Gestionnaire Des Comptes Principaux - Quebec City, Canada - Abbott Laboratories

Abbott Laboratories

Verified Company

Quebec City, Canada

3 days ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

À PROPOS D'ABBOTT

Abbott est un chef de file mondial de l'industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L'entreprise est résolument tournée vers l'avenir, à l'affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales.

ÊTRE À L'EMPLOI D'ABBOTT
- En étant à l'emploi d'Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez:
- profiter de possibilités d'avancement professionnel au sein d'une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
- travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
- travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l'une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu'à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

L'OCCASION À SAISIR

Le titulaire du poste travaillera à distance dans la région de Québec et Ottawa pour la division des soins vasculaires. Abbott - Soins vasculaires offre des produits novateurs et rentables destinés au traitement peu invasif des maladies vasculaires.
- CE QUE VOUS FEREZ- Recenser les parties prenantes du réseau d'influence, depuis l'utilisateur final jusqu'à l'entité de financement, et établir des relations clés au sein du réseau afin d'apporter des solutions novatrices qui permettront à Abbott de devancer ses compétiteurs;
- Pouvoir discuter de façon critique des finances, de l'analyse des coûts, des économies de valeur avec des clients de haut niveau - y compris des directeurs d'hôpitaux et des administrateurs provinciaux - et trouver des moyens de renforcer la position de chef de file d'Abbott Médical au sein du marché canadien de la cardiologie interventionnelle;
- Pouvoir identifier des utilisateurs finaux de premier plan, tels que les médecins, et instaurer des relations avec eux. Avoir la capacité de miser sur de telles relations pour créer des solutions innovatrices qui répondent à des besoins cliniques et économiques non comblés, plaçant ainsi Abbott en tête de ses compétiteurs;
- Déceler les tendances de l'industrie et relever les modifications à la réglementation du marché, et comprendre les retombées sur le compte stratégique;
- Entretenir une compréhension détaillée des décideurs et influenceurs confirmés;
- Établir et préserver les relations avec les clients afin de stimuler de nouvelles ventes et protéger les affaires d'Abbott soins vasculaires;
- Cerner les occasions ou agir sur des occasions déjà cernées pour préparer et offrir une proposition de valeur d'Abbott Médical selon le compte, entraînant une action positive;
- Comprendre, analyser et interpréter avec précision les indicateurs clés de rendement financier de comptes stratégiques, et les répercussions des solutions d'Abbott sur les objectifs financiers cibles.
- Négocier des contrats se traduisant par des engagements à long terme;
- Assurer le leadership et la direction de toutes les interactions d'Abbott avec les comptes stratégiques;
- Incorporer l'information provenant de l'analyse et de l'évaluation en continu des affaires dans un plan pluriannuel; diriger avec persuasion et influence une équipe interne de « vente » afin de mettre sur pied une stratégie pragmatique de compte comportant des tactiques à court terme pour réaliser les objectifs fixés;
- Agir en tant que défenseur interne du client; cultiver des relations internes au sein d'Abbott et en tirer parti afin d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise;
- Exploiter le système CRM (plateforme OneForce de gestion de la relation client) et veiller à ce que les informations soient disponibles auprès de l'entreprise en temps voulu et de manière précise en réalisant notamment ce qui suit:

- Saisir et tenir à jour les coordonnées des personnes-ressources, inclure les tâches et les événements et gérer les rendez-vous;
- Consigner les interactions avec les clients, permettant ainsi à l'entreprise de suivre le rendement et la productivité sur la base des informations entrées dans le système;
- Conserver des informations précises sur les parts de marché et assurer leur mise à jour mensuelle;
- Analyser le potentiel du territoire/marché et faire le suivi des ventes et des rapports d'étape;
- Travailler de manière transversale pour mettre en place une approche « OneAbbott » auprès des clients clés.
- COMPÉTENCES REQUISES- Baccalauréat;