Business Development Specialist-distributors - Montréal, Canada - Atlas Copco Canada Inc.

Atlas Copco Canada Inc.

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**_Permettez-nous de nous présenter..._**
- Peut-être pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez à la main, de la lampe qui éclaire votre chambre ou même du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été créé à l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : médical, têxtile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays à travers le monde Nous aimons nous considérer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employés à penser de même _

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Un aperçu de votre nouveau rôle_**

Nous sommes à la recherche d'un.e **Spécialiste du développement des affaires - distributeurs,** pour un **contrat temporaire de 18 mois.** Cette personne pourra être basée au **Québec** ou en **Ontario.** Elle aidera à développer et à accroître les ventes des produits de pièces et de service, conformément aux cibles et aux objectifs de la division, en mettant l'accent sur une part de clientèle de 100 % et une rentabilité consolidée. Elle veillera à ce que nous soyons reconnus comme le principal fournisseur pour tous les produits CTS représentés par nos distributeurs autorisés à travers le Canada.

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Vos principales activités seront_**
- Assurer la gestion et l'alignement du territoire en optimisant le canal de commercialisation dans chaque zone.
- Développer et soutenir un esprit de communication ouverte et d'équité dans tous les domaines de la vente et du service d'équipement par une collaboration continue avec les canaux directs (''Service what you Sell'').
- Aider à mettre en place des plans de développement commercial et de marketing avec les distributeurs.
- Maintenir et développer des tableaux de bord mensuels et évaluer les activités de l'entreprise annuellement (BRM) avec chaque distributeur.
- Collaborer avec les divisions pour le support produit et assurer le suivi des réponses rapides aux problèmes ouverts, qu'il s'agisse du service commercial ou technique.
- Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de marché pour chacun des produits clés de notre portefeuille proposés par la distribution (pièces de rechange, air de confort/garanties prolongées, contrôleurs centraux ou mises à niveau, etc.) sous la division service.
- S'efforcer d'accroître notre présence sur le marché et notre image de marque sur le marché canadien et une part de clientèle de 100%, y compris la promotion réussie des pièces Edmac pour les équipements concurrents ou la conversion à la marque AC.
- Collaborer avec les divisions pour améliorer les compétences commerciales et techniques des vendeurs des distributeurs mais aussi de leur personnel de service par le biais de programmes de formation continus et proactifs.
- Gérer, développer et mettre en œuvre des outils de vente pour améliorer l'efficacité des processus et stimuler l'accès aux informations via la gestion proactive des ventes ou le CRM.
- Soutenir la vision du groupe "First in Mind and First in Choice" en promouvant en permanence une culture axée sur l'attention et la valeur du client.

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Votre parcours et vos forces_**
- Votre diplôme universitaire en ingénierie, commerce/marketing ou formation similaire
- Votre expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans le service à la clientèle et une expérience avérée dans la vente.
- Votre facilité à communiquer en anglais (oral et écrit). Le français est considéré comme un atout
- Votre capacité à résoudre les problèmes et vos compétences techniques en matière de produits ou de services.
- Vos connaissances informatiques (Microsoft Office, CRM)
- Votre volonté de voyager à travers le Canada.
- Votre capacité à gérer des comptes clés et à créer des relations de confiance et équitables, tant à l'extérieur qu'en réseau interne avec les systèmes de soutien.
- Votre expérience avérée en matière de développement commercial, tant dans la vente de biens d'équipement via la distribution que dans la vente de pièces de rechange ou de services après-vente, de préférence dans le secteur de l'air comprimé ou dans un secteur similaire (un atout).
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**Business Development Specialist-Distributors**

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Allow us to introduce ourselves _**
- You may think you don't already know us, but our paths have definitely crossed before From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco's industry leading _**_air compressors._**_ That's right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, têxti