Chargé(E) de Comptes - Montréal, Canada - MaintainX

MaintainX

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

MaintainX est la plateforme de gestion de flux de travail mobile-first leader mondial pour les travailleurs industriels et de première ligne. Nous sommes un outil moderne basé sur le cloud et activé par l'IoT pour la maintenance, la sécurité et les opérations sur les équipements et les installations. MaintainX alimente l'excellence opérationnelle pour plus de 2 000 entreprises, notamment Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott et McDonald's.

Nous avons levé 54 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de financement de série B mené par Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que les fondateurs d'UiPath et de Thumbtack.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un chargé de clientèle basé à Montréal (Canada) ou à Raleigh (Caroline du Nord).

Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez complètement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration.

.**Ce que vous ferez**:

- Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux comptes et à atteindre systématiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'équipe BDR) vous fourniront un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection.
- Conversion des leads - Vous recevrez régulièrement des leads chauds et vous devrez devenir un expert dans la gestion de ces leads, du cycle de vente à la conclusion du contrat.
- Présentation - Vous serez responsable des présentations, telles que les appels de découverte, les démonstrations de produits de haut niveau et les appels de clôture.
- Prévisions - Vous devrez prévoir avec précision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15 %.
- Organisation - Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe.
- Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et d'autres.
- S'améliorer chaque jour - Vous bénéficierez d'un excellent soutien en matière d'intégration et de formation, mais même après cette période initiale, vous devrez être ouvert à un coaching continu et à des critiques constructives.
- Leadership éclairé - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.
- Mentalité de start-up - Vous devrez adopter la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

**À propos de vous**:

- Expérience de la vente B2B.
- Plus de 3 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture.
- Réussite documentée en tant que "closer". Capacité à articuler des métriques et des données.
- Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.
- Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits.
- Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et l'énergie.
- Excellente capacité de communication orale et écrite.
- Vous avez le sens du détail et de l'organisation.
- Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, caractère bien trempé.
- Baccalauréat ou plus.
- Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
- Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
- Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
- Réussite avérée dans le travail à distance.

**Quels sont les avantages pour vous?**:

- Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
- Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
- Programme 401(k) / RRSP.
- Prenez les congés dont vous avez besoin.

**Qui sommes-nous**:
Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.