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    Gestionnaire, Développement des ventes - Montreal, Canada - Alvéole

    Alvéole
    Alvéole Montreal, Canada

    1 week ago

    Default job background
    Full time
    Description

    Gestionnaire, Développement des ventes | Sales Development Manager

    hybrid
    Montreal, Québec, Canada .
    full-time . July 21, 2023

    Description

    *** English description follows***

    Gestionnaire, Développement des ventes

    Alvéole est une entreprise sociale basée à Montréal qui cultive des villes plus vertes et des communautés plus connectées dans 40 villes au monde. Certifiée B Corp et membre de 1% pour la planète , Alvéole offre des solutions clé en mains enracinées dans la nature, comme l'installation de ruches d'abeilles, d'habitats et de jardins pour pollinisateurs, ainsi qu'une plateforme technologique de mesure quantitative, tout cela dans le but d'aider leurs clients à atteindre leurs objectifs ESG et à être des agents de changement environnemental et social. Nous sommes une entreprise en forte croissance qui vient de boucler un tour de financement de série A et qui a doublé ses revenus chaque année depuis sa création en 2013. Ce qui vous attend?
  • 4 semaines de vacances.
  • Café et thé gratuits et bureaux magnifiquement rénovés.
  • Un environnement d'équipe qui encourage les initiatives et le leadership.
  • Activités de Team building
  • Travailler avec des personnes très talentueuses qui sont aussi passionnées par leur travail que vous l'êtes.
  • Développement de carrière et développement personnel.
  • Modèle de travail hybride.
  • Régimes d'assurance collective (médical, dentaire et vision)
  • Possibilité de voyager dans différentes villes et de représenter Alvéole lors d'événements.
  • Travailler pour une entreprise qui est à l'avant-garde du mouvement ESG et qui favorise le changement et l'impact positif dans les villes.
    • Équité, diversité et inclusion À l'instar d'une colonie d'abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l'origine uniques de chaque membre de l'équipe Alvéole sont des éléments clés à l'atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l'image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution. Aperçu du poste Joindre Alvéole, c'est joindre une entreprise dynamique, en forte croissance, qui offre des services uniques, fondés sur la nature, cela à un nombre croissant de clients dans plusieurs villes du monde. En tant que Gestionnaire des ventes, vous dirigerez une équipe de ventes motivée et de haut calibre (conseillers en apiculture urbaine ou UBA - représentants en vente) qui entre en communication avec les clients potentiels pour les introduire à Alvéole et son offre exceptionnelle. Vous aiderez les UBA à maîtriser la prospection et l'approche, à construire un canal fort et solide de nouvelles occasions d'affaires, et à promouvoir une culture de la réussite en équipe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec d'autres services et équipes sur des initiatives contribuant à la croissance de l'entreprise. Vous serez partie prenante de notre mission et de nos valeurs, dont "grandir ensemble" afin de les transmettre et les faire vivre à votre équipe.Il s'agit d'un poste permanent à temps plein, régi selon les politiques en vigueur chez Alvéole. Rôle et responsabilités
  • Diriger, coacher et recruter une équipe de représentants en développement des ventes (conseillers.ères en apiculture urbaine).
  • Construire et améliorer de façon continue la stratégie sortante en fonction des données, puis créer/suivre des objectifs de génération de canaux de prospects alignés sur les objectifs de l'entreprise.
  • Favoriser une culture d'équipe axée sur la transparence, l'inclusivité et la réussite.
  • Développer les compétences de chaque membre de l'équipe en matière de vente, de produits et d'industrie.
  • Motiver les membres de l'équipe par la mise en place d'incitatifs créatifs.
  • Rendre régulièrement des comptes sur les résultats individuels et d'équipe.
  • Identifier et formuler des recommandations pour améliorer les processus, l'efficacité et la productivité.
  • Travailler de manière transversale avec le marketing, les opérations et tout autre service sur des initiatives stratégiques visant à stimuler la croissance du pipeline.
    • Compétences et exigences
  • Plus de 2 ans d'expérience dans la gestion d'une équipe et/ou dans un rôle de vente à responsabilité progressive et à quota.
  • Expérience de la gestion et de la croissance d'équipe, dont l'accompagnement des membres de l'équipe vers le succès et de l'amélioration des indicateurs clés de performance en matière de développement des ventes.
  • Fortes aptitudes à la collaboration: Capable d'établir des relations efficaces avec les membres de l'équipe et de promouvoir le changement, que ce soit à distance ou en personne.
  • Excellentes aptitudes à communiquer: Sait que l'écoute est aussi (sinon plus) importante que la discussion, et cherche donc à comprendre.
  • Bilingue (Canada, États-Unis et membres de l'équipe basés en Europe).
  • Débrouillardise : Possède une forte capacité à "se débrouiller" et à surmonter les obstacles au fur et à mesure qu'ils se présentent.
  • Expérience du démarchage téléphonique est un atout.
  • Expérience avec l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) pour le suivi et le reporting des principaux indicateurs de vente (connaissance de Hubspot, un atout).
  • Des déplacements internationaux occasionnels peuvent être nécessaires pour représenter Alvéole lors d'événements et/ou de rencontres clients.
    • ______

    Sales Development Manager

    Alvéole is a Montreal-based social company cultivating greener cities and more connected communities in 40 cities worldwide. The certified B Corp and 1% for the Planet member brings nature-based solutions such as honey bee hives, pollinator habitat, and bee-friendly gardens to buildings in cities and monitors their impact with technology, to help clients meet their ESG goals and be agents of positive environmental and social change. We're a fast growing company that just closed a Series A equity investment round, and we've doubled our revenues every year since our founding in 2013. What's in It for You?
  • 4 weeks vacation.
  • Free coffee and tea and a beautifully renovated office space.
  • A team environment that encourages initiatives and leadership.
  • Team building activities.
  • Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are.
  • Career growth & personal development.
  • Hybrid work model.
  • Medical, dental, and vision plans.
  • Potential to travel to various cities and represent Alvéole at events.
  • Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes.
    • Equity, diversity and inclusion Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, wellbeing, and shared goal of making people fall in love with bees.We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included, and recognize that this is a work in progress. Position Overview As Sales Development Manager, you'll be at the forefront of a dynamic and mission-driven company dedicated to bringing unique, nature-based solutions to a growing number of clients in cities across the world. You'll get to lead a world-class team of Sales Development Reps (Urban Beekeeping Advisors or UBAs) who connect with and introduce Alvéole to prospective clients. You'll help coach UBAs to master prospecting and outreach, to build a robust pipeline of new business, and to foster a culture around winning as a team. You'll work closely with other departments and teams on initiatives to support growth, and you'll help ensure our mission and culture are maintained as we grow and scale.This is a full-time position in accordance with Alvéole's current policies. Role and Responsibilities
  • Lead, coach and recruit a team of outbound Sales Development Reps (Urban Beekeeping Advisors).
  • Build & iterate on a data-driven outbound strategy including creating/managing pipeline generation targets based on company goals.
  • Foster a transparent, inclusive, and achievement-oriented team culture.
  • Develop the sales, product, and industry skills of each team member.
  • Motivate team members through creative incentives.
  • Regularly report on both team and individual results.
  • Identify and make recommendations for improvement in the areas of process, efficiency, and productivity.
  • Work cross-functionally with Marketing, Operations and other departments on key initiatives to drive pipeline growth.
    • Skills and Requirements
  • 2+ years of experience managing a team and/or in a progressively-responsible, quota-carrying sales role.
  • Experience managing and growing teams, including coaching team members to success and improving sales development KPIs.
  • Strong at collaborating: Able to relate with team members effectively and drive change, whether remotely or in person.
  • Resourceful: Has strong ability to "just figure it out" and deal with roadblocks as they arise.
  • Great communication skills: Knows that listening is as (if not more) important than speaking as well, and therefore seeks to understand.
  • Bilingual (Canada, USA and Europe-based team members).
  • Experienced in cold calling is an asset.
  • Experience and familiarity with using a CRM to track and report key sales metrics (Hubspot-specific experience, an asset).
  • Occasional international travel may be required to represent Alvéole at events and/or visit clients.
  • Alvéole

    Repré des ventes

    1 week ago

    Alvéole Montreal, Canada Full time

    Repré des ventes | Sales Development Representative · hybrid · full-time . June 30, 2023 Description · Who we are · Alvéole is a Montreal-based social company cultivating greener cities and more connected communities in 40 cities worldwide. The certified B Corp and 1% for ...

  • Point Zero

    Assistant Des Ventes

    3 days ago

    Point Zero Montréal, Canada

    **LOCATION**: · Montreal, QC · **JOB DESCRIPTION**: · We are seeking a person who seek challenges and are self motivated to succeed with our fast paced sales team. · **Job Requirements**: · - Strong knowledge of current fashion trends and sales motivated · - Increasing brand loya ...

  • Point Zero

    Coordonnateur Des Ventes

    3 days ago

    Point Zero Montréal, Canada

    **LOCATION**: · Montreal · **JOB DESCRIPTION**: · Point Zero is looking for a Sale Coordinator who is tech savvy to help finding new customers across the web. · For this role, a strong Internet connection is required, along with experience using communication tools like Facetime, ...

  • Montblanc boutique

    Représentant Des Ventes

    4 days ago

    Montblanc boutique Montréal, Canada

    MONTBLANC is a manufacturer of exclusive products including watches, jewelry, writing instruments and leather goods which reflect our high demands with respect to culture, quality, design, tradition and craftsmanship. · SALES ASSOCIATE · ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES: · - ...

  • Ambienti Design

    Conseiller de Ventes

    1 week ago

    Ambienti Design Montréal, Canada

    If you would like to join the Ambienti Design team please forward us your C.V.. · Si vous souhaitez rejoindre l'équipre de Ambienti Design, nous vous invitons à nous faire parvenir votre C.V.. · **Job Types**: Full-time, Permanent · **Salary**: $60,000.00-$150,000.00 per year · S ...

  • Volvo Cars Mont-Royal

    Repré Des Ventes

    4 days ago

    Volvo Cars Mont-Royal Mont-royal, Canada

    BEV PRODUCT SPECIALIST - VOLVO CARS MONT ROYAL · Role Description · Join us at Volvo Cars Mont-Royal, where as a Volvo BEV Specialist, you become the driving force behind our commitment to Volvo's electrification. Your role is multifaceted, making you the most knowledgeable exper ...

  • ADP

    Représentant des ventes internes

    1 week ago

    ADP Montreal, Canada

    En tant que gestionnaire de district des ventes internes/District Manager, Inside Sales, vous aurez l'occasion de présenter à des clients potentiels les solutions de pointe et les conseils d'experts d'ADP. Au téléphone, vous bâtissez des relations, conquérez de nouveaux clients, ...

  • Mircom Technologies

    Responsable Des Ventes Régional

    1 week ago

    Mircom Technologies Montréal, Canada

    **Key Responsibilities**: · - Direct all operational aspects including sales and administration. · - Assess local market conditions and identify current and prospective sales opportunities · - Develop forecasts, financial objectives and business plans · - Meet goals and metrics · ...

  • Domfoam Inc.

    Administrateur/trice des Ventes

    1 week ago

    Domfoam Inc. Montreal, Canada Full time

    Domfoam fabrique et confectionne une gamme complète de produits en mousse de polyuréthane destinés à l'industrie du meuble et de la literie. Nous produisons également de la mousse assemblée pour les sous tapis et d'autres applicationsPour faire face à notre croissance rapide, nou ...

  • Coca-Cola Canada Bottling Limited

    Représentant Des Ventes-relève

    1 week ago

    Coca-Cola Canada Bottling Limited Montréal, Canada

    **About This Opportunity**: · Coke Canada Bottling Sales Development Managers (SDM) are field sales representatives tasked with identifying and capitalizing on sales opportunities with a wide range of customers, including Grocery stores, Mass Merchandisers, Convenience & Gas stor ...

  • Michaels of Canada, ULC.

    Personnel de Ventes

    3 days ago

    Michaels of Canada, ULC. Lasalle, Canada

    Store - MON-LASALLE, QC · We're here for the Makers Come be a part of the team where innovation and teamwork come together to support the most exciting missions in the world · Michaels is an Equal Opportunity Employer. We are here for all Team Members and all Makers to create, in ...

  • Michael Kors

    Associés Des Ventes

    1 week ago

    Michael Kors Brossard, Canada

    Michael Kors is always interested in hearing from talented, globally-minded individuals with a passion for fashion. · If you enjoy working in a creative, fast-paced environment, then we would love to hear from you · Michael Kors est à la recherche d'Associés des Ventes enthousias ...

  • ADP, Inc.

    gestionnaire de district des ventes externes

    6 days ago

    ADP, Inc. Montréal, QC, Canada

    ADP est à la recherche d'un gestionnaire de district des ventes externe · En tant que gestionnaire de district des ventes externe , vous vendrez des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des cl ...

  • ADP

    gestionnaire de district des ventes externes

    1 week ago

    ADP Montréal, QC, Canada

    ADP est à la recherche d'un gestionnaire de district des ventes externe · En tant que gestionnaire de district des ventes externe , vous vendrez des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des cl ...

  • The Hershey Company

    Associé Aux Ventes de Territoire

    1 day ago

    The Hershey Company Montréal, Canada

    **Territory Sales Associate** · **Job Location/Territory: Montreal** · **Hershey Canada** · **Company Information**: · Hershey Canada Inc. is a wholly owned subsidiary of The Hershey Company (New York Stock Exchange: HSY) that manufactures, distributes and sells confectionery, sn ...

  • Insulet Corporation

    Spécialiste Clinique Des Ventes Montreal

    3 days ago

    Insulet Corporation Montréal, Canada

    Insulet started in 2000 with an idea and a mission to enable our customers to enjoy simplicity, freedom and healthier lives through the use of our Omnipod product platform. In the last two decades we have improved the lives of hundreds of thousands of patients by using innovative ...

  • Cintas

    Représentant de Service Et Vente

    1 week ago

    Cintas Montréal, Canada

    **Requisition Number**: 173025 · Cintas is seeking a Route Service Sales Representative - Facility Services (4-Day Workweek) to manage and grow customer accounts in the Rental Division. Route Service Sales Representatives drive a truck along an established route and service and s ...

  • Emilio Guido

    Conseiller/conseillère de Vente

    3 days ago

    Emilio Guido Laval, Canada

    Nous sommes à la recherche des Conseillers/conseillères en vente ayant au moins une année d'expérience dans la vente des vêtements masculins. · Nous cherchons des individus présentables, qui sont capables d'analyser les besoins de nos clients en y répondant d'une manière efficace ...

  • Michael Kors

    Associés Des Ventes

    1 week ago

    Michael Kors Mirabel, Canada

    Michael Kors is always interested in hearing from talented, globally-minded individuals with a passion for fashion. · If you enjoy working in a creative, fast-paced environment, then we would love to hear from you · Michael Kors is always interested in hearing from talented, glob ...

  • Michaels of Canada, ULC.

    Personnel de Ventes

    1 week ago

    Michaels of Canada, ULC. Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada

    Store - ST-JEAN-SUR-RICHELIEU, QC · We're here for the Makers Come be a part of the team where innovation and teamwork come together to support the most exciting missions in the world · Michaels is an Equal Opportunity Employer. We are here for all Team Members and all Makers to ...