National Practice Leader/chef National de La - Winnipeg, Canada - HUB International

HUB International

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Winnipeg, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

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Chef National de la pratique - Transport

Le Chef National de la pratique - Transport pour le Canada est responsable de l'atteinte des objectifs globaux de croissance et de rentabilité, en conjonction avec les objectifs de vente de la pratique spécialisée Transport de HUB. Il agira à titre de partenaire stratégique auprès de nos Chefs de la Direction des Ventes Canadiens, de nos Chefs de la Direction du Marketing et de leurs équipes de gestion des producteurs et des clients. Le titulaire de ce poste relèvera de Maxime Brien, CMO HUB Québec, et aura un lien hiérarchique avec le chef de la pratique spécialisée en transport pour l'Amérique du Nord. Ce poste peut être situé dans ou près de n'importe quelle grande ville canadienne. Le Chef National de la pratique - Transport doit s'attendre à voyager pour assister à des réunions avec les clients et les transporteurs, à des sommets annuels et à des réunions de leadership.

Principales responsabilités

Diriger la vision, la stratégie et la marque pour la pratique canadienne spécialisée en transport de HUB, telle que définie par la pratique nord-américaine en transport.

Vous êtes responsable de l'établissement et de la supervision des objectifs de croissance pour la pratique canadienne.

Travailler avec les membres de l'équipe nationale (support aux ventes, CMO) pour fournir des conseils au terrain.

Travailler avec les marchés du transport en tant que visage de HUB en coordination avec le CMO canadien.

Encadrer, développer, soutenir et habiliter les membres de l'équipe.

Mettre en relation les équipes nationales et les actifs des États-Unis et du Canada.

Aider les régions à recruter, embaucher et former/accompagner les nouveaux producteurs (former le formateur).

Aider les courtiers HUB à souscrire des risques importants et complexes dans l'ensemble de l'entreprise ou aider à la coordination de l'équipe appropriée provenant de bureaux potentiellement différents, selon les besoins.

Promouvoir le partage des ressources entre les pratiques, les meilleures pratiques et les opportunités de ventes croisées dans les différentes plateformes de HUB (commercial, avantages sociaux, retraite/gestion du patrimoine, services aux clients privés, vie).

Identifier les initiatives de vente et les opportunités de développement commercial pour le terrain et assurer la coordination avec les équipes de soutien aux ventes et de marketing de l'entreprise.

Établir une culture de vente positive qui repose sur l'optimisation des forces de chaque membre du cabinet et superviser les meilleures pratiques en matière de normes de service aux comptes.

Superviser les meilleures pratiques en matière de normes de service aux clients.

Élaborer des stratégies avec les chefs de pratique régionaux, les CSO géographiques et les membres de la pratique afin d'accroître et de conserver les affaires d'une année sur l'autre.

Développer des ressources/experts internes pour aider les producteurs à conclure des affaires.

Il est responsable de la mise en œuvre de toutes les meilleures pratiques de vente de HUB et d'autres initiatives de vente applicables à l'environnement du cabinet.

Il est responsable de la planification, de la préparation et de l'organisation des appels mensuels pour la pratique canadienne.

Représenter professionnellement HUB lors de réunions, de séminaires, de salons et d'événements de réseautage.

Assurer le développement continu des produits et des offres de services en fonction des besoins identifiés des clients dans les segments de marché.

Travailler avec le département marketing de HUB pour rédiger des blogs, des livres électroniques et d'autres documents techniques qui mettent en évidence le leadership de HUB dans le domaine des transports.

Coordonner avec le département marketing de HUB pour fournir du contenu sur le transport (brochures, modèles d'appels d'offres, fiches de vente et autres documents marketing).

Soutenir les régions dans le cadre d'opportunités de fusions-acquisitions ou de recrutement de talents dans le domaine du transport.

D'autres tâches peuvent être assignées.

Exigences

Baccalauréat (un atout)

Au moins 10 ans d'expérience progressive en matière de soutien et de production ; la majorité doit avoir été acquise au sein d'une agence, d'une société de courtage ou d'un cabinet de conseil.

Expertise approfondie et forte visibilité dans l'industrie du transport, y compris les flottes, les courtiers et les entreprises de logistique.

Connaissance des lois et des règlements de chaque province et territoire.

Expérience progressive et éprouvée dans l'obtention de nouveaux résultats commerciaux.

Approche consultative, positive et pleine de ressources pour traiter avec les prospects, les clients et les associés.

Compétences très développées en matière d'organisation et de gestion du temps.

Solides compétences en matière d'écoute,