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Montréal

    Directeur(trice) en développement des affaires, Secteur manufacturier - Montreal, Canada - EQUANS

    EQUANS
    EQUANS Montreal, Canada

    Found in: Talent CA C2 - 4 days ago

    Default job background
    CDI
    Description

    (Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)

    EQUANS est à la recherche d'un Directeur en développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.

    Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte 90 collaborateurs répartis sur 5 continents.

    Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis , Equans fait partie du groupe Bouygues.

    Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.

    Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.

    Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants :

  • Gestion intégrée dactifs et dinstallations (Integrated Facility Management);
  • Opération et maintenance de bâtiments et déquipements;
  • Solutions defficacité énergétiques et plan de développement durable;
  • Automatisation des bâtiments;
  • Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.

    • Ce que nous vous offrons chez EQUANS

  • Plan de commission.
  • Programme bien-être.
  • Les assurances collectives dès votre embauche.
  • Un régime de retraite.
  • Treize jours fériés.
  • Équilibre travail et vie personnelle.
  • Nous croyons à limportance de la diversité et inclusion.

    • Sommaire du poste

    Services Equans est à la recherche dun directeur du développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.

    Relevant du vice-président du développement des affaires; le candidat retenu assume la responsabilité du développement du marché par la prospection, prépare les réponses aux demandes de propositions, négocie et signe des contrats, principalement dans les domaines de la gestion des installations, des solutions dentretien technique et de la gestion de lénergie. Le candidat travaillera également en collaboration avec les sociétés sœurs dEquans pour développer des opportunités de ventes croisées. Ce poste jouera un rôle de premier plan dans la croissance de nos activités de services dans la gestion intégrée des installations dans la province de Québec plus spécifiquement le marché du Grand Montréal. De plus, le titulaire de ce poste sera responsable du maintien des affaires existantes et de l'augmentation de la pénétration de ces comptes tout en établissant de nouveaux comptes dans le domaine de l'exploitation, de l'entretien et de la gestion des installations au Québec.

    Description

  • Vente stratégique, y compris linitiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite dentretiens et de présentations commerciales, létablissement/le maintien de relations, l'identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
  • À laide dune approche de vente consultative, consulter dune façon proactive les clients, assurer l'atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l'organisation.
  • Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à lécoute active et des compétences de communication efficaces.
  • Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs daffaires afin de déterminer la proposition de valeur de lentreprise.
  • Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
  • Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de lindustrie en participant à des événements et à des organisations de lindustrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres.
  • Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
  • Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
  • Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
  • Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels doffres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
  • Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusquà la mise en place et lintégration après les ventes.
  • Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions daffaires.
  • Faire preuve dautonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions daffaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires dimmeubles.
  • Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan daffaires.
  • Participer à des événements clés tout en traduisant lévolution des besoins du marché en stratégies commerciales.
  • Être bien informé sur les tendances actuelles de lindustrie.

    • Exigences

  • Être autorisé à travailler au Canada;
  • Baccalauréat en ingénierie ou un domaine technique;
  • Cinq à dix ans dexpérience pertinente dans le développement daffaires stratégiques dans le secteur service B to B; Gestion des installations (Facility management) et service de gestion et dentretien électromécanique ou en efficacité énergétique;
  • Avoir une bonne connaissance dans le domaine de lénergie, du développement durable ou bâtiment intelligent serait un atout.
  • Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme une substitution.
  • Maîtrise des applications Microsoft Windows/MS Office.

    • Aptitudes

  • Être motivé, axé sur les objectifs et guidé par le succès.
  • Capacité déchanger autant avec les C-Suites.
  • Sens aigu des affaires et bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
  • Excellentes compétences en communication.
  • Capacité détablir un haut degré de crédibilité et dinfluence auprès des parties prenantes.
  • Excellente capacité à s'exprimer en public et très bonne présence.
  • Solides compétences en négociation et capacité de travailler efficacement au sein d'un groupe.
  • Capacité d'appliquer une réflexion stratégique aux enjeux opérationnels et d'obtenir des résultats.
  • Capacité à travailler en collaboration avec les collègues et le personnel afin de créer un environnement axé sur les résultats et le travail d'équipe.
  • Bilingue, français, anglais parlés et écrits.

    • Atouts

  • Formation d'ingénieur ou technicien bâtiment.
  • Expérience en mécanique du bâtiment et domaine dénergie.

    • Équité en emploi

    Services Equans inc. souscrit aux principes d'égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

    Remarques

    Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature.

  • CGI

    Expert du secteur manufacturier

    Found in: Appcast CA C2 A - 18 hours ago

    CGI Montreal, Canada

    Voici une occasion de joindre une équipe dynamique de conseil en management où au cours des quatre dernières décennies, CGI est devenue l'une des plus importantes sociétés de consultation en affaires et en TI stratégiques au monde. · En tant qu'expert du secteur manufacturier, vo ...

  • CGI

    Expert secteur manufacturier

    Found in: Talent CA C2 - 4 days ago

    CGI Montreal, Canada Full time

    Position Description: · Voici une occasion de joindre une équipe dynamique de conseil en management où au cours des quatre dernières décennies, CGI est devenue l'une des plus importantes sociétés de consultation en affaires et en TI stratégiques au monde. · En tant qu'expert du ...

  • Mecademic

    Rédacteur - B2B et secteur manufacturier / Copywriter - B2B & Manufacturing Focus

    Found in: beBee S2 CA - 3 days ago

    Mecademic Montreal, Canada OTHER

    English will follow · Poste : Créateur-rédacteur principal Localisation: Montréal, Canada Travail à distance : Distance hybride, avec une exigence de 3 jours en personne Type d'emploi : Temps plein · Qui sommes-nous ? · Mecademic s'est donné pour mission de permettre des avancé ...

  • Quantum

    Superviseur de maintenance électrique de jour – secteur industriel manufacturier – Rive-Sud de Montréal

    Found in: Talent CA C2 - 22 hours ago

    Quantum Montreal, Canada Permanent

    Poste : superviseur de maintenance électrique de jour - secteur industriel manufacturier · Lieu de travail: Région de Contrecœur, Québec · Salaire : $ à $ + bonus 10 % + primes + heures supplémentaires (non-obligatoires) payées à taux et demi · Horaire : quart de jour de 7 h 30 ...

  • Raytheon Technologies

    Stage- Automne 2024 – Automatisation et système numérique dans le secteur manufacturier de l'aéronautique

    Found in: Talent CA C2 - 1 day ago

    Raytheon Technologies Longueuil, Canada Full time

    Unspecified · Qui sommes-nous ? · Chez Pratt & Whitney, nous croyons que le vol motorisé a transformé et continuera de transformer le monde. C'est pourquoi nous travaillons avec le cœur d'un explorateur et le cran d'un perfectionniste pour concevoir, construire et entretenir le ...

  • Fed Finance

    Accountant - accounts receivable

    Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago

    Fed Finance Montreal, Canada permanent

    Founded in 2001, Fed Finance is a recruitment agency that is specialized in accounting and finance positions. · Our consultants are finance experts and speak your language. · We select the best candidates for temporary and permanent positions. · We are committed to working wit ...

  • Groupe JAMP Pharma

    Spécialiste - Investigations, plaintes et matériel imprimé

    Found in: Zoho Direct Apply - 22 hours ago

    Groupe JAMP Pharma Boucherville, Canada

    Relevant du Chef, Investigations et plaintes, le titulaire du poste a la responsabilité d'effectuer toutes les activités reliées aux investigations, aux plaintes et aux actions correctives et préventions (CAPA) reliées aux produits commerciaux de JAMP Pharma Corporation (JAMP) et ...

  • Fed Finance

    Pay master

    Found in: Adzuna CA C2 - 2 days ago

    Fed Finance Montréal, Canada Full time

    Founded in 2001, Fed Finance is a recruitment agency that is specialized in accounting and finance positions. · Our consultants are finance experts and speak your language. · We select the best candidates for temporary and permanent positions. · We are committed to working wit ...

  • STIQ

    Conseiller manufacturier

    Found in: Appcast CA C2 A - 18 hours ago

    STIQ Montreal, Canada

    Valorisez vos compétences en aidant les PME · Poste de conseiller manufacturier* – service aux membres · Grâce à vos connaissances du secteur manufacturier, vous aimeriez : · Accompagner, conseiller et assister les membres de l'association dans leur développement, en effectuant d ...

  • Worximity Technology Inc.

    Spécialiste installation et support technique

    Found in: Appcast CA C2 A - 18 hours ago

    Worximity Technology Inc. Greater Montreal Metropolitan Area, Canada

    Spécialiste installation & support technique (électrotechnicien / électrotechnicienne) · Tu remets toujours les façons de faire en question pour trouver la manière de travailler la plus efficace possible? Nous aussi Notre logiciel est utilisé par les entreprises du secteur manufa ...

  • Worximity Technology Inc.

    Gestionnaire de compte

    Found in: Appcast CA C2 A - 18 hours ago

    Worximity Technology Inc. Montreal, Canada

    Gestionnaire de compte · Worximity est à la recherche d'un-e Gestionnaire de Compte Technique pour se joindre à son équipe Si vous œuvrez dans le secteur industriel et que vous êtes passionné-e par l'idée de permettre aux fabricants d'en faire plus avec moins, voici l'occasion q ...

  • STIQ

    Conseiller formation et services

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 day ago

    STIQ Montréal, QC, Canada

    Valorisez vos compétences en aidant les PME Poste de conseiller manufacturier* – service aux membres · Accompagner, conseiller et assister les membres de l'association dans leur développement, en effectuant des visites de leurs installations manufacturières et des suivis régulie ...

  • Emploi CPA

    Contrôleur financier

    Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago

    Emploi CPA Montréal, Canada Full time

    Description du poste Opérant de le secteur manufacturier, notre client recherche un(e) Contrôleur(e) qui saura en mesures de travailler sur divers systèmes comptables et participer à la gestion de changement. · Tâches et responsabilités : · Superviser le personnel dans les domai ...

  • CAD Industries Ferroviaires Ltée

    Gestionnaire de la paie

    Found in: Appcast CA C2 A - 18 hours ago

    CAD Industries Ferroviaires Ltée Montreal, Canada

    QUI SOMMES-NOUS? · Fondée en 1968, CAD Industries Ferroviaires est une entreprise manufacturière québécoise desservant les secteurs du transport ferroviaire. La société offre à ses principaux clients des services intégrés de réparation, entretien et de remise à neuf de locomotive ...

  • La cie Matériaux de construction BP Canada

    Analyste financier junior

    Found in: Appcast CA C2 A - 18 hours ago

    La cie Matériaux de construction BP Canada Montreal, Canada

    Le 1er septembre 2023, Saint-Gobain a finalisé l'acquisition de la Compagnie de matériaux de construction BP Canada, ("BP Canada") ; produisant des bardeaux de toiture pour le secteur résidentiel ainsi que des panneaux d'isolation en fibre de bois au Canada. Avec cette acquisitio ...

  • CAD Industries Ferroviaires Ltée

    Chef de service génie électrique

    Found in: Appcast CA C2 A - 18 hours ago

    CAD Industries Ferroviaires Ltée Montreal, Canada

    QUI SOMMES-NOUS? · Fondée en 1968, CAD Industries Ferroviaires est une entreprise manufacturière québécoise desservant les secteurs du transport ferroviaire. La société offre à ses principaux clients des services intégrés de réparation, entretien et de remise à neuf de locomotive ...

  • Thales

    Assembleur électromécanique

    Found in: Indeed CA C2 - 1 day ago

    Thales Montreal, Canada Full time

    Location: Montreal, Canada · Dans des marchés en rapide évolution, les clients à travers le monde font confiance à Thales. Thales est une entreprise où les personnes les plus brillantes du monde entier se regroupent pour mettre en commun leurs idées et ainsi s'inspirer mutuelleme ...

  • CAD Industries Ferroviaires Ltée

    Superviseur des opérations

    Found in: Appcast CA C2 A - 1 day ago

    CAD Industries Ferroviaires Ltée Montreal, Canada

    QUI SOMMES-NOUS? · CAD Industries ferroviaires est une société québécoise, en activités depuis plus de 60 ans, spécialisée dans la réparation, la conversion et le reconditionnement d'équipements ferroviaires roulant (wagons et locomotives en tous genres) qui avons des ateliers et ...

  • NanoXplore Inc.

    Gestionnaire de projet TI

    Found in: Appcast CA C2 A - 1 day ago

    NanoXplore Inc. Montreal, Canada

    Description sommaire · Sous la supervision du Directeur Global TI, le Gestionnaire de projet TI aura la responsabilité de mener l'implantation d'un nouveau système ERP dans l'ensemble de l'entreprise à travers le monde. Il sera responsable de s'assurer de l'engagement des différe ...

  • Alumico Architectural inc.

    Responsable en approvisionnement et logistique

    Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago

    Alumico Architectural inc. Montréal, Canada Full time

    Vous êtes doté d'un savoir-être et êtes un passionné de la gestion? Alumico est à la recherche d'une personne autonome, responsable qui saura faire preuve de rigueur dans son travail. Si vous aimez les nouveaux défis et possédez un grand intérêt au domaine manufacturier, voici un ...