Directeur Principal de Compte, Cloud - Montréal, Canada - Google

Google

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Qualifications mínimales**:

- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Treize ans d'expérience de la vente dans l'industrie technologique avec des produits et plateformes SaaS, PaaS ou IaaS
- Expérience de l'engagement avec des comptes dans un contexte de vente d'un portefeuille de produits aux cadres supérieurs

**Qualifications souhaitées**:

- Expérience des accords commerciaux et juridiques importants et complexes, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales
- Expérience de la promotion de technologies informatiques Google Cloud auprès d'organisations complexes et de grande taille sur différents territoires
- Capacité à collaborer efficacement au-delà des limites de l'organisation, à établir des relations, et à importer et à exporter le talent et les idées afin d'atteindre un but organisationnel à grande échelle
- Capacité à influencer les décisions au niveau de la direction
- Capacité à présenter des analyses et à décomposer des concepts techniques en termes simples pour les présenter à des publics techniques et non techniques divers

**À propos de cette offre d'emploi**:
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

**Responsabilités**:

- Établir et approfondir des relations avec les cadres des entreprises clientes, et apporter à Google vos relations matures avec les cadres supérieurs pour nous aider à croître au sein de nouvelles organisations
- Gérer des cycles commerciaux complexes ainsi que faire des présentations fréquentes aux cadres supérieurs de nos clients professionnels à l'échelle mondiale
- Mener les stratégies de compte afin de générer et de mettre en place des occasions de croissance commerciales en collaborant avec les spécialistes client et les partenaires Google, le tout pour maximiser les résultats de l'entreprise sur le territoire et créer de nouvelles possibilités avec d'importantes entreprises clientes
- Comprendre activement l'empreinte technologique et les plans de croissance stratégique de tous les clients, leurs vecteurs d'affaires, leur stratégie en matière de technologies et leur paysage concurrentiel
- Diriger le développement commercial, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du cycle commercial

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.