Jobs
>
Vancouver

    Territory Manager - Vancouver, Canada - ConvaTec

    ConvaTec
    ConvaTec Vancouver, Canada

    2 weeks ago

    Default job background
    Full time
    Description
    Une version en français est disponible sous la description de poste en anglais

    Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in advanced wound care, ostomy care, continence care, and infusion care. With around 10,000 colleagues, we provide our products and services in almost 100 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2023 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more about Convatec, please visit

    Our search for better is changing the lives of our customers. It's changing the careers of our people too – creating new challenges and opportunities all the time. We're a business that never stands still. Join us as a Territory Manager and you won't either.

    About the role:

    As a member of the Wound Care, Ostomy Care, and Continence & Critical Care Sales Team, you will be accountable for driving positive sales growth results within targeted (acute and post-acute) facilities throughout the designated geography. This position will foster team effectiveness and accomplishment of shared goals by sharing knowledge, experience, and information to optimize business strategies and drive overall sales within the territory.

    Your Key Duties and Responsibilities:

  • Accountable for selling & developing positive, collaborative relationships with clinical care providers, key buying influencers, including but not limited to Physicians, NSWOCC clinicians, WOCNs, and other clinicians within the continuum of care, and targeted customers in the Acute, Alternate Site, retailer and healthcare settings
  • Develop productive and long-term business relationships with individuals who are purchasing decision-makers in targeted facilities within designated territory. Generate business with new customers through cold calling and lead follow-up, and grow sales with existing accounts and customers
  • Present and detail Convatec products to decision makers and associated staff to help create demand for Convatec products, using appropriate selling tools, visual aids and product demonstrations
  • Attend national, regional, and local meetings as required. Represent Convatec in a professional manner at scheduled meetings
  • Plan and implement product in-service programs for Convatec products. Analyze territorial sales to target key customers for in-service programs; Report results of in-service program to the Regional Business Manager
  • Leverage existing Convatec Territory managers and distribution channels to create a positive team approach to all the targeted facilities within their designated territory
  • Establish and develop working relationships with regional distribution centers of national distribution chains and regional distributors within assigned territory. Work with distributor sales management to develop programs to promote Convatec products within serviced hospitals
  • Assist Product Development/Quality Assurance Manager and Market Research Analyst in beta testing new product concepts or product improvement ideas. Also, as requested, participate in field testing of marketing program concepts and provide input for program changes or improvements. Submit new product ideas to Product Development/Quality Assurance Manager
  • Maintain regular communications with Regional Business Manager and performs additional duties as assigned by Regional Business Manager
  • Conduct regular analysis of sales using Customer Relationship Management (CRM) tools as well as sales reporting tools within designated territory
  • Required to report product quality complaints to the Customer Relations Team within the established timelines

    • Principal Contacts:

  • Hospitals, WOCNs, NSWOCC's, Surgeons, Physicians, Long Term Care, Acute Care, Community Care, Wound Care Clinics, Ostomy Program, Retailers

    • About you:

    You are someone who is ready to make an impact on an organization. You are able to use your positive attitude and excellent communication skills to build positive customer relationships quickly and to network effectively at all levels. You thrive in a fast-paced, competitive environment with a documented history of sales success with stack rankings, awards and commendations.

    Qualifications/Education:

  • Bachelor's degree or an RN is required.
  • Minimum of two (2) years of sales experience selling medical products in a highly competitive, growth sales environment or Business-to-Business (B2B) selling experience is preferred. A consultative approach to selling is required.
  • Experience selling medical products into hospitals/acute care facilities is preferred, as is experience selling ostomy, wound care or critical care products
  • Experience selling to and through distributors is preferred
  • Experience in Leadership and Strategic business planning
  • Experience in contract management and experience managing RFPs from buying group
  • Clean driving record and valid driver's license
  • Must reside or be willing to relocate to the assigned territory area.

    • Working Conditions:

  • Travel requirements up to 40%
  • May have to work evenings & weekends.
  • Vendor Credentialing through HSCN will be required for this role. A clean background check and proof of vaccination status will be required for hire. Additional information about HSCN credentialing can be found at:

    • Our progress will give you countless opportunities to move forward too. Seek out new challenges, and you'll find them. Stretch your thinking, and you'll find new ways to make an impact. And if you embrace the opportunity to drive your own growth, you could go further, and achieve more, than ever before.

    This is a big step forward.

    This is work that'll move you.

    Des solutions médicales fiables et innovantes pour améliorer la vie des gens dont nous prenons soins : Convatec est une entreprise mondiale de produits et de technologies médicales, spécialisée dans les solutions de gestion des maladies chroniques, avec une position de leader dans les domaines des soins des plaies, des soins pour stomie, des soins en matière d'incontinence ainsi que des soins par perfusion. Avec environ collaborateurs, nous fournissons nos produits et services dans près de 100 pays, unis par la promesse d'être toujours là pour vous. Nos solutions offrent toute une série d'avantages, de la prévention des infections à la protection des peaux à risque, en passant par l'amélioration des résultats pour les patients et la réduction des coûts des soins. En 2023, Convatec a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards de dollars. La société fait partie de l'indice FTSE 100 (LSE:CTEC). Pour en savoir plus sur Convatec, veuillez consulter le site

    Notre quête d'amélioration transforme la vie de nos clients. Elle change également les carrières de nos employés, qui se voient continuellement présenter de nouveaux défis et de nouvelles possibilités. Nous sommes une entreprise qui évolue en permanence. Joignez-vous à notre équipe en tant que gestionnaire de territoire , pour en faire l'expérience.

    Votre rôle :

    En tant que membre de l'équipe de vente en soins des plaies, soins des stomies et incontinence et soins critiques, vous serez chargé d'obtenir des résultats positifs en matière d'accroissement des ventes auprès des établissements ciblés (soins de courte durée et soins en phase post-aiguë) dans l'ensemble du territoire désigné. Le titulaire de ce poste favorisera l'efficacité et la réalisation d'objectifs communs par le travail d'équipe en partageant ses connaissances, son expérience et l'information dont il dispose afin d'optimiser les stratégies commerciales et de stimuler les ventes dans son territoire.

    Principales tâches et responsabilités :

  • Assumer la responsabilité de la vente de produits et de l'établissement de relations positives de collaboration avec les fournisseurs de soins en milieu clinique, les agents d'influence clés en matière d'achats, y compris, mais sans s'y limiter, les médecins, le personnel infirmier spécialisé en soins des plaies, des stomies et de l'incontinence, les autres cliniciens dans le continuum de soins et les clients ciblés dans les milieux des soins de santé, des soins aigus, détaillants, et d'autres milieux de soins.
  • Établir des relations d'affaires productives à long terme avec les personnes responsables des achats et les décideurs au sein des établissements ciblés dans le territoire désigné. Réaliser des ventes auprès de nouveaux clients en ayant recours à des appels spontanés et de suivi; accroître les ventes auprès des clients actuels.
  • Présenter en détail les produits de Convatec aux décideurs et à leur personnel adjoint, au moyen d'outils de vente appropriés, de matériel visuel et de démonstrations de produits, afin d'aider à créer une demande pour les produits de Convatec.
  • Assister aux réunions nationales, régionales et locales exigées, et représenter Convatec avec professionnalisme aux réunions prévues.
  • Planifier et mettre en place des programmes d'éducation et d'utilisation des produits de Convatec. Analyser les ventes sur son territoire pour cibler les clients clés susceptibles d'adhérer aux programmes, et rendre compte des résultats des programmes auprès du gestionnaire régional des ventes.
  • Utiliser le potentiel des autres gestionnaires de territoire de Convatec ainsi que des canaux de distribution pour créer une approche d'équipe positive envers tous les établissements ciblés dans son territoire désigné.
  • Établir et entretenir des relations de travail avec les centres de distribution régionaux des chaînes de distribution nationales et les distributeurs régionaux à l'intérieur du territoire désigné. Mener, en milieu de travail, des démonstrations de vente et d'utilisation des produits. Travailler de concert avec les gestionnaires de vente des distributeurs à l'élaboration de programmes de promotion des produits de Convatec dans les hôpitaux clients.
  • Aider le responsable du développement de produits/de l'assurance qualité et de l'analyste de marché à réaliser des tests bêta sur des concepts de nouveaux produits ou des idées d'améliorations de produits. De même, selon les exigences, participer aux essais de concepts de programmes de marketing sur le terrain et proposer des idées de modifications ou d'améliorations des programmes. Proposer de nouvelles idées de produits au responsable du développement de produits/de l'assurance qualité.
  • Maintenir une communication régulière avec le gestionnaire régional des ventes et assumer les tâches exigées par ce dernier.
  • Réaliser régulièrement des analyses de vente dans le territoire désigné au moyen des outils de gestion de la relation avec la clientèle (GRC) ainsi que des outils d'état des ventes à l'intérieur du territoire désigné
  • Le titulaire du poste est tenu de signaler les plaintes liées à la qualité des produits à l'équipe chargée des relations avec la clientèle dans les délais prescrits.

    • Principaux interlocuteurs :

  • Hôpitaux, personnel infirmier spécialisé en soins des plaies, des stomies et de l'incontinence, chirurgiens, médecins, établissements de soins de longue durée, de courte durée et de soins de proximité, cliniques de soins des plaies, responsables de programmes de soins des stomies, détaillants

    • Votre profil :

    Vous êtes une personne prête à avoir un impact sur une organisation. Vous êtes en mesure d'utiliser votre attitude positive et vos excellentes aptitudes de communication pour établir rapidement de solides relations avec les clients et réseauter de façon efficace dans tous les contextes. Vous excellez dans un milieu concurrentiel, caractérisé par un rythme rapide et le succès des ventes, où les réalisations dans le domaine de la vente sont attestées par un système de rang, des prix et des recommandations.

    Qualifications et formation :

  • Baccalauréat ou titre d'infirmier autorisé exigé;
  • Expérience de deux (2) ans ou plus en vente de produits médicaux dans un milieu très concurrentiel, énergique et axé sur la croissance ou dans le secteur du commerce d'entreprise à entreprise, un atout; approche de vente consultative exigée;
  • Expérience de vente de produits médicaux aux hôpitaux et aux établissements de soins aigus et expérience de vente de produits pour stomies, soins des plaies et de produits pour soins critiques, un atout;
  • Expérience de vente à des distributeurs ou par leur entremise, un atout;
  • Expérience en leadership et en planification stratégique opérationnelle;
  • Expérience en gestion de contrats et expérience en gestion de DDP de groupes d'achats;
  • Dossier de conduite vierge et permis de conduire valide;
  • Le titulaire du poste doit habiter dans le territoire assigné ou accepter d'y déménager.

    • Conditions de travail :

  • Le titulaire du poste sera appelé à passer jusqu'à 40 % de son temps en déplacement.
  • Il pourrait devoir travailler le soir et les fins de semaine.
  • L'accréditation de fournisseur de l'HSCN sera exigée pour ce poste. Une vérification des références et une preuve de vaccination seront requises au moment de l'embauche. Pour obtenir plus d'information sur l'accréditation de fournisseur de l'HSCN : .

    • Les progrès que nous réalisons vous offrent également d'innombrables possibilités d'avancement. Recherchez de nouveaux défis et vous les trouverez. Élargissez votre façon de penser et vous trouverez de nouvelles façons d'avoir un impact. Et si vous saisissez l'occasion de propulser votre propre croissance, vous pourriez aller plus loin et réaliser davantage que jamais auparavant.

    Il s'agit d'un pas important vers l'avant.

    Ce travail vous transformera.

    #LI-Remote

    #LI-KM1

    Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec

    A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.

    If you receive a suspicious approach over social media, text message, email or phone call about recruitment at Convatec, do not disclose any personal information or pay any fees whatsoever. If you're unsure, please contact us at .

    Equal opportunities

    Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.

  • Hill's Pet Nutrition

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Hill's Pet Nutrition Vancouver, Canada

    No Relocation Assistance Offered · Vancouver, British Columbia, Canada · **Who We Are** · Colgate-Palmolive Company is a caring, innovative growth company that is reimagining a healthier future for all people, their pets and our planet. Focused on Oral Care, Personal Care, Home C ...

  • Motif Labs

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Motif Labs Vancouver, Canada

    **Company**: · Motif Labs is a licensed cannabis extraction facility located in SW Ontario. Motif operates as a business-to-business enterprise, offering toll processing and contract manufacturing services to Licensed Producers (LP's) and 3rd Party Brands, as well as operating ou ...

  • Siplast

    Territory Manager

    1 week ago

    Siplast Vancouver, Canada

    Job Description: · General Overview: · The Siplast Territory Manager is responsible for the promotion and sales of Siplast products and all aspects of general administration within their territory. This is a line position, reporting to the Sr. Territory Manager or Regional Sales ...

  • Breakthru Beverage Group

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Breakthru Beverage Group Vancouver, Canada

    Overview: · Breakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such Diageo, Casamigos, Aquilini Brands, Lucas Bols. At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily prac ...

  • TORLYS

    Territory Manager

    3 weeks ago

    TORLYS Vancouver, Canada

    TORLYS is a global flooring company that specializes in providing beautiful, responsible flooring solutions. TORLYS believes in creating the most beautiful and practical floors on the market, but not at the expense of the environment. For over 30 years, innovation has been in TOR ...

  • Sinto Inc

    Territory Manager

    3 weeks ago

    Sinto Inc Vancouver, Canada

    Territory manager · - Sales · **Summary**: · As a Sinto territory manager, you will have the exclusive rights to sell Sinto products within your respective region. The position is responsible for creating, maintaining, and growing Sinto's presence within the assigned territory th ...

  • Hill's Pet Nutrition

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Hill's Pet Nutrition Vancouver, Canada

    No Relocation Assistance Offered · Vancouver, British Columbia, Canada · **Job Summary** · The Hill's Territory Manager (TM) is responsible for managing an account base of veterinary clinics and specialty pet retail stores. The TM's focus is building net sales, product mix, share ...

  • On Side Restoration

    Territory Manager

    2 weeks ago

    On Side Restoration Vancouver, Canada

    Territory Managers at On Side provide strong leadership and support to local branch operations and project management teams. With an aim of driving profitability and providing excellent customer service, to insurance and commercial customers, the Territory Managers direct and sup ...

  • Coloplast

    Territory Manager

    1 week ago

    Coloplast Vancouver, Canada

    **Location**: · Vancouver, British Columbia, CA · **Job Family**: Sales · **Country/Region**: Canada · Coloplast has an exciting opportunity for a Territory Manager to join our growing team. · You will be responsible for achieving territory sales objectives through sales activiti ...

  • Leviton Canada

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Leviton Canada Vancouver, Canada

    **Territory Manager - Territory Manager - B.C., Lower Mainland and Vancouver Island** · We are looking for a Territory Manager to be responsible for the influence of purchases and decision-making that will ensure maximum sales and a strong business relationship with clients in hi ...

  • ConvaTec

    Territory Manager

    3 weeks ago

    ConvaTec Vancouver, Canada

    Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in advanced wound care, ostomy care, continence and critical c ...

  • Grill Hero

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Grill Hero Vancouver, Canada

    **Join Grill Hero as our Next Territory Manager** · Are you ready to embark on an exciting journey with Grill Hero, the leading brand in barbecue cleaning and servicing? If you're passionate about providing exceptional customer service, love the idea of working outdoors, and have ...

  • Labatt Breweries Canada

    Territory Manager

    1 week ago

    Labatt Breweries Canada Vancouver, Canada

    Dreaming big is in our DNA. It's who we are as a company. It's our culture. It's our heritage. And more than ever, it's our future. A future where we're always looking forward. Always serving up new ways to meet life's moments. A future where we keep dreaming bigger. We look for ...

  • Motif Labs

    Territory Manager

    3 weeks ago

    Motif Labs Vancouver, Canada

    **Introduction**: · As a Territory Manager you will be responsible for growing our internal brands by managing sales and community engagement activities within your assigned territory. **_Target territory: Vancouver_**.** This is an exciting fast paced sales opportunity for the r ...

  • GAF Materials Corporation

    Territory Manager

    3 weeks ago

    GAF Materials Corporation Vancouver, Canada

    Come Build Your Career Under OUR Roof · **Job Description**: · General Overview: · The Siplast Territory Manager is responsible for the promotion and sales of Siplast products and all aspects of general administration within their territory. This is a line position, reporting to ...

  • Breakthru Beverage Group

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Breakthru Beverage Group Vancouver, Canada

    Overview: · Breakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such as Diageo, Jackson Family Wines, and Lucas Bols. At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily pra ...

  • Parallel 49 Brewing Co

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Parallel 49 Brewing Co Vancouver, Canada

    Parallel 49 Brewing Company is a key player in the continually growing craft beer industry in British Columbia. We are looking for skilled and interesting people with great attitudes to complement our team while we continue to be a top employer in Vancouver and the craft beer ind ...

  • Southern Glazer's Wine & Spirits

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Southern Glazer's Wine & Spirits Vancouver, Canada

    **Territory Manager - On Premise (Vancouver)** · **What You Need To Know** · **Overview** · Achieves maximum sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory, market segment, and/or supplier brand by effectively selling the company's products/serv ...

  • Lone Tree Cellars

    Territory Manager

    2 weeks ago

    Lone Tree Cellars Metro Vancouver Regional District, Canada

    **About Lone Tree Cellars** · Lone Tree Cellars was founded in 2005 with a passion for wine & spirits and the motivation to bring the best products to the British Columbia and Alberta markets. · Sourcing exceptional wines & spirits from vineyards and distilleries around the world ...

  • EVS - A Drinks Discovery Business

    Territory Manager

    1 week ago

    EVS - A Drinks Discovery Business Vancouver, Canada

    Looking for an opportunity with high earning potential while having fun? EVS is looking for energetic, driven, and personable Territory Managers to join our team · Who we are: · EVS is a drinks discovery business; we partner with innovative and trusted brands, hospitality busines ...