Account Executive - Québec, Canada - Aptum

Description

**À propos d'Aptum Technologies**:
Aptum Technologies est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services gérés, spécialisé dans l'optimisation et la gestion d'environnements hybrides multi-cloud. Nos solutions et services sont conçus pour responsabiliser les entreprises de toutes tailles, leur permettant d'atteindre leurs objectifs avec une efficacité et une précision exceptionnelles. En exploitant les dernières avancées technologiques et en tirant parti de notre expertise inégalée, nous offrons valeur et innovation à nos clients du monde entier.

**Description de l'emploi**:
En tant que responsable de compte chez Aptum, votre principale responsabilité sera d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus pour les secteurs verticaux de l'industrie et les segments de marché dans votre territoire assigné. Pour y parvenir, vous devrez développer et acquérir des clients d'entreprise et de taille moyenne, tout en ayant une compréhension claire des objectifs, de la philosophie et des moteurs commerciaux spécifiques de l'entreprise. Fort de ces connaissances, vous exécuterez un plan d'affaires stratégique pour fournir des solutions efficaces et stimuler la croissance des revenus.

**Principales responsabilités**:

- Développer un territoire de manière proactive en prospectant et en identifiant des clients potentiels, plutôt que de compter sur des prospects entrants.
- Vendre des solutions cloud, des services gérés et de l'hébergement géré, en mettant l'accent sur les plates-formes MS Azure, AWS et VMware.
- Identifiez et contactez les décideurs par le biais d'appels à froid, de recherches et de mise en réseau avec des clients existants et nouveaux dans votre secteur cible.
- Démontrer une compréhension approfondie des clients cibles, des concurrents existants sur le marché et des tendances de l'industrie qui peuvent avoir une incidence sur une décision d'achat.
- Planifiez stratégiquement, « sortez des sentiers battus » et comprenez l'impact global des décisions et des actions.
- Prévoyez avec précision les revenus mensuels et trimestriels prévus.
- Travailler en collaboration avec les équipes de développement de prospects et de marketing pour développer un plan d'engagement du territoire et maximiser les opportunités d'activité de vente.
- Conserver la connaissance des produits et services pour vendre efficacement le portefeuille complet d'offres et communiquer avec précision notre proposition de valeur et nos stratégies.
- Atteindre les objectifs de revenus individuels mensuels, trimestriels et annuels du MRC.
- Faciliter tous les aspects du processus d'engagement commercial, en agissant en tant que contact principal avec les prospects et les clients, y compris les préventes, les ventes actives, la négociation, la clôture et le transfert pour la mise en œuvre.
- Mener la négociation sur les discussions commerciales et juridiques.
- Des déplacements allant jusqu'à 10 à 30 % peuvent être nécessaires.

**Qualifications**:

- Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente pertinente.
- Minimum de 5 à 10 ans d'expérience en vente intégrant la vente de valeur/service.
- Expérience en vente de solutions stratégiques au niveau exécutif dans une industrie liée à la technologie, telle que les services informatiques, le matériel, les logiciels, etc.
- Capacité à coordonner et planifier efficacement plusieurs projets, à exécuter simultanément et efficacement plusieurs tâches, tout en travaillant avec des priorités contradictoires dans un environnement rapide.

**Qualifications préférées**:

- 12 ans d'expérience en vente de technologies de l'information.
- Français et anglais courants.
- Forte empathie, adaptabilité et souci du détail.

**Avantages et privilèges**:
Chez Aptum Technologies, nous apprécions nos employés et offrons un ensemble complet d'avantages et de privilèges pour soutenir leur croissance personnelle et professionnelle. Nos avantages et privilèges comprennent:

- Une politique de vacances généreuse.
- Des journées de bien-être pour soutenir votre santé physique et mentale.
- Des adhésions à des clubs de santé à tarif réduit et des remboursements trimestriels.
- Des opportunités de remboursement de l'éducation.
- Des avantages compétitifs incluant une couverture médicale, dentaire et visuelle payée.
- Des journées de bénévolat communautaire pour aider ceux dans le besoin.

Rejoignez Aptum Technologies dès aujourd'hui et aidez-nous à offrir un service de classe mondiale à nos clients.