- Créer un plan d'affaires (compte) couvrant le niveau d'activités nécessaires pour atteindre les objectifs dans la région assignée.
- Maintenir et générer de nouvelles affaires dans le domaine de la grande format au sein des comptes clients existants.
- Atteindre et réaliser de nouveaux objectifs de revenus et d'unités en grande format.
- Atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de ventes et de services rentables en grande format, de fidélisation et de croissance de la clientèle, ainsi que d'initiatives stratégiques (y compris la croissance de nouveaux clients).
- Assurer le respect des politiques, des procédures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.
- Maintenir une liste de prospects d'acheteurs pour votre territoire géographique désigné et/ou les comptes nommés, avec des opportunités closables dans les 30 prochains jours grâce à l'établissement de relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs dans la prise de décision des MFP, tels que les responsables des ateliers d'impression, les responsables informatiques, etc.
- Suivi méticuleux et diligent de toutes les pistes de vente.
- Rédiger des propositions de vente et des réponses aux appels d'offres pour le client de manière claire et concise. Établir Konica Minolta comme la technologie de référence pour les futurs appels d'offres / RFP du compte.
- Maintenir une connaissance complète des produits Konica Minolta et des produits concurrents, et être prêt pour une démonstration des produits actuels.
- Représenter Konica Minolta de manière éthique auprès de vos clients, de manière à ce que tous les détails de la transaction de vente soient enregistrés et compris de manière précise et non ambiguë par les deux parties, permettant un traitement rapide de la vente et minimisant ainsi la nécessité d'une intervention ultérieure du représentant des ventes.
- Maintenir le contact avec les clients actuels pour identifier les mises à niveau potentielles et préparer des "Revues de compte" pour la base de clients deux fois par an.
- Maintenir à jour la base de données territoriale des comptes actuels et concurrents pour un suivi efficace des prospects de vente.
- Create a business (account) plan covering the level of activities needs in order to meet objectives in the assigned region.
- Maintain and generates new Wide Format business within existing customer accounts.
- Drive and achieve net new Wide format revenue and unit targets.
- Drive company objectives of profitable wide format sales and service revenue, customer retention & growth, along with strategic initiatives (including net new customer growth)
- Ensure compliance with company policies, procedures and work processes throughout the selling process.
- Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
- Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta's favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
- Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
- Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
- Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
- Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare "Account Reviews" to customer base semi-annually
- Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up Qualifications
- 5 à 7 ans d'expérience dans la vente en environnement B2B.Bilingue français-anglais.Expérience étendue de vente B2B, une expérience antérieure dans l'industrie serait un atout.Bonne compréhension des concepts PC et réseau, avec la capacité d'appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d'impression à nos clients.Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.Haut niveau de professionnalisme et d'intégrité.Capacité avérée à vendre des solutions complexes.Solides compétences en négociation pour rechercher avec confiance et agressivité de nouvelles affaires.Capacité à travailler dans un environnement rapide avec un degré élevé d'indépendance.Le désir d'assurer la plus grande satisfaction possible des clients.Un permis de conduire valide et un véhicule personnel.Un diplôme universitaire ou collégial en commerce est un atout.
- 5-7 years of sales experience in a B2B environment
- Bilingual French-English
- Extensive B2B sales experience, previous industry experience would be considered an asset.
- Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
- Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills
- High level of professionalism and integrity
- Proven ability to sell complex solutions
- Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
- The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence
- The desire to ensure the utmost in customer satisfaction
- A valid driver's license and own a vehicle
- A university or college degree in Business is an asset
-
Comptes Majeurs
1 day ago
NAPA Auto Parts Montréal, Canada**Description de l'entreprise** Faites partie d'une communauté de gens authentiques et fiers en qui on peut avoir confiance** · Chez UAP, nous ne distribuons pas seulement des pièces pour automobiles et véhicules lourds partout au pays; dans notre esprit nous gardons les Canadien ...
-
Responsable de Comptes Majeurs
1 day ago
Norda Stelo Montréal, Canada**Suivez votre étoile**: · Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d'innovation, de développement et d'engagement. · Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain · **L'équipe derrière le génie**: · Sous la responsabilité ...
-
Directeur(trice) comptes majeurs
1 week ago
SMS Equipment Inc. Laval, Canada Full timeAt SMS Equipment , our Major Account Manager will be responsible for selling and promoting SMS Equipment products to major accounts and developing the full potential of all these customers. · The shift for this position is 5x2 . · Responsibilities include but are not limited ...
-
Gestionnaire de Comptes Majeurs
1 day ago
SC Johnson Montréal, CanadaLe titulaire de ce poste est responsable de maximiser la rentabilité et la croissance des clients (Metro et Super C) et de SCJ grâce au développement et à la mise en œuvre de programmes de vente et de marketing. Les tâches du gestionnaire des comptes majeures comprennent la capac ...
-
Maison Orphée Montréal, CanadaSi vos yeux brillent lorsqu'il est question d'alimentation saine et de plaisir de la table et que vous vibrez à l'idée de faire une différence au sein d'une petite équipe enthousiaste, vous répondez déjà à 2 des critères de sélection, alors lisez la suite: · Basée à Québec, la Ma ...
-
Sanimax Montréal, CanadaVotre transformation professionnelle commence ici · La tête pleine d'idées, vous rêvez de bâtir un avenir plus vert dans une entreprise qui valorise votre opinion et vos compétences? Vous recherchez un employeur flexible qui vous offre la possibilité d'évoluer? · Cet emploi est f ...
-
Evirum Montréal, Canada**Description du poste** · **Evirum** est un courtier en gestion des matières résiduelles. Nous offrons aux entreprises commerciales et résidentiels des services et des produits pour la collecte des déchets, recyclages, compostes, papiers confidentiels et autres. En partenariat a ...
-
Desjardins Montréal, CanadaVous devez assurer la gestion de la relation avec un partenaire majeur, le développement de la clientèle et la mise en place de nouvelles initiatives de communication avec le groupe. Vous exercez un rôle de spécialiste-conseil dans votre domaine et agissez à titre de personne-res ...
-
Gestionnaires Des Comptes Majeurs
1 week ago
BAULNE INC. Lachine, Canada**Gestionnaire des comptes majeurs** · **BAULNE, Montréal** · Fondée en 2002, BAULNE peut compter sur une équipe d'experts passionnés faisant partie des meilleurs du domaine. Grâce au travail acharné de son équipe, BAULNE jouit d'une solide réputation d'excellence en mécanique du ...
-
Gestionnaire Des Comptes Majeurs
1 week ago
Santé Naturelle Adrien Gagnon Brossard, CanadaSi vous êtes tanné des ligues mineures, ça tombe bien, nous sommes à la recherche d'un gestionnaire des comptes majeurs Passez du Rocket au CH, patinez vers la victoire et propulsez votre carrière vers le temple de la renommée · **Comment ton savoir faire sera mis à profit nature ...
-
CGI Montréal, CanadaCGI - Centre de services de paie (CSP) propose des solutions infonuagiques tout-en-un qui simplifient la paie et la gestion du capital humain. Nous sommes fiers de nos relations privilégiées avec les clients; le taux de satisfaction de ceux-ci est d'ailleurs très élevé. · Tous le ...
-
Coordonnateur Des Ventes, Comptes Majeurs
3 days ago
Domtar Lachine, CanadaAriva, une division détenue en propriété exclusive et exploitée par Domtar, offre un éventail des meilleures solutions visant à aider les entreprises à communiquer, à collaborer et à concurrencer plus efficacement. Ariva mise sur le précieux héritage du groupe Domtar, qui est un ...
-
ADP Montréal, CanadaADP est à la recherche d'un **représentant, Comptes principaux (HUNTER).** · Merci de votre intérêt Laissez-nous vous en dire un peu plus... · - Êtes-vous infatigable, débordant d'énergie et prêt à faire bouger les choses? · - Est-ce que rien ne vous arrête jusqu'à ce que vous at ...
-
Analyste Comptes Majeurs
3 hours ago
Groupe Première Moisson Inc. Baie-d'urfe, Canada**À propos de Première Moisson**: · - Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l'entreprise mise dès le début sur la fraîche ...
-
Gestionnaire de Comptes Majeurs
6 days ago
Merck Canada Inc. Kirkland, CanadaJob Description · Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé · Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la com ...
-
Gestionnaire de comptes majeurs
1 week ago
Lactalis Canada Montreal, CanadaTitre du poste : Gestionnaire des comptes majeurs · Emplacement : Montréal, QC · À propos de nous : · Bienvenue chez Lactalis Canada, où nous éprouvons une grande fierté que notre entreprise ait été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs de Forbes en 2022 Notre parcours con ...
-
Gestionnaire de comptes majeurs
4 days ago
Lactalis Canada Montreal, CanadaTitre du poste : Gestionnaire des comptes majeurs (dépanneurs et stations-service) · Emplacement : Montréal, QC · À propos de nous : · Bienvenue chez Lactalis Canada, où nous éprouvons une grande fierté que notre entreprise ait été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs de ...
-
Gestionnaire de Comptes Majeurs
1 week ago
Merck Sharp & Dohme Kirkland, Canada**Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé** · Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous ...
-
Gestionnaire comptes majeurs
2 days ago
TOTEM recruteur de talent Montreal, CanadaNous sommes à la recherche d'un Gestionnaire Comptes Majeurs pour un poste permanent dans nos bureaux à Ville Saint-Laurent. · Relevant du superviseur, vous serez responsable du processus de planification de la demande pour les comptes majeurs. Votre rôle consistera à élaborer un ...
-
Directeur, Comptes majeurs
6 days ago
Keurig Dr Pepper Montreal, Canada Full timeDirecteur, Comptes majeurs, CASO/Prêt À Boire est du Canada · En tant que Directeur, Comptes majeurs, CASO/PRÊT À BOIRE, vous êtes responsable de soutenir la croissance des revenus, du bénéfice brut et de la part de marché de notre marque Canada Dry et de nos marques de produits ...
Major Account Executive/Directeur des Comptes Majeurs - Montreal, Canada - Konica Minolta
Description
OverviewNous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre équipe
Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable.
Le Directeur des Comptes Majeurs représentera de manière professionnelle et éthique Konica Minolta Business Solutions auprès de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nommés dans le but de développer des relations à long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du développement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la région.
We're looking for a Major Account Executive to join our team
Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.
As the Major Account Executive will provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. You will be assigned a list of named accounts for the purpose developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets. He will also be responsible for maintaining and developing commercial print revenue within the region.
Ce que vous ferez ici :
What You'll Do Here
Ce que vous apportez :
What you bring to the table:
#KM
