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    Gestionnaire, Développement des ventes - Montreal, Canada - Alvéole

    Alvéole
    Alvéole Montreal, Canada

    1 week ago

    Default job background
    Full time
    Description

    Gestionnaire, Développement des ventes | Sales Development Manager

    hybrid
    Montreal, Québec, Canada .
    full-time . July 21, 2023

    Description

    *** English description follows***

    Gestionnaire, Développement des ventes

    Alvéole est une entreprise sociale basée à Montréal qui cultive des villes plus vertes et des communautés plus connectées dans 40 villes au monde. Certifiée B Corp et membre de 1% pour la planète , Alvéole offre des solutions clé en mains enracinées dans la nature, comme l'installation de ruches d'abeilles, d'habitats et de jardins pour pollinisateurs, ainsi qu'une plateforme technologique de mesure quantitative, tout cela dans le but d'aider leurs clients à atteindre leurs objectifs ESG et à être des agents de changement environnemental et social. Nous sommes une entreprise en forte croissance qui vient de boucler un tour de financement de série A et qui a doublé ses revenus chaque année depuis sa création en 2013. Ce qui vous attend?
  • 4 semaines de vacances.
  • Café et thé gratuits et bureaux magnifiquement rénovés.
  • Un environnement d'équipe qui encourage les initiatives et le leadership.
  • Activités de Team building
  • Travailler avec des personnes très talentueuses qui sont aussi passionnées par leur travail que vous l'êtes.
  • Développement de carrière et développement personnel.
  • Modèle de travail hybride.
  • Régimes d'assurance collective (médical, dentaire et vision)
  • Possibilité de voyager dans différentes villes et de représenter Alvéole lors d'événements.
  • Travailler pour une entreprise qui est à l'avant-garde du mouvement ESG et qui favorise le changement et l'impact positif dans les villes.
    • Équité, diversité et inclusion À l'instar d'une colonie d'abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l'origine uniques de chaque membre de l'équipe Alvéole sont des éléments clés à l'atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l'image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution. Aperçu du poste Joindre Alvéole, c'est joindre une entreprise dynamique, en forte croissance, qui offre des services uniques, fondés sur la nature, cela à un nombre croissant de clients dans plusieurs villes du monde. En tant que Gestionnaire des ventes, vous dirigerez une équipe de ventes motivée et de haut calibre (conseillers en apiculture urbaine ou UBA - représentants en vente) qui entre en communication avec les clients potentiels pour les introduire à Alvéole et son offre exceptionnelle. Vous aiderez les UBA à maîtriser la prospection et l'approche, à construire un canal fort et solide de nouvelles occasions d'affaires, et à promouvoir une culture de la réussite en équipe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec d'autres services et équipes sur des initiatives contribuant à la croissance de l'entreprise. Vous serez partie prenante de notre mission et de nos valeurs, dont "grandir ensemble" afin de les transmettre et les faire vivre à votre équipe.Il s'agit d'un poste permanent à temps plein, régi selon les politiques en vigueur chez Alvéole. Rôle et responsabilités
  • Diriger, coacher et recruter une équipe de représentants en développement des ventes (conseillers.ères en apiculture urbaine).
  • Construire et améliorer de façon continue la stratégie sortante en fonction des données, puis créer/suivre des objectifs de génération de canaux de prospects alignés sur les objectifs de l'entreprise.
  • Favoriser une culture d'équipe axée sur la transparence, l'inclusivité et la réussite.
  • Développer les compétences de chaque membre de l'équipe en matière de vente, de produits et d'industrie.
  • Motiver les membres de l'équipe par la mise en place d'incitatifs créatifs.
  • Rendre régulièrement des comptes sur les résultats individuels et d'équipe.
  • Identifier et formuler des recommandations pour améliorer les processus, l'efficacité et la productivité.
  • Travailler de manière transversale avec le marketing, les opérations et tout autre service sur des initiatives stratégiques visant à stimuler la croissance du pipeline.
    • Compétences et exigences
  • Plus de 2 ans d'expérience dans la gestion d'une équipe et/ou dans un rôle de vente à responsabilité progressive et à quota.
  • Expérience de la gestion et de la croissance d'équipe, dont l'accompagnement des membres de l'équipe vers le succès et de l'amélioration des indicateurs clés de performance en matière de développement des ventes.
  • Fortes aptitudes à la collaboration: Capable d'établir des relations efficaces avec les membres de l'équipe et de promouvoir le changement, que ce soit à distance ou en personne.
  • Excellentes aptitudes à communiquer: Sait que l'écoute est aussi (sinon plus) importante que la discussion, et cherche donc à comprendre.
  • Bilingue (Canada, États-Unis et membres de l'équipe basés en Europe).
  • Débrouillardise : Possède une forte capacité à "se débrouiller" et à surmonter les obstacles au fur et à mesure qu'ils se présentent.
  • Expérience du démarchage téléphonique est un atout.
  • Expérience avec l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) pour le suivi et le reporting des principaux indicateurs de vente (connaissance de Hubspot, un atout).
  • Des déplacements internationaux occasionnels peuvent être nécessaires pour représenter Alvéole lors d'événements et/ou de rencontres clients.
    • ______

    Sales Development Manager

    Alvéole is a Montreal-based social company cultivating greener cities and more connected communities in 40 cities worldwide. The certified B Corp and 1% for the Planet member brings nature-based solutions such as honey bee hives, pollinator habitat, and bee-friendly gardens to buildings in cities and monitors their impact with technology, to help clients meet their ESG goals and be agents of positive environmental and social change. We're a fast growing company that just closed a Series A equity investment round, and we've doubled our revenues every year since our founding in 2013. What's in It for You?
  • 4 weeks vacation.
  • Free coffee and tea and a beautifully renovated office space.
  • A team environment that encourages initiatives and leadership.
  • Team building activities.
  • Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are.
  • Career growth & personal development.
  • Hybrid work model.
  • Medical, dental, and vision plans.
  • Potential to travel to various cities and represent Alvéole at events.
  • Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes.
    • Equity, diversity and inclusion Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, wellbeing, and shared goal of making people fall in love with bees.We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included, and recognize that this is a work in progress. Position Overview As Sales Development Manager, you'll be at the forefront of a dynamic and mission-driven company dedicated to bringing unique, nature-based solutions to a growing number of clients in cities across the world. You'll get to lead a world-class team of Sales Development Reps (Urban Beekeeping Advisors or UBAs) who connect with and introduce Alvéole to prospective clients. You'll help coach UBAs to master prospecting and outreach, to build a robust pipeline of new business, and to foster a culture around winning as a team. You'll work closely with other departments and teams on initiatives to support growth, and you'll help ensure our mission and culture are maintained as we grow and scale.This is a full-time position in accordance with Alvéole's current policies. Role and Responsibilities
  • Lead, coach and recruit a team of outbound Sales Development Reps (Urban Beekeeping Advisors).
  • Build & iterate on a data-driven outbound strategy including creating/managing pipeline generation targets based on company goals.
  • Foster a transparent, inclusive, and achievement-oriented team culture.
  • Develop the sales, product, and industry skills of each team member.
  • Motivate team members through creative incentives.
  • Regularly report on both team and individual results.
  • Identify and make recommendations for improvement in the areas of process, efficiency, and productivity.
  • Work cross-functionally with Marketing, Operations and other departments on key initiatives to drive pipeline growth.
    • Skills and Requirements
  • 2+ years of experience managing a team and/or in a progressively-responsible, quota-carrying sales role.
  • Experience managing and growing teams, including coaching team members to success and improving sales development KPIs.
  • Strong at collaborating: Able to relate with team members effectively and drive change, whether remotely or in person.
  • Resourceful: Has strong ability to "just figure it out" and deal with roadblocks as they arise.
  • Great communication skills: Knows that listening is as (if not more) important than speaking as well, and therefore seeks to understand.
  • Bilingual (Canada, USA and Europe-based team members).
  • Experienced in cold calling is an asset.
  • Experience and familiarity with using a CRM to track and report key sales metrics (Hubspot-specific experience, an asset).
  • Occasional international travel may be required to represent Alvéole at events and/or visit clients.
  • ADP

    Urgent Search Représentant des ventes internes

    2 weeks ago

    ADP Montreal, Canada

    En tant que gestionnaire de district des ventes internes/District Manager, Inside Sales, vous aurez l'occasion de présenter à des clients potentiels les solutions de pointe et les conseils d'experts d'ADP. Au téléphone, vous bâtissez des relations, conquérez de nouveaux clients, ...

  • SupremeX Inc.

    Responsable des ventes

    2 weeks ago

    SupremeX Inc. Montreal, Canada

    Part Time / Full Time · The Sales Representative Business Development primary responsibility is the acquisition of new clients, and establishment of productive and profitable relationships with external organizations, helping to grow sales of packaging products. · To join our te ...

  • Point Zero

    assistant des ventes

    1 week ago

    Point Zero Montreal, Canada

    JOB DESCRIPTION · We are seeking a person who seek challenges and are self motivated to succeed with our fast paced sales team. · Job Requirements: · Strong knowledge of current fashion trends and sales motivated · Increasing brand loyalty by providing effective solutions to re ...

  • SupremeX Inc.

    Responsable des ventes

    2 weeks ago

    SupremeX Inc. Montreal, Canada

    Part Time / Full Time · The Sales Representative Business Development primary responsibility is the acquisition of new clients, and establishment of productive and profitable relationships with external organizations, helping to grow sales of packaging products. · To join our te ...

  • Hôtel & Spa Mont Gabriel

    Des Ventes

    1 week ago

    Hôtel & Spa Mont Gabriel Montréal, Canada

    **Who is Tidan**: · Tidan is a hotel and real estate group in business for 52 years with a portfolio of 12 hotels and more than 65 real estate properties, as well as the largest tennis club in North America. · **Why join our team**: · Apart from competitive salaries, we offer soc ...

  • ADP, Inc.

    gestionnaire de district des ventes externes

    3 weeks ago

    ADP, Inc. Montréal, QC, Canada

    ADP est à la recherche d'un gestionnaire de district des ventes externe · En tant que gestionnaire de district des ventes externe , vous vendrez des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des cl ...

  • ADP

    gestionnaire de district des ventes internes

    3 weeks ago

    ADP Montréal, QC, Canada

    ADP est à la recherche d'un gestionnaire de district des ventes internes . · En tant que gestionnaire de district des ventes internes , vous aurez l'occasion de présenter à des clients potentiels les solutions de pointe et les conseils d'experts d'ADP. Au téléphone, vous bâtisse ...

  • Techtronic Industries

    Représentant des Ventes

    1 week ago

    Techtronic Industries Longueuil, Canada Full time

    What You Will Do · Perform best-in-class sales and service to customers while demonstrating knowledge and enthusiasm for TTI products. · Maximize sell-through of TTI products by properly merchandising point of purchase material. · Support and implement strategic corporate brand ...

  • BFL Canada

    Coordinateur, présentations de vente

    1 week ago

    BFL Canada Montreal, Canada Full time

    We offer more than a job, we offer a career · We support our employees to shape their career by encouraging continuing education and investing in training and development. · We put our employees at the center of what we do to allow them to grow personally and professionally, wit ...

  • Randstad Canada

    Coordonnateur des ventes

    4 weeks ago

    Randstad Canada Laval, Canada Permanent

    Are you a dynamic sales coordinator looking for stable employment in a large company located in Laval? · Are you a multitasker who learns quickly and wants to evolve in a fast-paced environment? · Do you also have experience in machinery, heavy equipment or automobiles? · If you ...

  • Ambienti Design

    Conseiller de Ventes

    2 weeks ago

    Ambienti Design Montréal, Canada

    If you would like to join the Ambienti Design team please forward us your C.V.. · Si vous souhaitez rejoindre l'équipre de Ambienti Design, nous vous invitons à nous faire parvenir votre C.V.. · **Job Types**: Full-time, Permanent · **Salary**: $60,000.00-$150,000.00 per year · S ...

  • Michael Kors

    chargé de vente retail

    2 weeks ago

    Michael Kors Mont-Royal, QC, Canada

    SUPERVISEUR DES VENTES · Démontrer de la flexibilité et un désir de croissance individuelle dans un environnement de magasin au rythme rapide. Favoriser les relations avec les clients en développant continuellement une connaissance personnelle des tendances actuelles et en encad ...

  • The SWATCH Group

    Le Leader des Ventes

    1 week ago

    The SWATCH Group Montreal, Canada

    Job description As a Swatch Sales Lead, you will report to the Store Manager and will assist in all day-to-day operations. Starting base pay of $17.70 per hour plus monthly performance bonus. Responsibilities include: Customer Service & Sales Generation: Lead by example to delive ...

  • CC&L Financial Group

    Spécialiste des ventes et de l'habilitation de la clientèle

    2 days ago

    CC&L Financial Group Montreal, Canada

    What You Bring Microsoft wizard: Advanced Microsoft Office skills with extensive experience using PowerPoint and Excel. · Want to do it better With our tech stack increasing, there are opportunties to leverage these tools to do our work faster and more effectively. We want som ...

  • SC Johnson Professional

    associé principal, Territoires de vente

    3 weeks ago

    SC Johnson Professional Montreal, Canada

    Forward to localhost with CLI · whcli forward --token=91f08770-5e0f-4147-b7b5-7040caae0957 Install whcli · generates free, unique URLs and e-mail addressesand lets you see everything that's sent there instantly. · Built-in integrations: Google Sheets, Excel, Slack, Dropbox, SFT ...

  • Brandt

    Responsable des ventes marchés F/H

    3 weeks ago

    Brandt Montréal, QC, Canada

    Brandt est actuellement à la recherche d'un directeur des ventes - Scierie à Calgary, Toronto ou Montréal. · Atteindre les objectifs de part de marché convenus pour le succès à long terme de Brandt. · Atteindre les objectifs de gestion des actifs pour la rotation des stocks et ...

  • Avispl

    Service Sales Executive/Responsable des ventes de services

    1 week ago

    Avispl Montreal, Canada

    Description · The Service Sales Executive position is a strategic member of AVI-SPL's Regional Sales Organization with a concentration on the identification, development, and closing of solutions-oriented Service offerings. This role works closely with the Regional Service Sales ...

  • ADP

    gestionnaire de district des ventes externes

    3 weeks ago

    ADP Montréal, QC, Canada

    ADP est à la recherche d'un gestionnaire de district des ventes externe · En tant que gestionnaire de district des ventes externe , vous vendrez des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des cl ...

  • Lamour

    coordinateur des ventes/sales coordinator

    3 weeks ago

    Lamour Montréal, QC, Canada

    ABOUT US Family-owned and operated since 1953, Lamour Inc. has earned its reputation as the "Best in Class" choice for socks, performance wear, hosiery and intimates. As a one-stop shop, we work innovatively and passionately to deliver outstanding quality and value to a diversifi ...

  • Maison Birks

    Professionnel de la vente

    2 weeks ago

    Maison Birks Montreal, Canada

    Part Time / Full Time · ************************************************************************** · Established since 1879, Birks is a luxury jewellery store whose reputation is built on quality, exclusivity, unique design and excellence in service. We pride ourselves in offeri ...