Regional Business Manager, Ontario - Toronto, Canada - ConvaTec

Description

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in advanced wound care, ostomy care, continence care, and infusion care. With around 10,000 colleagues, we provide our products and services in almost 100 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2023 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more about Convatec, please visit

Our search for better is changing the lives of our customers. It's changing the careers of our people too – creating new challenges and opportunities all the time. We're a business that never stands still. Join us as an Regional Business Manager - Ontario/Atlantic Canada Region and you won't either.

The Regional Business Manager (RBM) –Ontario/Atlantic Canada will direct and develop an effective regional sales and support team capable of achieving business objectives set by the company. This position will be responsible for the recruitment, coaching/counsel and evaluation of performance for Territory Managers as well as delivering the sales objective within budget for the Region.

Principal Contacts

Language Skills Required:

Qualifications:

Our progress will give you countless opportunities to move forward too. Seek out new challenges, and you'll find them. Stretch your thinking, and you'll find new ways to make an impact. And if you embrace the opportunity to drive your own growth, you could go further, and achieve more, than ever before.

This is a big step forward.

This is work that'll move you.

Des solutions médicales fiables et innovantes pour améliorer la vie des gens dont nous prenons soins : Convatec est une entreprise mondiale de produits et de technologies médicales, spécialisée dans les solutions de gestion des maladies chroniques, avec une position de leader dans les domaines des soins des plaies, des soins pour stomie, des soins en matière d'incontinence ainsi que des soins par perfusion. Avec environ collaborateurs, nous fournissons nos produits et services dans près de 100 pays, unis par la promesse d'être toujours là pour vous. Nos solutions offrent toute une série d'avantages, de la prévention des infections à la protection des peaux à risque, en passant par l'amélioration des résultats pour les patients et la réduction des coûts des soins. En 2023, Convatec a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards de dollars. La société fait partie de l'indice FTSE 100 (LSE:CTEC). Pour en savoir plus sur Convatec, veuillez consulter le site

Notre quête d'amélioration transforme la vie de nos clients. Elle change également les carrières de nos employés, qui se voient continuellement présenter de nouveaux défis et de nouvelles possibilités. Nous sommes une entreprise qui évolue en permanence. Joignez-vous à notre équipe en tant Le Chef Régional des Ventes (RBM) – Ontario/Provinces de l'atlantique en faire l'expérience.

Le Chef Régional des Ventes (RBM) – Ontario/Provinces de l'atlantique dirigera et développera une équipe régionale des ventes et de soutien efficace, capable d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par l'entreprise. Ce poste sera responsable du recrutement, du développement/conseil et de l'évaluation de la performance des gestionnaires de territoire ainsi que de la réalisation de l'objectif de vente dans les limites du budget de la région.

• Diriger, motiver et inspirer l'équipe régionale pour établir et entretenir de solides relations avec les clients, dégager un moral fort au sein de l'organisation et illustrer les valeurs et les comportements de Convatec.

• Mettre en œuvre les stratégies décrites par l'équipe de gestion des ventes et du marketing.

• Diriger tous les membres de l'équipe régionale pour élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires alignés sur les objectifs et les priorités commerciales de l'entreprise et de la région.

• Diriger le processus de contrats au sein de la région et être impliqué dans la gestion des contrats des groupes régionaux de santé.

• Cultiver les relations entre les gouvernements provinciaux et tous les tiers payeurs afin d'influencer positivement les politiques contractuelles et les politiques de remboursement.

• Gérer les budgets opérationnels régionaux.

• 50 % de déplacement dans les régions.

Contacts principaux

• Distributeurs/grossistes, achats, suites C, Stomothérapeutes/infirmières, chirurgiens, soins de longue durée, soins critiques, cliniques de soins des plaies/stomies, marketing, équipe des ventes, équipe de direction des ventes.

Compétences linguistiques requises :

• Parlé - Anglais (français un atout)

• Rédaction – anglais

Qualifications:

• Un minimum d'un baccalauréat est requis

• Trois à cinq années d'expérience réussie en gestion des ventes dans le milieu médical et/ou hospitalier sont requises

• Connaissance approfondie de l'environnement contractuel provincial et d'autres établissements de soins.

• Maîtrise de PowerPoint, Excel, Word

• Maîtrise de l'utilisation de modèles basés sur les compétences de la force de vente

• Une expérience en marketing est un atout

• Expérience dans les systèmes de progression de carrière

• Succès démontré avec un cycle de vente complexe et plusieurs points d'appel (ex : COS, Strategic Selling).

• Solides compétences en négociation et expérience dans les relations avec des gestionnaires supérieurs/exécutifs des soins de santé.

• Capacité à travailler dans un environnement diversifié et matriciel.

• Doit posséder de solides compétences en leadership.

• Courage managérial, capacité à motiver les autres, intégrité, empathie

• Compétences stratégiques et agilité.

• Bonnes compétences de présentation et compétences de prise de parole en public.

• Doit résider ou être prêt à déménager dans la zone du territoire assigné.

• Capacité avérée à établir rapidement des relations clients positives

• Capacité à réseauter efficacement à tous les niveaux

• Doit avoir une attitude positive et une capacité avérée à exceller dans un environnement compétitif et en évolution rapide

• Apparence professionnelle, attitude positive et excellentes compétences en communication avec une personnalité commerciale très énergique

• Bilingue (anglais/français) est préférable.

• Présente les valeurs et les comportements de Convatec (prendre soin des gens, gagner la confiance, stimuler l'innovation et l'excellence)

• Le titulaire passera beaucoup de temps à voyager

• Peut devoir travailler les soirs et les fins de semaine.

• Une audition, une acuité visuelle et une dextérité manuelle normales sont requises pour écouter, parler, lire, écrire, téléphoner, travailler sur ordinateur et manipuler des fichiers et des échantillons de produits.

• Doit être capable de soulever et de manœuvrer des objets lourds pesant parfois jusqu'à quarante (40) livres.

Les progrès que nous réalisons vous offrent également d'innombrables possibilités d'avancement. Recherchez de nouveaux défis et vous les trouverez. Élargissez votre façon de penser et vous trouverez de nouvelles façons d'avoir un impact. Et si vous saisissez l'occasion de propulser votre propre croissance, vous pourriez aller plus loin et réaliser davantage que jamais auparavant.

Il s'agit d'un pas important vers l'avant.

Ce travail vous transformera.

#LI-KM1

#LI-Remote

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A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.

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Equal opportunities

Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.