marché du Grand Montréal. De plus, le titulaire de ce poste sera responsable du maintien des affaires existantes et de l'augmentation de la pénétration de ces comptes tout en établissant de nouveaux comptes dans le domaine de l'exploitation, de l'entretien et de la gestion des installations au Québec.

    Description

  • Vente stratégique, y compris linitiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite dentretiens et de présentations commerciales, létablissement/le maintien de relations, l'identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
  • À laide dune approche de vente consultative, consulter dune façon proactive les clients, assurer l'atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l'organisation.
  • Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à lécoute active et des compétences de communication efficaces.
  • Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs daffaires afin de déterminer la proposition de valeur de lentreprise.
  • Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
  • Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de lindustrie en participant à des événements et à des organisations de lindustrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres.
  • Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
  • Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
  • Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
  • Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels doffres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
  • Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusquà la mise en place et lintégration après les ventes.
  • Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions daffaires.
  • Faire preuve dautonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions daffaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires dimmeubles.
  • Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan daffaires.
  • Participer à des événements clés tout en traduisant lévolution des besoins du marché en stratégies commerciales.
  • Être bien informé sur les tendances actuelles de lindustrie.

    • Exigences

  • Être autorisé à travailler au Canada;
  • Baccalauréat en ingénierie ou un domaine technique;
  • Cinq à dix ans dexpérience pertinente dans le développement daffaires stratégiques dans le secteur service B to B; Gestion des installations (Facility management) et service de gestion et dentretien électromécanique ou en efficacité énergétique;
  • Avoir une bonne connaissance dans le domaine de lénergie, du développement durable ou bâtiment intelligent serait un atout.
  • Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme une substitution.
  • Maîtrise des applications Microsoft Windows/MS Office.

    • Aptitudes

  • Être motivé, axé sur les objectifs et guidé par le succès.
  • Capacité déchanger autant avec les C-Suites.
  • Sens aigu des affaires et bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
  • Excellentes compétences en communication.
  • Capacité détablir un haut degré de crédibilité et dinfluence auprès des parties prenantes.
  • Excellente capacité à s'exprimer en public et très bonne présence.
  • Solides compétences en négociation et capacité de travailler efficacement au sein d'un groupe.
  • Capacité d'appliquer une réflexion stratégique aux enjeux opérationnels et d'obtenir des résultats.
  • Capacité à travailler en collaboration avec les collègues et le personnel afin de créer un environnement axé sur les résultats et le travail d'équipe.
  • Bilingue, français, anglais parlés et écrits.

    • Atouts

  • Formation d'ingénieur ou technicien bâtiment.
  • Expérience en mécanique du bâtiment et domaine dénergie.

    • Équité en emploi

    Services Equans inc. souscrit aux principes d'égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

    Remarques

    Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature.

  • Randstad Canada

    Comptable - Entreprise manufacturière - Rive-nord de Montréal

    3 weeks ago

    Randstad Canada Boisbriand, Canada Permanent

    Comptable - Entreprise publique manufacturière - Boisbriand - $75,000-$85,000 · Nous sommes présentement à la recherche d'un Comptable pour se joindre à une grande entreprise manufacturière au niveau mondiale (dans plus de 40 pays) · Entreprise en forte croissance, équipe stable ...

  • Fed Manutech

    Electrical Project Manager

    3 weeks ago

    Fed Manutech Montreal, Canada

    Hello, I'm Marine, Recruitment and Business Development Consultant with Fed Manutech, a recruitment firm specializing in engineering and manufacturing. I work on two types of recruitment: temporary and permanent in the Greater Montreal area. Our team, experts in these fields, spe ...

  • Fed Manutech

    Superviseur qualité et environnement

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    Bonjour, je suis Julie Baptista, Cheffe d'équipe FED Ingénierie, spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de l'ingénierie, du génie et du manufacturier. · Nous sommes des experts et parlons votre langage. · Nous nous engageons à vos côtés pour vous ac ...

  • Fed Manutech

    Superviseur qualité et environnement

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    Fed Manutech Montreal, Canada Full time

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  • Randstad Canada

    aide general

    1 week ago

    Randstad Canada Montreal, Canada Temporaire

    Aide-Général à Montréal-Est Horaire de jour - Entrée en poste rapide · Vous avez de l'expérience en usine ou dans le domaine industriel? · Vous cherchez un poste rapidement, à Montréal, proche d'un métro? · Appelez-nous au ou envoyez votre CV à , car nous avons le poste pour vou ...

  • Fed Manutech

    Superviseur qualité et environnement

    3 weeks ago

    Fed Manutech Montreal, Canada

    Bonjour, je suis Julie Baptista, Cheffe d'équipe FED Ingénierie, spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de l'ingénierie, du génie et du manufacturier. · Nous sommes des experts et parlons votre langage. · Nous nous engageons à vos côtés pour vous acco ...

  • Altitudeaero

    Ingénieur Service Ingénierie F/H

    2 weeks ago

    Altitudeaero Montréal, QC, Canada

    Emploi permanent, Montréal, Canada (Canada) · Du concept à la réalisation, nous offrons des services d'ingénierie et de certification à la hauteur des attentes de nos clients dans le but de les aider à atteindre leurs objectifs techniques et stratégiques. Notre entreprise est en ...

  • Socadis

    Coordonnateur(trice) au déballage

    2 days ago

    Socadis Montreal, Canada Temps plein

    Description du poste · Volet opération : · •Prioriser le déballage et la réception des produits · •Communiquer et faire le suivi avec la réception de marchandise pour coordonner l'agencement des produits dans l'air de déballage · •Faire le suivi des dossiers avec la réception po ...

  • Fed Finance

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    Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. · Nos consultants sont tous des experts et parlent votre langage. · Nous nous engageons à vos côtés pour vous accompagner tout au lon ...

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    Notre partenaire, chef de file dans son industrie est à la recherche d'un(e) Contrôleur dans le milieu manufacturier. · Titre du poste : Contrôleur(e) d'Usine · Emplacement : Rive Sud de Montréal · Sur site · Salaire : jusque 105K + boni de rétention (selon expérience) · Durée : ...

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    Fed Manutech Montreal, Canada

    Bonjour, Je suis Julie, Team lead en recrutement et Développement des affaires au sein de Fed ManuTech, cabinet de recrutement spécialiste du recrutement sur les métiers du génie, ingénierie et manufacturiers. J'interviens sur deux types de recrutement : temporaires et permanents ...

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    Location: Montreal, Canada · Dans des marchés en évolution rapide, les clients mondiaux font confiance à Thales. Thales est un lieu où des personnes brillantes du monde entier se réunissent pour échanger des idées et se motiver mutuellement. Que ce soit dans l'aérospatiale, le tr ...

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    IPEX Group of Companies Montreal, Canada Full time

    Vous avez plus de 5 ans d'expérience en Maintenance et vous êtes intéressé à faire partie d'une grande entreprise canadienne des services essentiels, stable depuis plus de 50 ans, qui offre des bénéfices et des avantages supérieurs à ses employés? · Nous recherchons justement not ...

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    Repré service à la clientèle

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    Bonjour Je suis Anissa, Conseillère en recrutement pour l'agence de placement Fed Supply, spécialiste par excellence dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement, de la logistique, du transport, et du service client - proposant des emplois temporaires et permanents sur la G ...

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    Localisation : Montréal, Québec · Vous êtes à un moment de votre carrière où votre expérience est aussi précieuse que votre énergie. Nous vous proposons une opportunité professionnelle au sein d'une entreprise leader dans le domaine pharmaceutique. · Notre client cherche actuelle ...

  • Station 22 breuvages créatifs

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    Station 22 breuvages créatifs Montreal, Canada

    (Poste cadre, non syndiqué) · Ceci est une création de poste · **Les candidats moins expérimentés sont invités à postuler** · Lieu de travail :Usine de production de Montréal : 2021, rue des Futailles, Montréal QC H1N 3M7 (visiteurs : 7500, rue Tellier) · Horaire de travail: Vari ...