Account Manager Ii - Lachine, Canada - Honeywell

Honeywell

Verified Company

Lachine, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Join a team recognized for leadership, innovation and diversity**:
Honeywell Buildings Technology (HBT) est un leader de l'automatisation des bâtiments, de l'incendie, de la sécurité, de la gestion de l'énergie et des logiciels. Au sein de HBT, notre force de vente directe crée et vend à nos clients des solutions intégrées qui donnent des résultats. Notre approche commerciale commence par travailler avec le client final pour identifier et hiérarchiser les résultats souhaités. Nous les aidons à sélectionner et à définir des cas d'utilisation qui permettront d'atteindre ces résultats. À partir de là, nous concevons la solution intégrée qui fournira ces cas d'utilisation.

Le secteur des soins de santé comprend les hôpitaux, les cliniques, les immeubles de bureaux médicaux, les centres de chirurgie ambulatoire, les maisons de retraite et les résidences-services. Comprend à la fois public et privé. La géographie incluse est l'Ouest du Québec, Canada.

RESPONSABILITÉS
- Stimuler la croissance du marché
- Atteindre ou dépasser le plan d'exploitation annuel (AOP) sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
- Présentez un état d'esprit positif et transformateur.
- Définir et exécuter la stratégie du marché local pour atteindre AOP et une croissance constante d'une année sur l'autre.
- Établir des relations professionnelles avec les niveaux appropriés de décideurs des clients.
- Connexion aux décideurs locaux avec une présence sur les réseaux sociaux.
- Obtenir le statut de "conseiller de confiance" pour tous les comptes clés.
- Maintenir un Pipeline de qualité : Taille et diversité.
- Partage des meilleures pratiques.
- Concentrez-vous sur les activités à fort impact.
- Haut niveau de professionnalisme dans tous les domaines de la conduite des affaires.
- Des plans de poursuite solides pour chaque opportunité
- Pensez "bâtisseur d'empire" and "solutionneur de problèmes".
- Soutenir une cadence commune dans les Activités et Stratégies pour NA.
- Soyez un influenceur positif de l'engagement des employés

VOUS DEVEZ AVOIR
- Diplôme BA / BS en commerce ou dans un domaine d'études technique connexe d'un collège ou d'une université accréditée
- Minimum de 3 ans d'expérience avérée en vente dans un domaine connexe : construction, CVC, distribution d'énergie, immotique, etc.

NOUS VALORISONS
- Solide connaissance du marché vertical de la santé
- Solide connaissance des systèmes de gestion des bâtiments, des incendies, de la sécurité et des logiciels
- Excellente compréhension de la vente directe de solutions intégrées
- Compétences de vente basées sur les résultats.
- Capacité démontrée à atteindre ou à dépasser systématiquement le plan d'exploitation annuel
- De solides compétences en communication
- Compétences de vente de niveau C
- Solide connaissance de l'écosystème de la construction. Comprend les entrepreneurs généraux, les entrepreneurs en mécanique, les entrepreneurs en électricité, les ingénieurs-conseils et les architectes.
- D'excellentes compétences en communication et en collaboration sont requises.
- Capacité de voyager sur le territoire au moins 30 % du temps.Honeywell Buildings Technology (HBT) is a leader in building automation, fire, security, energy management, and software. Within HBT, our direct sales force creates and sells integrated solutions to our customers that achieve results. Our sales approach begins by working with the end customer to identify and prioritize their desired outcomes. We help them select and define use cases that will achieve those outcomes. From there we design the integrated solution that will deliver those use cases.

The Healthcare vertical includes Hospitals, Clinics, Medical Office Buildings, Ambulatory Surgical Centers, Nursing Homes, and Assisted Living. Includes both public and private. Geography included is Western Quebec, Canada.

**RESPONSIBILITIES**
- Drive market growth
- Meet or exceed the Annual Operating Plan (AOP) on a monthly, quarterly and annual basis.
- Present a positive and transformative mindset.
- Define and execute local market strategy to achieve AOP and constant year-over-year growth.
- Establishing professional relationships with appropriate levels of client decision makers.
- Connection to local decision makers along with a social media presence.
- Obtain "Trusted Advisor" Status at all key accounts.
- Maintain a quality Pipeline: Size and diversity.
- Best practice sharing.
- Focus on High Impact Activities.
- High level of professionalism in all areas of business conduct.
- Robust pursuit plans for each opportunity
- Think "Empire Builder" and "Problem Solver".
- Support a common cadence within Activities and Strategies for NA.
- Be a Positive Employee Engagement Influencer

**YOU MUST HAVE**
- BA/BS degree in business or a technical related field of study from an accredited college or university
- Minimum of 3 years of