Gestionnaire de Comptes, Isv - Québec, Canada - Amazon Web Services Canada, Inc.

Amazon Web Services Canada, Inc.

Verified Company

Québec, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires
- Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente
- Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs
- Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais

Puisque ce rôle nécessite que l'employé interagisse avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale ainsi qu'avec des employés et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l'anglais est exigée pour ce poste.
- 7+ years of technology related sales or business development experience
- BA/BS degree or equivalent work experience required
- Experience communicating and presenting to Sr. leadership
- Strong verbal and written communication skills, in French and English

Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

Key job responsibilities
- Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
- Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
- Être en mesure d'articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d'AWS.
- Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS.
- Accélérer l'adoption par les clients.
- Maintenir un solide vivier de ventes.
- Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions d'AWS.
- Gérer les négociations contractuelles.
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
- Assurer la satisfaction des clients.
- Drive revenue and market share in a defined territory
- Meet or exceed quarterly revenue targets.
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
- Create & articulate compelling value propositions around AWS services
- Identify and acquire potential AWS Software competency partners
- Accelerate customer adoption
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Manage contract negotiations
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction
- Expect moderate travel

Montreal, QC, CAN
- Expériences techniques en ingénierie et/ou informatique
- Feuille de route reconnues en développement des affaires
- Connaissance du marché entreprise local and réseau de contact établie
- Maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé
- A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
- Track record of developing sustainable new business
- Extensive customer network
- Strong verbal and written communications skills

Amazon s'engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant protégé, le handicap, l'âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d'accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.