- Développer le territoire assigné : Identifier et développer des opportunités commerciales pour accroître nos services de gestion des déchets, le transport et d'autres solutions.
- Mettre en œuvre notre programme de génération de leads.
- Communiquer activement et saisir les activités et les opportunités de pipeline.
- Suivre les protocoles établis concernant les contrats, le crédit, la tarification, les procédures et la documentation.
- Stimuler la croissance rentable des revenus.
- Mettre en œuvre la stratégie de tarification.
- Appliquer la stratégie de croissance des ventes.
- Exploiter les leads marketing.
- Communiquer avec l'équipe de direction des ventes.
- Maintenir une connaissance approfondie des solutions de COVANTA tout en restant informé sur le paysage concurrentiel et les tendances de l'industrie.
- 5 ans d'expérience minimum dans les ventes
- Expérience dans l'industrie des déchets un atout.
- Bilingue - Anglais et Français.
- Mentalité de "chasseur" et de développement de nouvelles affaires.
- Diplôme universitaire en affaires, marketing, ventes, sciences ou expérience équivalente.
- Capacité à comprendre et à communiquer, tant en interne qu'aux clients, les capacités techniques des installations, opérations, transports et processus d'approbation des déchets de Covanta.
- Capacité à être analytique et stratégique en matière de tarification.
- Capacité à contribuer aussi bien en tant que contributeur individuel qu'en tant que membre d'une équipe.
- Capacité à communiquer la proposition de valeur de Covanta à tous les niveaux de l'organisation client.
- Désir de travailler dans une industrie rapide, hautement réglementée et technique.
- Expérience avérée de compétences de négociation réussies.
- Expérience avérée de l'exécution de la stratégie de l'entreprise.
- Déplacements – travailler sur la route (30%-50%)
- Vendeur innovant et axé sur les résultats.
- Parcours cohérent de succès, stimulant la croissance des revenus par rapport au quota et augmentant la rentabilité.
- Forte expérience dans les méthodologies de vente et les meilleures pratiques.
- Capacité à fournir des prévisions précises et à développer et gérer le pipeline.
- Esprit entrepreneurial, énergique et axé sur la réussite.
- Pensée créative, en dehors des sentiers battus.
- Analytique et axé sur les indicateurs à toutes les étapes du cycle de vente.
- Grow assigned Territory– Identify and develop business opportunities to grow our Waste services, transportation and other Solutions.
- Execute on our lead generation program.
- Forecasting and reporting – Will actively communicate and input activities and pipeline opportunities through CRM/NetSuite
- Sales and Administrative Processes – Follow established contracts, credit, pricing, procedures, and documentation protocols.
- Drive profitable revenue growth.
- Execute on pricing strategy.
- Execute on sales growth strategy.
- Execute on Marketing leads.
- Communicate with sales leadership team.
- Maintain a high level of knowledge of COVANTA solutions while staying current in understanding the competitive landscape and industry trends.
- Roll up your sleeves and do what is necessary for the customer and Covanta.
- Will perform other duties as required.
- 5+ years' experience in sales and account management in the waste industry.Bilingual – English & French
- "Hunter" and new business development mentality.
- Undergraduate degree in Business, Marketing, Sales, Sciences or equivalent experience.
- Ability to understand and communicate internally and to customers the technical capabilities of Covanta facilities, operations, transportation, and waste approval processes.
- Ability to be analytical and strategic with pricing.
- Ability to contribute both as a sole contributor and as a team member.
- Ability to communicate the Covanta value proposition across all levels of the client organization.
- Desire to work in a fast-paced, highly regulated and technical industry.
- Demonstrated track record of successful negotiation skills.
- Demonstrated track record of executing on company strategy.
- Travel – mostly within region, but up to 35%.
- Innovative and results-driven seller.
- Consistent track record of success, driving revenue growth against quota and increased profitability.
- Strong experience in sales methodologies and best practices.
- Ability to provide accurate forecasting and pipeline development and management.
- Entrepreneurial, energetic and focused with a passion to succeed.
- A creative, out of the box thinker.
- Analytical and metrics driven through all stages of the sales cycle.
- Candidate ideally lives in the corridor near the assigned territory/facility.
-
Assistant Manager Sales
1 day ago
Rudsak Inc. Saint-Bruno-de-Montarville, Canada**Job description** · Fondé en 1994, RUDSAK est une compagnie privée de mode canadienne de luxe formée d'une équipe passionnée et créative. Reconnu pour ses vêtements d'extérieur et ses cuirs de première qualité, RUDSAK offre des collections uniques qui permettent à notre clientè ...
-
Sales Manager
4 hours ago
Anywr Canada Brossard, Canada**Attention présence requise 5 jour/semaine à Brossard** · Notre client est une agence de marketing numérique qui connaît la plus forte croissance au Canada. Ils offrent des solutions numériques aux petites et moyennes entreprises. · Composée de gens passionné, ils veulent avoir ...
-
Sales Manager
1 day ago
Brandt Laval, CanadaBrandt est actuellement à la recherche d'un directeur commercial pour son emplacement à Laval Construction & Foresterie. · Sous la responsabilité du directeur de succursale, le titulaire du poste est chargé de la croissance des ventes et de la rentabilité du service des marchandi ...
-
Territory Sales Manager
1 week ago
Agropur Saint-Hubert, Canada**Job Type**:Regular · **Investis en toi, Joins Agropur. On est prêt, lait-tu ?** · La personne responsable offre un service de représentation ainsi que son savoir-faire auprès des restaurateurs. Elle planifie, organise, communique et gère les activités de ventes pour les clients ...
-
Territory Sales Manager
6 days ago
Agropur Saint-Hubert, Canada**Job Type**:Regular · **Investis en toi, Joins Agropur. **_On est prêt, lait-tu ? _**: · à€ titre de Représentant.e de territoire, vous offrirez un service de représentation des ventes consistant, de valeur et énergique pour tous les clients de votre territoire. Vous planifierez ...
-
Sales Manager
3 days ago
Staples Laval, Canada**À propos de nous** · Staples/Bureau en Gros est l'Entreprise du travail et de l'apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travaill ...
-
Regional Sales Manager
6 days ago
Atlas Copco Montreal, Canada.fit_to_content{width:%;height:auto}Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovat ...
-
Regional Sales Manager
4 hours ago
Stryten Energy Montréal, CanadaOverview: · The position is responsible for creating and maintaining sales in existing accounts, prospecting for new accounts at Lift Truck Dealers, End Users, and supporting national Accounts. The position will interact with other Stryten personnel in OEM and National Accounts t ...
-
District Sales Manager
1 day ago
Unilever Montréal, CanadaUnilever Canada recherche un Gestionnaire des Ventes Régional au Détail - Québec et Atlantic sous la direction du Gestionnaire National des Ventes. · Qui êtes-vous et ce que vous ferez: · - Recruter, former et motiver votre équipe de représentants des ventes afin d'améliorer les ...
-
Associate Manager Sales
1 day ago
Solenis LLC Montréal, CanadaOverview: · Solenis is a leading global producer of specialty chemicals, focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including the pulp, packaging paper and board, tissue and towel, oil and gas, petroleum refining, chemical processing, mining, bior ...
-
Marketing & Sales Manager
1 day ago
Wolf Gugler Executive Search Dorval, CanadaJoin King Canada, a leader in machinery, tools, and equipment for over 35 years, now part of Einhell, a global power solutions manufacturer. Seeking a dynamic Montreal-based leader to drive Einhell brand activities in Canada. · **Responsibilities**: · Coordinate Einhell activitie ...
-
Sales Account Manager
3 days ago
ShopperPlus Lachine, CanadaTitre du poste : Responsable des ventes grands comptes - Réalisation du commerce électronique · Présentation de l'entreprise: · SPExpress est l'un des principaux fournisseurs de logistique tierce (3PL) au Canada, spécialisé dans les solutions complètes de traitement des commandes ...
-
Area Sales Manager
6 days ago
Wonderbrands Longueuil, CanadaOffre d'emploi: · Wonderbrands est une boulangerie nord-américaine de premier plan (anciennement Weston Foods, entreprises de produits frais et surgelés) avec 140 ans d'expérience dans la cuisson de pains emballés, de pains artisanaux et de beignets. Nous sommes l'une des plus gr ...
-
Channel Sales Manager
4 hours ago
Systemex Automation Laval, CanadaLe gérant des ventes par canaux - Cellules modulaires et produits standardisés, atteindra les objectifs de vente et de profit en vendant des biens et des services directement aux utilisateurs finaux et par l'intermédiaire de revendeurs/canaux. Il identifie, approche et qualifie l ...
-
Sales Operations Manager
6 days ago
Nakisa Montréal, CanadaLe responsable des opérations de vente fait partie de l'équipe de vente et est chargé de travailler avec les parties prenantes interfonctionnelles afin d'analyser et d'améliorer la stratégie de croissance existante. L'analyse, la compréhension et la visualisation des données perm ...
-
District Sales Manager-eastern
5 days ago
Hyundai Brossard, CanadaHyundai Auto Canada Corp. située à Markham, Ontario, est une filiale de Hyundai Motor Company, en Corée. Hyundai produit une gamme complète de véhicules primés de la sous-compacte à l'utilitaire sport, et au véhicule de luxe. La société s'engage à fabriquer un produit des plus at ...
-
Sales Floor Manager
5 days ago
Maison Birks Montréal, Canada**BIRKS. PUR ENCHANTEMENT.** · Depuis 1879, **Birks** est un joaillier de luxe réputé non seulement pour la qualité, l'exclusivité et le caractère unique de ses créations, mais également pour l'excellence inégalée de son service. C'est pour nous une immense fierté que d'offrir un ...
-
Divisional Sales Manager
6 days ago
Staples Montréal, Canada**À propos de nous** · Staples/Bureau en Gros est l'Entreprise du travail et de l'apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travaill ...
-
Regional Sales Manager, Mtl
6 days ago
Nestle Montréal, Canada**À propos de nous** · **Aperçu du poste** · Service : Nespresso Canada · Poste Vacant: Responsable Régional des ventes · Travail: Montreal and South Shore of Montreal · **Bénéfices NiM** · - Ensemble complet d'avantages sociaux comprenant des avantages médicaux et dentaires qui ...
-
Gestionnaire Des Ventes Sales Manager
1 week ago
Alvéole Montréal, Canada** English description follows** · **Gestionnaire des ventes** · Alvéole est une entreprise sociale basée à Montréal qui cultive des villes plus vertes et des communautés plus connectées dans 40 villes au monde. Certifiée **B Corp** et membre de **1% pour la planète**, Alvéole of ...
Représentant des ventes et gestionnaire de compte/Solutions Sales Manager - Chambly, Canada - Covanta
Description
Who we are
For more than 40 years, Covanta has been at the forefront of sustainable materials management, providing companies and communities world-class waste and resource solutions.
Through our diverse and scalable full-service capabilities, we're leading the charge to a carbon-negative future—reducing, reusing, recycling and reimagining waste for the benefit of both people and planet.
Our differentiator comes from our vast ecosystem of technology, facilities, and partnerships, trusted by the world's largest organizations to solve their most pressing environmental challenges, and achieve their most ambitious environmental, social, and governance (ESG) goals.
All that we're missing is you. Join us today
Our values
Diversity, inclusivity, engagement—these are the values that help us foster a strong sense of community within Covanta. By embracing the unique talents, perspectives, and experiences of our employees, we cultivate an environment that embraces teamwork, encourages open dialogue, and provides opportunities for growth.
About the role
Représentant des ventes et gestionnaire de compte
Vous souhaitez assumer la propriété et la responsabilité de jouer un rôle clé dans la réalisation d'importants objectifs de croissance des revenus qui soutiennent les objectifs de COVANTA sur un marché rapide et dynamique.
Vous avez l'énergie, la perspicacité commerciale, l'expertise, les instincts de "chasseur" et les compétences relationnelles nécessaires pour atteindre de manière constante des objectifs de croissance significatifs tout en travaillant en étroite collaboration avec des partenaires interfonctionnels.
En tant que Représentant des ventes et gestionnaire de compte exceptionnel et expérimenté, vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie de vente polyvalente pour gagner des parts de marché dans votre territoire attribué et construire les plus hauts niveaux de satisfaction client et d'équipe. Faites partie de notre équipe de croissance conçue pour les performeurs qui atteignent des objectifs commerciaux ambitieux dans une entreprise en croissance rapide.
L'équipe de direction des ventes de Covanta souhaite élargir et développer notre équipe de vente et cherche à recruter un dévoué. Le Représentant des ventes et gestionnaire de compte sera chargé de vendre nos vastes solutions de gestion des déchets. Le candidat retenu prospectera de nouveaux clients, approfondira les relations avec les clients actuels, effectuera des ventes croisées et conclura de nouvelles affaires pour la région géographique assignée et les installations de COVANTA. Le candidat collaborera avec les équipes de service client, d'exploitation, de direction des ventes et d'approbation des déchets pour garantir que tous les aspects des nouveaux comptes clients soient gérés de manière efficace. Il s'agit d'un poste stratégique pour renforcer notre focus et notre croissance en tant qu'entreprise.
Responsabilités :
Exigences du poste :
Notre engagement en matière de diversité, d'équité et d'inclusion (DEI)
Covanta est un employeur offrant des opportunités égales. Les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le handicap ou le statut de vétéran protégé. Le niveau, le titre et/ou le salaire peuvent être ajustés en fonction de l'expérience ou des compétences du candidat.
****************************************************************************************
Solutions Sales Manager
You want ownership and responsibility for helping to play a key role in ensuring the achievement of significant revenue growth targets that support COVANTA's objectives in a fast-paced and dynamic market.
You have the energy, business insight, expertise, "hunter" instincts and people skills to consistently achieve meaningful growth targets while working in close collaboration with cross functional partners.
As an outstanding and experienced Solutions Sales Manager, you will develop and execute a multi-faceted sales strategy to gain market share in your assigned territory and build the highest levels of customer and team satisfaction. Be a part of our Growth Team designed for performers who deliver against ambitious business goals in a fast-growing company.
The Covanta Sales leadership team is looking to expand and grow our selling team and is seeking to hire a dedicated Solutions Sales Manager. The Solutions Sales Manager will sell our vast waste management solutions. The successful candidate will prospect and gain new business, further develop relationships with current customers and cross-sell and be a closer on NEW Business for the assigned geographic region and COVANTA facilities. The candidate will coordinate with the Customer Care, Operations, Sales Leadership and Waste Approval Teams to ensure all aspects of new Customer accounts are efficiently and effectively managed. This is a strategic position to further our focus and growth as a company.
Responsibilities include:
Position Requirements:
Our DEI commitment
