Gestionnaire de Comptes - Montréal, Canada - HILTI

HILTI

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

QUEL EST LE RÔLE ?

Le gestionnaire de comptes de Hilti Amérique du Nord joue un rôle de lien direct entre Hilti et le client. Il est également chargé de la création, du maintien et du développement de la clientèle pour Hilti Amérique du Nord. Hilti est systématiquement reconnue par le magazine Selling Power comme étant l'une des meilleures entreprises pour lesquelles vendre, et est un chef de file mondial de la fabrication et de la distribution d'outils et de systèmes de fixation novateurs, spécialisés et de qualité pour divers professionnels.

QUI SOMMES NOUS ?

Hilti est au cœur de l'innovation pour améliorer la productivité, la sécurité et le développement durable dans l'industrie mondiale de la construction, et au-delà. Grâce aux relations solides développées avec nos clients, nous créons des solutions pour construire un avenir meilleur. Présent dans 120 pays, nous partageons la même fierté et le même sentiment d'appartenance qui se répercutent aussi dans nos vies et nos foyers. Les collaborateurs peuvent découvrir des opportunités, valoriser leur potentiel, s'approprier leur développement personnel et surtout faire évoluer leur carrière sur le long-terme.

EN QUOI CONSISTE LE RÔLE ?
- Effectuer des ventes consultatives à l'extérieur, en face à face, afin de développer une clientèle fidèle dans une zone géographique désignée tout en renforçant la position ou la part de marché de l'entreprise sur le territoire.
- Développer, analyser et gérer des plans d'affaires par le biais d'une approche commerciale axée sur les opportunités en utilisant les systèmes et outils Hilti pertinents (y compris, mais sans s'y limiter, SalesForce) afin de faire correspondre les solutions Hilti aux besoins validés des clients.
- Utiliser la gestion du temps et du territoire (TTM), délimiter le territoire en fonction du potentiel des clients et des ventes antérieures, utiliser des outils de productivité commerciale et créer/planifier le programme quotidien (y compris la présence sur les chantiers, les projets et les bureaux des clients).
- Démontrer l'exécution des ventes des produits, logiciels et services Hilti et communiquer la proposition de valeur Hilti en personne, face à face, avec les clients.
- Faire preuve d'efficacité dans la gestion des pistes ouvertes, convertir les pistes ouvertes qualifiées en opportunités, gérer, mettre à jour les opportunités et la qualité des données en temps opportun.
- Identifier les rôles clés au sein de l'organisation (chantier et bureaux) et comprendre leurs responsabilités et leurs besoins ; obtenir des rendez-vous avec les décideurs clés au sein des organisations ayant un potentiel pertinent pour Hilti.
- Créer des plans de développement de comptes pour maintenir un pipeline équilibré en identifiant le potentiel des clients et les lacunes en matière de produits, de services et de solutions dans les habitudes d'achat actuelles des clients à chaque étape de leurs projets.
- Démontrer sa capacité à gérer les complexités du territoire en utilisant la plateforme CRM de Hilti avec une documentation et une collaboration adéquates.
- Assumer la responsabilité de l'entretien et de la maintenance des biens de l'entreprise, par exemple le véhicule fourni par l'entreprise, l'inventaire de la camionnette, l'ordinateur portable et le téléphone intelligent, afin de minimiser les pertes dues aux dommages ou à la perte de l'inventaire.
- Collaborer avec divers services (notamment : gestion des matériaux, logistique, crédit, marketing, services techniques et service à la clientèle) afin d'être un gestionnaire de compte performant.
- Tâches supplémentaires assignées

**Nous avons plus de interactions avec nos clients chaque jour. C'est ainsi que nous apprenons à connaître leurs activités, à comprendre leurs besoins et à élaborer les produits et services qui les aideront.**

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QUE PROPOSONS-NOUS ?

En plus d'un salaire de base compétitif et de primes potentielles non plafonnées, nous offrons un régime d'avantages solide comprenant une politique généreuse de congés payés qui inclut les vacances, les jours personnels, les congés de santé et de bien-être, et deux jours par an pour rendre service à votre communauté locale, des congés familiaux payés, le remboursement des frais d'études et l'aide aux prêts étudiants, l'abondement du REER, une couverture médicale/dentaire/vision, et une variété d'autres avantages pour répondre aux besoins de nos employés.
Nous vous donnerons les outils dont vous avez besoin pour réussir grâce à une formation pratique à l'intégration et nous soutiendrons votre développement professionnel continu grâce à une formation et un mentorat permanents, à des programmes de leadership ciblés et à des opportunités d'affectations internationales dans l'un des plus de 120 pays dans lesquels nous opérons.

QU'EST-CE QUE VOUS AVEZ BESOIN