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    Business Development Specialist/Spécialiste du développement des affaires - Montreal, Canada - Avispl

    Avispl
    Avispl Montreal, Canada

    1 week ago

    Default job background
    Description
    Description

    AVI-SPL is a digital enablement solutions provider that transforms how people and technology connect to elevate experiences, create new value, and enable organizations to thrive and grow. As the leading provider of collaboration technology solutions, which include our award-winning managed services, our highly trained team works together with organizations worldwide—including more than 86% of Fortune 100 companies.

    Your Role

    The Business Development Specialist will be responsible for developing our business through client outreach, local events, tradeshows, and lead qualification. Reporting directly to the Regional Sales Manager – Eastern Canada, you will develop your outreach plan and be an integral part of the success of AVI-SPL Canada.

    Essential Duties And Responsibilities

    • Identify potential clients in the targeted market and complete appropriate research on prospected client's business and needs.
    • Attend local shows and events pertaining to the industry
    • Contact potential clients to establish rapport and present the AVI-SPL Value Proposition
    • Partner with management to identify appropriate markets and potential clients to pursue.
    • Collaborate with management, account managers, product management, manufacturing partners and others to understand products and services to introduce to prospects.
    • Identify if lead meets BANT (Budget, Authority, Need and Timing) criteria and is ready for sales engagement
    • Use of a CRM
    • Conduct scheduled business reviews with Management and Upper Management to discuss the status of leads
    • Achieve and exceed targets
    • Other duties as assigned

    Skills And Abilities

    • To be successful in this position you should have a proven track record of achievements in business development or sales (B2B - 2 to 3 years).
    • Understand the working of the modern workplace and customers' issues as it relates to our business.
    • Understand and be comfortable with audio visual, information technology and unified communications solutions.
    • Make a high volume of telephone calls, work with social media and attend events sometimes scheduled outside of normal business hours.
    • Professional, bilingual, with excellent verbal and written communication skills and interpersonal skills
    • Deliver an online AVI-SPL Profile and Value Proposition Power Point presentation over a unified communications platform such as Microsoft Teams or face to face meeting
    • Balance multiple tasks with changing priorities.
    • Ability to work and think independently and ensuring to meet deadlines.
    • Ability to maintain strict confidentiality and handle sensitive matters with discretion
    • Excellent attention to details and organizational skills
    • Excellent time and priority management.
    • Proficient with Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) and ability to work within a CRM
    • Effective communication and interaction with employees, clients, and colleagues and the ability to work effectively, interact and reach out to people in various levels of an organization
    • Must be bilingual in English and French, written and spoken

    Education And/or Experience

    • Bachelor's degree in Business Administration or in similar or related field
    • Minimum 2 years prior sales or telemarketing experience preferred; experience in the Audio Visual or Technology field desirable

    Why you'll Like Working Here

    • Robust onboarding plan including job shadowing
    • Training, learning and professional development opportunities
    • Paid holidays, stat days, flex days, vacation time
    • Competitive wages
    • Medical benefits, including vision, health, dental and RRSP matching
    • World class tools to help you succeed
    • Enjoyable and dynamic company culture
    • Global, reliable and evolved company
    • An amazing Sales Team

    More About Us

    At AVI-SPL Canada Ltd., we proudly boast our core values - build connections, be trailblazers, own it, do the right thing, thrive together. We rely on each other to deliver the best solution for our customers. We love what we do, and every member of our team is essential to our success.

    We strive to create a work environment in which all individuals are treated fairly and with respect and have equal access to opportunities and resources.

    In our commitment to building happier, more engaged, and productive workplaces, we will ensure that diversity, equality, and inclusion is at the heart of what we do.

    AVI-SPL est un fournisseur de solutions numériques qui transforme la façon dont les gens et la technologie se connectent pour améliorer les expériences, créer une nouvelle valeur et permettre aux organisations d'évoluer et de se développer. En tant que principal fournisseur de solutions technologiques de collaboration, incluant nos services gérés, notre équipe hautement qualifiée travaille de pair avec des organisations du monde entier, y compris plus de 86% des entreprises Fortune 100.

    Votre Rôle

    Le Spécialiste du développement des affaires sera responsable de la prospection, de la sollicitation et d'établir des relations avec de nouveaux clients par le biais d'appels, d'événements locaux, d'expositions et de la qualification de prospects. Relevant directement de la Directrice régionale des ventes – Est du Canada, vous élaborerez votre plan de sensibilisation et ferez partie intégrante du succès d'AVI-SPL Canada.

    Responsabilités Essentielles

    • Identifier les clients potentiels d'un marché ciblé et effectuer des recherches appropriées sur les besoins des clients prospectés.
    • Assister à des expositions et événements locaux relatifs à l'industrie
    • Contactez les clients potentiels pour établir des relations et présenter la proposition de valeur AVI-SPL
    • S'associer à la direction pour identifier les marchés appropriés et les clients potentiels à poursuivre.
    • Collaborer avec la direction, les gestionnaires de comptes, les gestionnaires de produits, nos partenaires et autres, pour comprendre les produits et services à présenter aux prospects.
    • Déterminer si les opportunités répondent aux critères
    • Utiliser efficacement un CRM
    • Effectuer des revues de comptes prévus avec la direction et la haute direction pour discuter de l'état des opportunités
    • Atteindre, voire dépasser les objectifs établis
    • Autres tâches connexes

    Compétences Et Aptitudes

    • Pour réussir dans ce poste, vous devez avoir une expérience éprouvée de réalisations dans le développement des affaires ou des ventes (B2B – 2 à 3 ans).
    • Comprendre le fonctionnement du lieu de travail des temps modernes et évolués et les problèmes des clients en lien avec notre offre de service.
    • Comprendre et être à l'aise avec les solutions audiovisuelles, de technologie de l'information et de communications unifiées.
    • Faire un grand nombre d'appels téléphoniques, travailler avec les médias sociaux et assister à des événements parfois prévus en dehors des heures normales de bureau.
    • Professionnel, bilingue, avec d'excellentes compétences en communication verbale et écrite ainsi qu'interpersonnelles
    • Être capable de promouvoir les services d'AVI-SPL par le biais de notre proposition de valeur
    • Être à l'aise avec le multitâches et le changement des priorités
    • Travailler et penser de manière autonome tout en respectant les délais.
    • Maintenir une stricte confidentialité et traiter les sujets identifiés avec discrétion
    • Être attentif aux détails et avoir des compétences organisationnelles
    • Excellente gestion du temps et des priorités.
    • Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) et capacité à travailler dans un CRM
    • Communiquer et interagir de façon efficace avec les employés, les clients et les collègues et capacité de travailler efficacement, de contacter et de communiquer avec des personnes de différents niveaux d'une entreprise
    • Doit être bilingue en anglais et en français, à l'écrit et à l'oral.

    Études Et/ou Expérience

    • Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine similaire ou connexe
    • Minimum 2 ans d'expérience préalable de préférence en vente ou en télémarketing; expérience dans le domaine de l'audiovisuel ou de la technologie souhaitable

    Pourquoi aimerez-vous travailler chez nous ?

    • Plan d'intégration robuste, y compris le jumelage
    • Possibilités de formation, d'apprentissage et de perfectionnement professionnel
    • Jours fériés payés, journées flexibles, vacances
    • Salaires concurrentiels
    • Prestations médicales, y compris assurances de la vue, soins médicaux, des soins dentaires et plan de REERs
    • Des outils de classe mondiale pour vous aider à réussir
    • Culture d'entreprise agréable et dynamique
    • Entreprise mondiale, fiable et en évolution
    • Une équipe de vente formidable

    Chez AVI-SPL Canada Ltd., nous sommes fiers de nos valeurs fondamentales - établir des liens, être des pionniers, être responsable, faire ce qu'il faut, prospérer ensemble. Nous comptons les uns sur les autres afin de fournir la meilleure solution à nos clients. Nous aimons ce que nous faisons, et chaque membre de notre équipe est essentiel à notre succès.

    Nous nous efforçons de créer un environnement de travail dans lequel tous les employés sont traités équitablement et avec respect et ont un accès égalitaire aux opportunités et aux ressources.

    Dans le but de bâtir des milieux de travail plus heureux, plus engagés et plus productifs, nous veillons à ce que la diversité, l'égalité et l'inclusion soient au cœur de ce que nous faisons.
    #J-18808-Ljbffr
  • Solution SFT

    Gestionnaire en Dévelopement des Affaires

    1 week ago

    Solution SFT Montreal, Canada Full time

    Êtes-vous un recruteur ou gestionnaire de comptes expérimenté à la recherche d'un rôle stimulant et enrichissant ? Nous recherchons une personne d'ambition pour prendre en charge les activités de démarchages dans notre division d'ingénierie/TI. Votre expertise en vente, ainsi que ...

  • Company 1 - The Manufacturers Life Insurance Company

    Responsable, Facilitation des affaires

    2 weeks ago

    Company 1 - The Manufacturers Life Insurance Company Montreal, Canada Full time

    Description · Manulife is on a journey to become a customer-obsessed, digital leader; we're transforming and we need you Individual Insurance Canada (IIC) has designed the broadest product shelf and offers the most innovative tools to help our customers every step of the way. We ...

  • Pharmascience

    Coordonnateur des affaires règlementaires

    3 days ago

    Pharmascience Montreal, Canada Full time

    The Regulatory Affairs Coordinator will provide project and administrative support and coordination for the Global Regulatory Affairs department. He/she will assist in the management of regulatory documents to support product development and compliance. The ideal candidate is hig ...

  • Xpertyse

    Directeur des affaires scientifiques/Directrice des affaires scientifiques

    1 week ago

    Xpertyse montréal, Canada

    For our client The Director of Scientific Affairs will oversee the scientific operations and strategy of our organization, ensuring that our research and development (R&D) initiatives are aligned with business objectives and comply with regulatory standards. This role requires a ...

  • Company 1 - The Manufacturers Life Insurance Company

    Directeur/ Directrice du développement des affaires

    3 weeks ago

    Company 1 - The Manufacturers Life Insurance Company Montreal, Canada Full time

    Description · As a Business Development Manager, you will be responsible for promoting a full range of Wealth Management solutions to and industry-leading access to and , providing proactive sales and business building ideas. With a solid understanding of the Advisors' business, ...

  • Desjardins

    Chef ou Cheffe de projet, Affaires

    1 week ago

    Desjardins Montreal, Canada Full time

    What we offer* · Competitive salary and annual bonus · 4 weeks of flexible vacation starting in the first year · Defined benefit pension plan that provides predictable, stable income throughout retirement · Group insurance including telemedicine · Reimbursement of health and ...

  • Intact

    Directeur de Comptes, Développement Des Affaires

    4 days ago

    Intact Montréal, Canada

    Our employees are at the heart of what we do best: helping people, businesses and society prosper in good times and be resilient in bad times. When you join our team, you're bringing this purpose to life alongside a passionate community of experts. · Feel empowered to learn and g ...

  • Mitacs

    Conseiller(ère), Développement Des Affaires

    3 days ago

    Mitacs Montréal, Canada

    **_Would you like to leverage your academic and research experience to strengthen Canada's innovation ecosystem?_** · - Are you a recent graduate looking to work in academic research without actually doing research? Are you passionate about building strategic research · - and inn ...

  • Mitacs

    Conseiller(ère), Développement Des Affaires

    3 weeks ago

    Mitacs Montréal, Canada

    **_Would you like to leverage your academic and research experience to strengthen Canada's innovation ecosystem?_** · - Are you a recent graduate looking to work in academic research without actually doing research? Are you passionate about building strategic research · - and inn ...

  • Intact

    Directeur principal, Développement des affaires

    3 weeks ago

    Intact Montréal, Canada Full time

    Our employees are at the heart of what we do best: helping people, businesses and society prosper in good times and be resilient in bad times. When you join our team, you're bringing this purpose to life alongside a passionate community of experts. · Feel empowered to learn and ...

  • Omnitrans Inc

    Consultant(E), Développement Des Affaires/business

    2 weeks ago

    Omnitrans Inc Montréal, Canada

    _French version will follow_ · **Omnitrans** is currently searching for **Business Development Consultant** to join our Sales & Business development team in Montreal. · In this role, you will be responsible for creating, maintaining, and growing the customer base for Omnitrans in ...

  • Canada Green Building Council

    Business Development Specialist, Green Buildings Spécialiste du développement des affaires

    6 days ago

    Canada Green Building Council Montréal, QC, Canada $55,000 - $70,000

    Position Title: Business Development Specialist - Quebec (BILINGUAL) · Location: Greater Montreal area, QC · Position Type: Full time role. Remote position reporting to the Ottawa Head office. · The Canada Green Building Council (CAGBC) is a not-for profit organization supporting ...

  • Ministère des Affaires municipales et de l'Habitation

    Conseillère ou Conseiller en Affaires Municipales

    1 week ago

    Ministère des Affaires municipales et de l'Habitation Montérégie, QC, Canada

    **Le ministère des Affaires municipales et de l'Habitation (MAMH) **vous offre un emploi régulier à la Direction régionale de la Montérégie située au 201, place Charles · - Le Moyne, à Longueuil, avec la possibilité de travailler en mode hybride (télétravail/présentiel). La date ...

  • Canada Green Building Council

    Business Development Specialist, Green Buildings Spécialiste du développement des affaires – Québec

    6 days ago

    Canada Green Building Council Montreal, Canada

    Position Title: Business Development Specialist – Quebec (BILINGUAL) · Location: Greater Montreal area, QC · Date: April 2024 · Position Type: Full time role. Remote position reporting to the Ottawa Head office. · ABOUT CAGBC · The Canada Green Building Council (CAGBC) is a not-f ...

  • CGI

    Analyste d'affaires

    3 days ago

    CGI Montreal, Canada Full time

    Position Description: · Dans le cadre de l'organisation de la transformation GPAP et du démarrage en des Programmes de Modernisation en Gestion de Patrimoine (GP) et Assurance de Personne (AP), l'équipe Transverse travaille à partir des capacités déjà existantes . · En plus des ...

  • SIA Innovations

    Analyste d'affaires

    2 weeks ago

    SIA Innovations Montréal, QC, Canada Permanent, Full time

    Élevez l'Innovation chez SIA Innovations · Plongez au cœur de l'innovation au 39ème étage du plus haut bâtiment du centre-ville de Montréal, où SIA Innovations se démarque par son engagement à accompagner ses clients dans leur parcours de transformation digitale. Chaque jour, dep ...

  • Maplr

    Analyste D'affaires

    2 weeks ago

    Maplr Montréal, Canada

    **Tu recherches un nouveau challenge en tant qu'Analyste d'affaires à Montréal ?** · Rejoins-nous chez Maplr, où nous sommes à la recherche de talents exceptionnels désirant contribuer à des projets d'envergure qui façonnent l'avenir du Québec. · - Qui sommes-nous ?_ · Maplr est ...

  • CIUSSS du Centre Sud de l'Île de Montréal

    Analyste d'affaires

    4 weeks ago

    CIUSSS du Centre Sud de l'Île de Montréal Montreal, Canada

    Nous croyons en la valeur inestimable de chacun et chacune d'entre nous. Nous savons qu'ensemble, nous pouvons tous et toutes changer les choses. · Le Centre intégré universitaire de santé et de services sociaux (CIUSSS) du Centre-Sud-de-l'Île-de-Montréal est l'un des plus grands ...

  • AIM CROIT

    Analyste d'affaires

    3 days ago

    AIM CROIT Montreal, Canada

    Aéroports de Montréal, cherche à chercher à combler le poste suivant «Conseillère ou conseiller en expérience utilisateur ». Si vous avez des limitations et êtes intéressé par l'offre, vous pouvez communiquer avec l'équipe Aim Croit au · Tâches : · RÔLE ET RESPONSABILITÉS · Com ...

  • ANCIA

    Analyste d'affaires

    3 weeks ago

    ANCIA Montreal, Canada CDI

    Qui sommes nous ? Agis Conseil & Ancia unissent leurs forces pour offrir une collaboration exceptionnelle dans le recrutement de talents en TI. · Dans ce poste : L'analyste d'affaires sera responsable de l'évolution du volet affaires associé à son secteur. Vous assumerez la liais ...