Account Manager - Montréal, Canada - Asus Computer International

Asus Computer International

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Titre du poste **:Directeur de compte

**Service**: SBG-D

**Lieu**: Montréal, QC

**Description de poste (résumé)**:
**Fonctions et responsabilités clés**:

- Déterminer (être à la recherche) de manière proactive les occasions de ventes chez les comptes, actuels et nouveaux.
- Se concentrer sur le développement des relations et de l'implication d'ASUS à tous les niveaux de la base de comptes assignée.
- Mettre en œuvre un plan d'affaires lorsque requis, axé sur la croissance des ventes/revenus et mesuré en fonction des objectifs annuels définis pour la base de comptes assignée.
- Maintenir de multiples contacts au sein de l'importante base de clients, assurant des communications régulières au sujet des produits, programmes, offres et promotions d'ASUS.
- Se rendre dans les divers emplacements des comptes désignés pour mener des formations et des rencontres en personne dans le but de développer davantage les affaires d'ASUS.
- Chaque semaine, s'engager à faire des visites de routine sur le terrain afin de stimuler la sensibilisation et la visibilité pour les occasions de ventes et les ventes potentielles (_pipeline_), tant à court qu'à long terme.

**Exigences en termes de connaissances, années d'éducation, expérience de travail, compétences et/ou certification**:

- Baccalauréat
- Deux années ou plus d'expérience en ventes à l'externe de matériel informatique, logiciels ou services TI.
- Relations avec des comptes désignés et connaissance du marché des PME au Québec et dans l'Atlantique constituant un atout.
- Compréhension avérée du processus d'acquisition de ventes commerciales et de clients.
- Solides compétences en matière de présentations, suivis et communications.
- Capacité à énoncer la proposition de valeur d'ASUS.
- Connaissances approfondies des tendances de l'industrie, de la concurrence, des habitudes d'achat des clients et des techniques de vente/marketing.
- Démonstration de la capacité à établir des partenariats stratégiques avec les organisations.
- Gestion du temps exceptionnelle, priorisation, attention aux détails, compétences en l'analyse et la résolution de problèmes.
- Compétences supérieures dans l'utilisation de MS PowerPoint et Excel.

**Compétences privilégiées, s'il y a lieu**:

- Élaboration et mise en œuvre d'un plan d'affaires.
- Démonstration de l'atteinte de résultats.
- Connaissance approfondie de la distribution commerciale, du canal des revendeurs de marketing direct (_DMR Channel) _et des clients finaux.
- Compétences techniques en matériel informatique et environnements TI.
- Compétences avérées pour la vente dans des situations complexes, concurrentielles et dynamiques.
- Bilinguisme anglais et français requis.

**Conditions de travail**:

- Tâches quotidiennes requises : téléphones, courriels, autres communications
- Chaque semaine, mois et trimestre : formations en personne, implications auprès des clients et suivis internes
- Présence hebdomadaire au bureau de leurs partenaires d'affaires
- Voyages nécessaires : 20 % ou plus
- **Job Title **:Account Manager

**Department **:SBG-D

**Location **:Montreal, QC

**Job Description Overview**:
**Essential Duties and Responsibilities**:

- Proactively identifies sales opportunities with accounts, existing and new (hunter).
- Focuses to develop ASUS relationships and engagement within all levels of the assigned account base.
- Executes a business plan when needed, focused on driving unit/revenue growth and measurement against yearly defined targets for the assigned account base.
- Maintains multiple contacts within a large customer base, providing routine communication about ASUS products, programs, offers, and promotions.
- Travels to various Named Account Locations to conduct face-to-face trainings and meetings to further develop ASUS business.
- Weekly, routine onsite engagement to drive awareness and visibility for both short-term & long-term sales opportunities/pipeline.

**Required Knowledge, Years of Education, Work Experience, Skill Sets, and/or Certification**:

- Bachelor's Degree.
- 2+ years of prior Outside Sales experience in IT Hardware, Software, or Services.
- Named Account relationships and knowledge of the SMB / Quebec + Atlantic market is a plus.
- High understanding of Commercial Sales and Customer acquisition process.
- Strong Presentation / Reporting and Communication skills.
- Ability to articulate the ASUS value proposition.
- Expert knowledge of industry trends, competition, customer buying patterns and sales /marketing techniques.
- Demonstrated ability to build strategic partnerships across organizations.
- Exceptional time management, prioritization, attention to detail, analytical and problem
- solving skills.
- Highly proficient with MS Powerpoint and Excel.

**If applicable, Preferred Qualifications**:

- Business plan development and execution.
- Demonstrated quota ach