Spécialiste des Ventes Thérapeutiques, Bilingue - Québec, Canada - GSK

Description

English version to follow *

Ce rôle couvrira le territoire suivant: Région du Grand Montréal ou rive-nord idéalement (ex. Laval, Rosemère, Vaudreuil, Terrebonne, etc.) - le représentant doit être parfaitement bilingue

OBJECTIFS DU POSTE

• Accélérer l'accès aux médicaments en hématologie-oncologie grâce à une compréhension approfondie du paysage en hématologie-oncologie et des spécificités entre les hôpitaux et les centres de cancérologie
• Travailler en partenariat avec les professionnels de la santé et les centres hospitaliers pour soutenir les patients en hématologie-oncologie tout au long de leur parcours de traitement
• Être ambitieux pour les patients en optimisant l'utilisation de nos médicaments en hématologie-oncologie en harmonie avec les valeurs et la mission de GSK et prendre de l'avance sur les cancers hématologiques ensemble

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Développer et exécuter un plan d'affaires stratégique qui optimise la croissance du territoire. Cela comprend l'établissement d'objectifs appropriés à court et à long terme pour les clients en hématologie-oncologie, les professionnels paramédicaux et les centres hospitaliers/de cancérologie afin d'atteindre les objectifs à moyen et à long terme et d'atteindre ou de dépasser les cibles
• Démontrer une compréhension approfondie des clients, des hôpitaux et de l'environnement d'oncologie de la province/de l'hôpital, y compris des meilleurs leviers pour apporter de la valeur aux décideurs clés à tous ces niveaux
• Démontrer une compréhension approfondie des produits GSK, des stratégies, du positionnement et du plan d'action dans le domaine de l'hématologie-oncologie
• Démontrer une compréhension approfondie des entreprises, des produits, du positionnement et de la façon dont les professionnels de la santé perçoivent le paysage global de l'hématologie-oncologie
• Faire participer efficacement les professionnels de la santé à des discussions scientifiques qui remettent en question de façon appropriée le statu quo et augmentent la tension des tâches pour veiller à ce que les produits GSK soient prescrits de façon optimale au bon patient au bon moment
• Établir des relations internes efficaces et collaborer sans crainte avec des collègues interfonctionnels sur le terrain et au siège social pour créer ensemble de nouvelles idées percutantes afin d'obtenir des résultats optimaux pour les patients
• Adopter la responsabilisation et l'autonomisation pour prendre rapidement des décisions qui tiennent compte de tous les principaux intervenants internes et externes
• Adopter une vue d'ensemble au moment de prendre des décisions de compromis, et chercher la meilleure occasion d'appuyer les professionnels de la santé partout au pays
• Apporter sa contribution à un environnement de travail axé sur les résultats par une énergie positive et une attitude de responsabilisation de soi et des autres dans le but d'atteindre les objectifs
• Connaître et respecter toutes les règles, politiques et procédures, tant en interne qu'au cours des interactions avec les clients
• Représenter GSK de façon constante en faisant preuve de respect, de transparence et d'intégrité, ce qui fait passer les patients en premier et protège la réputation de l'entreprise

QUALIFICATIONS

• Maîtrise du français et de l'anglais, avec d'excellentes compétences en communication bilingue écrite et verbale pour permettre de travailler dans les deux langues avec les parties prenantes (internes et externes) dans le territoire
• Baccalauréat, diplôme scientifique d'études supérieures ou expérience équivalente souhaitée
• Une expérience significative et récente en oncologie hématologique (au moins 5 ans) est souhaitée, en particulier dans les marchés incluant les principaux centres universitaires
• En l'absence d'expertise actuelle en hématologie-oncologie, il est essentiel d'avoir un rendement éprouvé et exceptionnel dans le lancement d'un produit dans un marché concurrentiel
• Esprit d'initiative motivé par le désir de laisser une incidence positive durable sur le système de santé et les patients en hématologie-oncologie, sans tenir compte des obstacles
• Personne persuasive prête à remettre en question de façon productive le statu quo dans l'intérêt du patient, tant à l'interne qu'à l'externe, auprès des clients et des intervenants qui peuvent avoir des croyances et des comportements bien ancrés
• Collaborateur innovant, agile et intrépide avec de solides compétences en matière d'organisation, d'analyse et de résolution de problèmes, une curiosité naturelle et une capacité d'écoute active
• Expérience de l'attribution de tâches multiples, de l'établissement de priorités, de la gestion d'un grand nombre d'activités au quotidien pour parvenir à une conclusion satisfaisante et respecter les délais prescrits
• Maîtrise de la technologie informatique, de la suite Microsoft Office et aptitude à prendre en main facilement de nouveaux logiciels
• Permis de conduire valide*
• Capacité à se déplacer dans le territoire et localement, si nécessaire

Ce poste exige que l'employé se déplace fréquemment pour le compte de l'entreprise et autorise la conduite d'un véhicule de fonction. Toutefois, pour être admissible à ce poste et à un véhicule de fonction, le candidat devra fournir à GSK des résultats acceptables d'une demande de vérification de permis et d'un examen du dossier de conducteur par rapport aux exigences du programme en matière de conduite sécuritaire.

----ENGLISH VERSION ----

This role will be covering the following territory : Greater Montreal Area or north shore ideally (e.g. Laval, Rosemère, Vaudreuil, Terrebonne, etc.)

JOB PURPOSE:

• To expedite access to hematology oncology medicines through thorough understanding of hematology oncology landscape and hospital/cancer center nuances
• To partner with HCPs and hospitals centers to support hematology oncology patients throughout their treatment journey
• To be ambitious for patients by optimizing the use of our hematology oncology medicines in alignment to GSK Values and Mission and get ahead of hematological malignancies together

PRIMARY RESPONSIBILITIES

• Develop and execute a strategic business sales plan that maximizes territory growth. This includes setting appropriate short and long term objectives for the hematological oncology customers, allied health care professionals and hospital/cancer centres to achieve mid to long term objectives and achieve/surpass targets
• Demonstrate a thorough understanding of customers, hospitals, the provincial/hospital oncology environment including what are best levers to bring value to key decision makers at all these levels.
• Demonstrate a thorough understanding of GSK products, strategies, positioning and POA in the hematology oncology space
• Demonstrate a thorough understanding of competitor companies, products, positioning and how HCPs view the overall landscape in the hematology oncology space
• Effectively engage health care professionals in scientific discussions that appropriately challenge status quo and raise task tension to ensure GSK products are optimally prescribed to the right patient at the right time
• Develop effective internal relationships and fearlessly collaborate with cross-functional colleagues both in field and head office to create new, impactful ideas together to achieve optimal patient outcomes
• Embrace accountability and empowerment to make quick decisions that consider all key internal and external stakeholders
• Take the bigger picture view when making trade-off decisions, and look for the best opportunity to support HCPs across the country
• Contribute to a great results oriented working environment by bringing positive energy and commitment to hold self and others accountable for delivering on objectives
• Know and fully comply with all rules, policies, procedures, both internally and during customer interactions
• Represent GSK in a way consistently demonstrating respect, transparency, and integrity that puts patients first and protects the company reputation

QUALIFICATIONS

• Fluency in both French and English, with excellent bilingual written and verbal communication skills to enable working in both languages with stakeholders (internally and externally)
• Bachelor's degree completed, advanced scientific degree or equivalent experience preferred
• Significant and recent hematological oncology experience (minimum 5 years) is preferred, especially in markets inclusive of key academic centers.
• In the absence of current hematological oncology expertise, proven and outstanding performance in launching a product in a competitive market is essential.
• Self-starter who is driven by desire to leave a lasting positive impact on the healthcare system and hematology oncology patients regardless of barriers
• Persuasive individual willing to productively challenge status quo for the benefit of the patient, both internally and externally with customers and stakeholders who may have ingrained beliefs and behaviors
• Innovative, agile and fearless collaborator with strong organizational, analytical, and problem-solving skills, a natural curiosity, and an ability to actively listen
• Experience in multi-tasking, prioritizing, managing a breadth and volume of activities on a day to day basis to satisfactory conclusion and delivering to the required timelines
• Working knowledge of computer technology, Office-based applications and agility to learn new programs
• Valid Driver's License*
• Ability to travel within territory and domestically as required

*This position requires the employee to drive routinely on Company business and allows for the provision of a company – leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirement.

#LI-GSK

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