Gestionnaire Des Ventes Sales Manager - Montréal, Canada - Alvéole

Alvéole

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

** English description follows**

**Gestionnaire des ventes**

Alvéole est une entreprise sociale basée à Montréal qui cultive des villes plus vertes et des communautés plus connectées dans 40 villes au monde. Certifiée **B Corp** et membre de **1% pour la planète**, Alvéole offre des solutions clé en mains enracinées dans la nature, comme l'installation de ruches d'abeilles, d'habitats et de jardins pour pollinisateurs, ainsi qu'une plateforme technologique de mesure quantitative, tout cela dans le but d'aider leurs clients à atteindre leurs objectifs ESG et à être des agents de changement environnemental et social. Nous sommes une entreprise en forte croissance qui vient de boucler un tour de financement de **série A** et qui a doublé ses revenus chaque année depuis sa création en 2013.

**Ce qui vous attend?**
- 4 semaines de vacances.
- Café et thé gratuits et un espace de bureau magnifiquement rénové.
- Un environnement d'équipe qui encourage les initiatives et le leadership.
- Happy hour les vendredis et événements sociaux tout au long de l'année.
- Ateliers de jardinage, visites de fermes et journées d'apiculture - Activités ludiques avec vos coéquipiers - faites partie de la famille Alvéole.
- Travaillez avec des personnes très talentueuses qui sont aussi passionnées par leur travail que vous l'êtes.
- Développement de carrière et développement personnel.
- Rémunération compétitive en fonction de l'objectif visé.
- Modèle de travail hybride.

**Équité, diversité et inclusion**

À l'instar d'une colonie d'abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l'origine uniques de chaque membre de l'équipe Alvéole sont des éléments clés à l'atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l'image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.
**Aperçu du poste**

Relevant du Directeur des ventes, le ou la Gestionnaire des ventes est directement responsable de la gestion d'une équipe de représentants (es) des ventes, de la formation et du coaching de ces derniers (ères) afin qu'ils (elles) dépassent les quotas mensuels, de la prévision des ventes sur une base mensuelle/trimestrielle, du suivi des paramètres de performance de l'équipe et de la communication régulière des données au Directeur des ventes. Nous sommes à la recherche d'une personne ayant fait ses preuves en matière de croissance des revenus et de développement et d'amélioration des processus de vente.

Il s'agit d'un poste permanent à temps plein, régi selon les politiques en vigueur chez Alvéole.

**Rôle et responsabilités**
- Favoriser une culture d'équipe à la fois compétitive et collaborative.
- Évaluer le rendement individuel par l'observation et la mesure et suggérer des mesures correctives au besoin.
- Favoriser une culture de la réussite au sein de l'équipe de vente en encourageant les représentants (es) à atteindre ou à dépasser leurs quotas.
- Guider et former les représentants (es) des ventes afin d'améliorer leur rendement, de réduire le roulement du personnel et d'offrir un soutien sur le terrain.
- Développer notre équipe de vente en recrutant, embauchant et intégrant de nouveaux vendeurs (euses).
- Analyser les périodes de vente précédentes pour établir des prévisions précises.
- Suivre les indicateurs de performance de l'équipe et créer des rapports sur les revenus pour les parties prenantes.
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de vente évolutive, capable de s'adapter à l'activité et de générer une croissance annuelle.
- Itérer et améliorer continuellement les processus de vente à mesure que l'entreprise évolue et se développe sur de nouveaux marchés.

**Compétences requises**
- BA/BS en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- Au moins 2 ans d'expérience dans la gestion d'une équipe de vente performante et dans le mentorat et le coaching des membres de l'équipe.
- Expérience avérée dans la création de prévisions de vente, dans l'identification de nouveaux domaines de croissance et dans l'analyse précise des données relatives aux performances de vente.
- Expérience et aisance dans l'utilisation de la gestion d'un CRM pour le suivi et le rapport des indicateurs clés des ventes (expérience spécifique à Hubspot, un atout).
- Excellent (e) communicateur (trice) avec de l'expérience tant qu'à l'animation de présentations et la synthétisation de l'information à transmettre à l'équipe.
- Capacité à communiquer en anglais et en français (employés (es) basés (es) au Canada et aux États-Uni