Directeur principal ou directrice principale Ventes et marketing - Montreal, Canada - CN

Description

Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l'économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s'efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence. Embarquez avec nousRésumé des fonctions

Le directeur principal ou la directrice principale Ventes et marketing dirige une équipe de directeurs de comptes et de marché pour atteindre les objectifs et les cibles du CN liés au portefeuille stratégique. Cette personne collabore avec les membres de l'équipe dans l'ensemble du CN et les industries connexes, afin de mettre en application les stratégies qui influent sur les objectifs de vente, augmentent les contributions, abordent les initiatives de réduction des coûts, et font croître les recettes et le bénéfice net de l'entreprise. Le ou la titulaire du poste est responsable de la rentabilité, des directives en matière d'établissement des prix, de l'orientation stratégique, des études de marché, des processus de marketing, et des évaluations des compétences.

Principales responsabilités

Croissance stratégique

· Mettre au point des stratégies pour accroître les recettes, le volume et l'apport

· Collaborer avec l'Exploitation pour trouver des façons de créer des gains d'efficacité, de réduire les coûts et d'améliorer le rendement

· Diriger l'élaboration de projets

· Mener l'innovation dans un certain nombre de domaines en tenant compte de la portée des fonctions

Relations avec la clientèle

· Élaborer des stratégies relatives au marché, des directives en matière d'établissement des prix, des politiques de marketing ainsi que des contrats

· Mettre l'accent sur la croissance continue des exportations afin de se développer plus rapidement que le marché sous-jacent

· Participer à la préparation du renouvellement des contrats et aux calculs prix, volume, marchandises diverses

· Établir et maintenir des relations stratégiques avec les clients, les chemins de fer étrangers et les groupes industriels

Leadership

· Fournir du coaching et des possibilités de développement au personnel qui favorisent les valeurs en matière de leadership et la culture de la sécurité du CN

Conditions de travail

Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. En raison de la nature du rôle, la personne titulaire du poste doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress. Ce poste exige des déplacements occasionnels (jusqu'à 30 %) pour rencontrer les clients et les intervenants.

Exigences

Expérience

Marketing et ventes

· De 7 à 10 ans d'expérience dans une fonction en marketing et en ventes, y compris directeur ou directrice Marketing et directeur ou directrice de comptes

o Expérience en gestion d'équipe*

· Expérience de travail avec l'Exploitation sur des initiatives qui favorisent la croissance

* Toute expérience dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout

Formation, certification et désignation

· Baccalauréat en commerce, en marketing, en finances ou en administration des affaires

· Maîtrise en commerce, en marketing, en finances ou en administration des affaires*

* Toute désignation dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout

Compétences

· Collaboration avec les autres et partage d'information

· Aptitude à définir l'orientation et à inspirer les autres

· Aptitude à communiquer de façon convaincante

· Capacité à déléguer des responsabilités et à renforcer l'autonomie des autres afin de favoriser la responsabilisation

· Aptitude à se perfectionner et à aider les autres à se perfectionner

· Capacité à déterminer les risques potentiels pour la sécurité

· Usage du raisonnement critique

· Capacité à résoudre les problèmes pour créer de la valeur

· Capacité d'écoute active

Connaissances et compétences techniques

· Connaissance des modèles d'établissement du prix de revient ferroviaire et de l'élaboration des contrats

· Aptitude à diriger et à élaborer des projets visant à garantir une croissance soutenue

· Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit

À propos du CN

En tant que chef de file dans les domaines du transport et de la logistique en Amérique du Nord, nous sommes un véritable pilier de l'économie. Forts d'une équipe d'environ cheminots, nous avons pour priorité de faire progresser notre entreprise et l'économie. Nous transportons annuellement des marchandises d'une valeur de 200 G$ US pour un large éventail de secteurs, tels les ressources naturelles, les produits manufacturés et les biens de consommation, sur un réseau de milles qui couvre le Canada et le centre des États-Unis. Le CN est la seule entreprise canadienne à figurer dans la catégorie du secteur du transport et de l'infrastructure du transport du Dow Jones Sustainability Index (DJSI) World. Créé en 1999, l'indice DJSI World est l'indice de référence en ce qui a trait au développement durable. Au CN, nous travaillons comme UNE ÉQUIPE axée sur la sécurité et nos clients, offrant l'excellence sur le plan de l'exploitation et de la chaîne d'approvisionnement pour produire des résultats.

Au CN, nous sommes déterminés à bâtir le chemin de fer le plus sûr, le plus inclusif et le plus durable de l'Amérique du Nord, à l'image des collectivités dans lesquelles nous exerçons nos activités. Les études révèlent que souvent, les candidats des groupes sous représentés ne posent pas leur candidature à moins de croire qu'ils correspondent tout à fait à l'offre d'emploi. Même si vous ne vous reconnaissez pas dans toutes les exigences énoncées dans l'affichage d'un poste, nous vous encourageons quand même à poser votre candidature. Si vous avez besoin d'un accommodement pour le processus de recrutement (notamment d'autres formats de documents, des salles de réunion accessibles ou d'autres mesures d'accommodement), veuillez communiquer avec notre équipe à

À titre d'employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, le CN prendra en considération pour un emploi toutes les personnes candidates qualifiées sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine nationale, à l'invalidité, au statut d'ancien combattant protégé, et à tout autre statut protégé en vertu des lois applicables. Nous remercions tous les candidats et toutes les candidates de leur intérêt; cependant, nous ne communiquerons qu'avec les personnes dont la candidature sera retenue. Veuillez consulter régulièrement vos courriels, car les communications sont surtout envoyées par courrier électronique.