Gestionnaire, Développement Des Ventes Sales - Québec, Canada - Alvéole

Alvéole

Verified Company

Québec, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

** English description follows**

**Gestionnaire, Développement des ventes**

Alvéole est une entreprise sociale basée à Montréal qui cultive des villes plus vertes et des communautés plus connectées dans 40 villes au monde. Certifiée **B Corp** et membre de **1% pour la planète**, Alvéole offre des solutions clé en mains enracinées dans la nature, comme l'installation de ruches d'abeilles, d'habitats et de jardins pour pollinisateurs, ainsi qu'une plateforme technologique de mesure quantitative, tout cela dans le but d'aider leurs clients à atteindre leurs objectifs ESG et à être des agents de changement environnemental et social. Nous sommes une entreprise en forte croissance qui vient de boucler un tour de financement de **série A** et qui a doublé ses revenus chaque année depuis sa création en 2013.

**Ce qui vous attend?**
- 6% de vacances cumulées.
- 1 semaine de congé payé durant la période des fêtes.
- Café et thé gratuits et bureaux magnifiquement rénovés.
- Un environnement d'équipe qui encourage les initiatives et le leadership.
- Activités de Team building
- Travailler avec des personnes très talentueuses qui sont aussi passionnées par leur travail que vous l'êtes.
- Développement de carrière et développement personnel.
- Modèle de travail hybride.
- Régimes d'assurance collective (médical, dentaire et vision)
- Possibilité de voyager dans différentes villes et de représenter Alvéole lors d'événements.
- Travailler pour une entreprise qui est à l'avant-garde du mouvement ESG et qui favorise le changement et l'impact positif dans les villes.

**Équité, diversité et inclusion**

À l'instar d'une colonie d'abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l'origine uniques de chaque membre de l'équipe Alvéole sont des éléments clés à l'atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l'image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.

**Aperçu du poste**

Joindre Alvéole, c'est faire partie d'une entreprise dynamique, en forte croissance, qui offre des services uniques, fondés sur la nature, cela à un nombre croissant de clients dans plusieurs villes du monde. En tant que Gestionnaire des ventes, vous dirigerez une équipe de ventes motivée et de haut calibre (conseillers en apiculture urbaine ou UBA - représentants en vente) qui entre en communication avec les clients potentiels pour les introduire à Alvéole et son offre exceptionnelle. Vous aiderez les UBA à maîtriser la prospection et l'approche, à construire un canal fort et solide de nouvelles occasions d'affaires, et à promouvoir une culture de la réussite en équipe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec d'autres services et équipes sur des initiatives contribuant à la croissance de l'entreprise. Vous serez partie prenante de notre mission et de nos valeurs, dont "grandir ensemble" afin de les transmettre et les faire vivre à votre équipe.

Il s'agit d'un poste permanent à temps plein, régi selon les politiques en vigueur chez Alvéole.

**Rôle et responsabilités**
- Diriger, coacher et recruter une équipe de représentants en développement des ventes (conseiller.ères en apiculture urbaine) pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente ; constituer et soutenir une équipe performante.
- Construire et améliorer de façon continue la stratégie sortante en fonction des données, puis créer/suivre des objectifs de génération de canaux de prospects alignés sur les objectifs de l'entreprise.
- Favoriser une culture d'équipe axée sur la transparence, l'inclusivité et la réussite.
- Développer les compétences de chaque membre de l'équipe en matière de vente, de produits et d'industrie.
- Motiver les membres de l'équipe par la mise en place d'incitatifs créatifs.
- Rendre régulièrement des comptes sur les résultats individuels et d'équipe.
- Identifier et formuler des recommandations pour améliorer les processus, l'efficacité et la productivité.
- Travailler de manière transversale avec le marketing, les opérations et tout autre service sur des initiatives stratégiques visant à stimuler la croissance du pipeline.

**Compétences et exigences**
- Plus de 2 ans d'expérience dans la gestion d'une équipe et/ou dans un rôle de vente à responsabilité progressive et à quota.
- Expérience de la gestion et de la croissance d'équipe, dont l'accompagnement des membres de l'équipe vers le succès et de l'amélioration des indicateurs clés de performance en matière de développement des ventes.
- Fortes aptitudes à la collaborat