National Practice Leader/Chef National de la Pratique - Winnipeg, Canada - HUB International

Description

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Chef National de la pratique - Transport

Le Chef National de la pratique - Transport pour le Canada est responsable de l'atteinte des objectifs globaux de croissance et de rentabilité, en conjonction avec les objectifs de vente de la pratique spécialisée Transport de HUB. Il agira à titre de partenaire stratégique auprès de nos Chefs de la Direction des Ventes Canadiens, de nos Chefs de la Direction du Marketing et de leurs équipes de gestion des producteurs et des clients. Le titulaire de ce poste relèvera de Maxime Brien, CMO HUB Québec, et aura un lien hiérarchique avec le chef de la pratique spécialisée en transport pour l'Amérique du Nord. Ce poste peut être situé dans ou près de n'importe quelle grande ville canadienne. Le Chef National de la pratique - Transport doit s'attendre à voyager pour assister à des réunions avec les clients et les transporteurs, à des sommets annuels et à des réunions de leadership.

Principales responsabilités

• Diriger la vision, la stratégie et la marque pour la pratique canadienne spécialisée en transport de HUB, telle que définie par la pratique nord-américaine en transport.
• Vous êtes responsable de l'établissement et de la supervision des objectifs de croissance pour la pratique canadienne.
• Travailler avec les membres de l'équipe nationale (support aux ventes, CMO) pour fournir des conseils au terrain.
• Travailler avec les marchés du transport en tant que visage de HUB en coordination avec le CMO canadien.
• Encadrer, développer, soutenir et habiliter les membres de l'équipe.
• Mettre en relation les équipes nationales et les actifs des États-Unis et du Canada.
• Aider les régions à recruter, embaucher et former/accompagner les nouveaux producteurs (former le formateur).
• Aider les courtiers HUB à souscrire des risques importants et complexes dans l'ensemble de l'entreprise ou aider à la coordination de l'équipe appropriée provenant de bureaux potentiellement différents, selon les besoins.
• Promouvoir le partage des ressources entre les pratiques, les meilleures pratiques et les opportunités de ventes croisées dans les différentes plateformes de HUB (commercial, avantages sociaux, retraite/gestion du patrimoine, services aux clients privés, vie).
• Identifier les initiatives de vente et les opportunités de développement commercial pour le terrain et assurer la coordination avec les équipes de soutien aux ventes et de marketing de l'entreprise.
• Établir une culture de vente positive qui repose sur l'optimisation des forces de chaque membre du cabinet et superviser les meilleures pratiques en matière de normes de service aux comptes.
• Superviser les meilleures pratiques en matière de normes de service aux clients.
• Élaborer des stratégies avec les chefs de pratique régionaux, les CSO géographiques et les membres de la pratique afin d'accroître et de conserver les affaires d'une année sur l'autre.
• Développer des ressources/experts internes pour aider les producteurs à conclure des affaires.
• Il est responsable de la mise en œuvre de toutes les meilleures pratiques de vente de HUB et d'autres initiatives de vente applicables à l'environnement du cabinet.
• Il est responsable de la planification, de la préparation et de l'organisation des appels mensuels pour la pratique canadienne.
• Représenter professionnellement HUB lors de réunions, de séminaires, de salons et d'événements de réseautage.
• Assurer le développement continu des produits et des offres de services en fonction des besoins identifiés des clients dans les segments de marché.
• Travailler avec le département marketing de HUB pour rédiger des blogs, des livres électroniques et d'autres documents techniques qui mettent en évidence le leadership de HUB dans le domaine des transports.
• Coordonner avec le département marketing de HUB pour fournir du contenu sur le transport (brochures, modèles d'appels d'offres, fiches de vente et autres documents marketing).
• Soutenir les régions dans le cadre d'opportunités de fusions-acquisitions ou de recrutement de talents dans le domaine du transport.
• D'autres tâches peuvent être assignées.

Exigences

• Baccalauréat (un atout)
• Au moins 10 ans d'expérience progressive en matière de soutien et de production ; la majorité doit avoir été acquise au sein d'une agence, d'une société de courtage ou d'un cabinet de conseil.
• Expertise approfondie et forte visibilité dans l'industrie du transport, y compris les flottes, les courtiers et les entreprises de logistique.
• Connaissance des lois et des règlements de chaque province et territoire.
• Expérience progressive et éprouvée dans l'obtention de nouveaux résultats commerciaux.
• Approche consultative, positive et pleine de ressources pour traiter avec les prospects, les clients et les associés.
• Compétences très développées en matière d'organisation et de gestion du temps.
• Solides compétences en matière d'écoute, de communication écrite, verbale et interpersonnelle.
• Expérience de la prise de parole en public et de la présentation.
• Forte motivation personnelle et capacité avérée à diriger/motiver les autres.
• Il est influent et persuasif et a la capacité d'établir des partenariats et de travailler avec les responsables de segments et d'autres pratiques.
• Exigences en matière de licence ou de certification.

Autre

• Bilingue (un atout).

Bonjour, nous sommes HUB .

Dans un monde qui évolue rapidement, nous conseillons les entreprises et les particuliers sur la manière de se préparer à l'inattendu.

Lorsque vous vous associez à nous, vous êtes au centre d'un vaste réseau d'experts qui vous aideront à atteindre vos objectifs grâce à des services de gestion des risques et des sinistres et à un soutien en matière de conformité.

Vous avez ainsi la certitude que ce qui compte le plus pour vous sera protégé - grâce à un plaidoyer sans relâche et à des solutions d'assurance sur mesure qui vous permettent de garder le contrôle.

A propos de HUB International

HUB International Limited (HUB), dont le siège social se trouve à Chicago, dans l'Illinois, est un courtier d'assurance mondial de premier plan qui propose des produits et des services dans les domaines de l'assurance dommages, de l'assurance vie et de l'assurance maladie, des avantages sociaux, de l'investissement et de la gestion des risques. Le vaste réseau de spécialistes de HUB assure la tranquillité d'esprit pour ce qui compte le plus en protégeant les clients grâce à une défense sans relâche et à des solutions d'assurance sur mesure. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site

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Ignite Your Potential. Impact What Matters.

Hi, we're HUB — a network of doers with diverse stories and a shared goal to support our clients and communities. To do it, we believe in supporting each other, because great work happens when people come together. This means building a team where anyone can spark an idea, where everyone can make a difference, and where pushing ourselves forward helps us give more to others.

National Practice Leader -Transportation

The National Practice Leader -Transportation is responsible for meeting overall growth and profitability targets, in conjunction with the sales objectives of the HUB Transportation Specialty Practice. You will serve as a strategic partner to our Canadian Chief Sales Officers, Market Leaders and their Producer and Client Management teams. This position will report to the HUB Quebec Chief Marketing Officer , with a dotted line to the North American Transportation Specialty Practice Leader. This position may be located in or near any major Canadian city. The National Practice Leader - Transportation can expect some travel to attend client/carrier meetings, annual summits and leadership meetings.

Key Responsibilities

• Drive the vision, strategy and brand for HUB's Canadian Transportation practice, as defined by the North American Transportation Practice.
• Accountable for setting and overseeing growth goals for the Canadian Practice.
• Work with transportation markets in coordination with the Canadian Chief Marketing Officer.
• Work with the national team-members to provide coaching, development, and advice to the field, including connecting the US and Canadian national teams and assets with each other.
• Assist HUB brokers in placement of large, complex risks across the enterprise or assist in the coordination of the right team from potentially different offices, as needed.
• Assist regions with recruiting, hiring, and training/mentoring new producers (train the trainer) to support inter-practice resource sharing, best practices, and opportunities for cross-selling in HUB's various platforms (Property Casualty, Employee Benefits, Retirement/Wealth Management, Private Client Services, Life).
• Establish a positive sales culture dependent on maximizing the strengths of each practice member and oversee best practices in account service standards.
• Strategize and identify sales initiatives and business development opportunities with Regional Practice Leaders, geographic CSOs, and practice members to grow and retain business year over year.
• Accountable for implementing all HUB sales best practices and other sales initiatives as applicable for a practice environment, including development of internal resources/experts to assist producers in closing business.
• Professionally represent HUB in meetings, seminars, trade shows and networking events with continuous development of products and service offerings aligned with identified needs of customers in the market segments.

Requirements

• At least 10 years of progressive, successful production experience and support; majority must be within an agency, brokerage or consulting firm.
• Deep expertise and strong visibility in the transportation industry, including commercial and residential.
• Proven progressive track record in driving new business results.
• A consultative, positive and resourceful approach to dealing with prospect, clients and associates.
• Highly developed organization and time management skills.
• Strong listening, written, verbal and interpersonal communication skills.
• Public speaking and presentation experience.
• Strong degree of self-motivation with a demonstrated ability to lead/motivate others.
• Is influential and persuasive with the ability to partner across HUB and work well with segment and other practice leaders.
• Insurance Licensing or Industry Certification Requirements as required.

Other

• Bachelor's degree is highly preferred.
• French bilingual would be preferred.

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#Québec

#Canada

Department General Management

Required Experience: 10-15 years of relevant experience

Required Travel: Up to 25%

Required Education: Bachelor's degree (4-year degree)

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Headquartered in Chicago, Illinois, HUB International Limited (HUB) is a leading full-service global insurance broker providing property and casualty, life and health, employee benefits, investment and risk management products and services. From offices located throughout North America, HUB's vast network of specialists provides peace of mind on what matters most by protecting clients through unrelenting advocacy and tailored insurance solutions. For more information, please visit