Site Account Manager - Lachine, Canada - Metso Outotec

Metso Outotec

Verified Company

Lachine, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Rejoignez un leader du secteur et apportez un changement positif dans l'utilisation durable des ressources naturelles de la planète. Ensemble, nous transformerons l'entreprise et conduirons l'industrie vers un avenir plus vert.

Chez Metso, vous serez soutenu par notre culture inclusive et un réseau de collègues du monde entier. Avec nous, vous vous engagerez dans un parcours de croissance personnelle et serez encouragé à réaliser votre potentiel. C'est votre invitation à vous élever au-dessus du possible.

Introduction

Nous recherchons un gestionnaire de comptes de site pour rejoindre notre équipe de ventes et de services. Vous serez chargé de vous concentrer sur l'établissement et le maintien de relations actives à long terme avec les principaux décideurs au niveau du site et de promouvoir en permanence l'offre à valeur ajoutée de Metso. Pour ce poste, vous relèverez de Justin Ayotte, vice-président, ventes et service, Canada.

Ce poste est principalement situé à Fermont, QC, mais nous sommes heureux d'offrir des modalités de travail flexibles, y compris des options hybrides. cependant, cela implique jusqu'à 60 % de déplacements sur place.

L'équipe à laquelle vous appartenez

Vous rejoindrez une équipe de responsables de comptes de site dédiés à proposer des budgets de prises de commandes ambitieux / axés sur la croissance pour approbation, à prévoir et à respecter en permanence les prises de commandes et les budgets de ventes nettes.

Notre culture d'équipe repose sur un environnement convivial et respectueux qui valorise une ambition élevée, plaçant nos clients au centre de tout ce que nous faisons, le faisant ensemble et une communication ouverte et honnête.

Ce que tu feras
- Connaît, documente et partage qui sont les personnes clés du site, quelles sont leurs responsabilités et quel est leur pouvoir de décision.
- Décide et a une visibilité complète sur les activités des clients comme les visites et les réunions par n'importe quelle fonction Metso.
- Assure une coopération transparente avec les clients et les fonctions Metso. SAM recherche et coordonne les meilleures ressources et canaux à utiliser pour les activités en contact avec le client (pas un bureau de poste )
- Comprend les activités des clients et est capable d'argumenter la valeur ajoutée de Metso.
- Cible et génère une croissance commerciale rentable à partir des sites alloués.
- Pilote les activités de vente du site ainsi que la planification stratégique connexe en collaboration avec l'équipe interorganisationnelle des comptes du site.
- Comprend les décisions et le calendrier d'achat liés aux dépenses d'investissement et aux dépenses d'exploitation du client.
- En fin de compte, responsable du développement commercial de Metso, avec l'objectif de renforcer un partenariat à long terme.
- S'assure que toutes les pistes et opportunités sont correctement gérées dans CRM. Conserve et partage des informations sur la base installée, les performances et les dates d'arrêt.
- Effectue des revues commerciales continues avec le client et les équipes Metso.
- SAM a le pouvoir de décider de l'utilisation des ressources pour le travail promotionnel auprès des clients conformément au plan et au budget.
- Dirige une approche Metso unifiée envers le client sur le site dédié et assure un partage efficace des informations entre le client et l'organisation de Metso.
- Responsable de ce que les découvertes, préoccupations et problèmes sur le site soient continuellement documentés et suivis (également en collaboration avec le client) sur la base des principes d'amélioration continue de Metso.
- SAM prend en charge avec vigilance les comptes clients et le recouvrement des paiements selon les besoins.

Qui tu es
- 5+ ans minimum dans la gestion de grands comptes au sein de l'industrie des minéraux ou des métaux
- Plus de 60 % du temps passé sur site
- Expérience dans le domaine des ventes, de la gestion de compte et de la gestion de la relation client
- Expérience de travail dans ou en étroite collaboration avec les ventes, la gestion de produits et les services
- Connaissance des systèmes basés sur CRM
- Un haut niveau de compétences informatiques est essentiel - Excel, Word et Outlook
- Capacité à être à la fois stratégique et tactique. Capable d'avoir une vue d'ensemble, de planifier et d'organiser efficacement
- Excellentes compétences en négociation, en communication et en présentation.
- Compréhension de l'activité du client et de l'industrie
- Bonne connaissance commune du portefeuille Metso
- Compréhension des activités de services
- Expérience dans une grande organisation matricielle
- Solides compétences en réseautage
- Volonté d'apprentissage personnel continu
- De solides compétences en leadership et en établissement de relations, un penchant pour l'action et des comportements soucieux du détail sont requis.
- Un haut niveau de comp