Spécialiste Technique Des Marques de Sécurité - Ottawa, Canada - IBM

IBM

Verified Company

Ottawa, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Introduction**
Un vendeur de portefeuille technologique au sein d'IBM travaille en équipe pour soutenir la transformation des clients, l'adoption et la consommation des solutions en nuage hybride, données et d'IA d'IBM. Avec des connaissances profondes d'un secteur d'activité et à des compétences techniques spécifiques, vous traduirez les exigences des clients en architecture de portefeuille et multiproduits et délivrez des messages efficaces dans le contexte des cas d'utilisation et des points de décision technologiques critiques.

Avec une présence au niveau de la direction, vous conseillerez stratégiquement les clients sur les questions commerciales et technologiques. Vous cocréer à travers le client et les équipes d'IBM pour prouver la valeur des produits, des services et des personnes d'IBM par le biais de démonstrations, de preuves de concepts (PDC) et de produits viables mínimaux (PVM).

Une excellente intégration vous permettra d'avoir à un impact positif, tandis qu'un développement continu continuera à faire progresser votre carrière. Notre environnement de vente est rapide et favorable. Toujours connecté à une équipe plus large, vous serez entouré d'autres leaders et collègues. Les personnes qui sont toujours prêtes à aide et à être aidées obligent les clients à investir continuellement dans dans la suite des solutions d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
En tant que spécialiste technique prévente de la confiance numérique en la sécurité d'IBM, vous êtes le conseiller en ventes techniques d'IBM pour nos clients et un responsable des ventes techniques pour les équipes de vente d'IBM. Vous devrez avoir une compréhension technique approfondie de nos solutions logicielles de sécurité des données et une bonne compréhension technique des offres de gestion des identités et des accès au sein du portefeuille de confiance numérique d'IBM. Vous étudierez les besoins commerciaux, les exigences techniques et le paysage concurrentiel de vos clients et utiliserez vos connaissances techniques et votre expérience pour apporter de nouvelles solutions aux clients qui vous sont assignés. Vous serez responsable de la collaboration avec les équipes de vente IBM pour définir, concevoir et détailler les aspects techniques et déterminer la faisabilité des solutions proposées. Vous créerez des ateliers de solution, des démonstrations de produits, des formations techniques, établirez des preuve de concepts et serez le chef technique des réponses aux appels d'offre.

Vous appuierez les recours techniques, les solutions de conception et répondrez aux questions techniques tout au long du processus de vente afin de progresser et de conclure des opportunités de vente et de développer des relations avec la clientèle. Vous aiderez l'équipe de vente IBM à quantifier la proposition de valeur de nos solutions pour nos clients.
- aptitudes de valeur technique et commerciale
- Aptitude pour le contact avec la clientèle, la présentation, la communication écrite et compétence interpersonnelles
- expérience dans la présentation de la proposition de valeur des solutions de sécurité des données au niveau des chefs opérationnels et être en mesure de présenter les avantages techniques des produits, solutions et services du portefeuille informatique d'IBM à tous les niveaux de l'organisation du client
- capacité à présenter et expliquer la valeur différenciée des solutions de sécurité des données d'IBM par rapport aux concurrents sur le marché
- une expérience d'exécution réussie de validation de technologie et de validations de concept et de leurs démonstrations à grande échelle dans des situations de ventes complexes et concurrentielles
- initiatives pour prendre en charge des comptes et des problèmes et diriger les membres de l'équipe vers le but commun d'une entreprise gagnante
- expérience dans la conception ou l'architecture de solutions techniques pour des solutions de sécurité, y compris le dimensionnement du produit et les processus techniques et d'assurance de la qualité
- capacité à identifier les besoins commerciaux et techniques du client
- capacité à développer et à entretenir des relations avec les décideurs clés et les influenceurs chez vos clients
- capacité à aider dans les processus d'appel d'offres ou de demandes d'information et autres questionnaires techniques.
- capacité à offrir de l'assistance technique dans le cadre d'activités de marketing : ateliers régionaux, réunions de groupes d'utilisateurs, séminaires de ventes, réunions et expositions commerciales

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Connaissances techniques en sécurité des données
- Approche de vente-conseil
- Compétences démontrées en communication écrite et orale, approche détaillée de la résolution de problèmes
- Compréhension des défis opérationnels et de sécurité dans une grande entreprise et po