Technical Sales, Solar Independent Engineering - Old Toronto, Canada - DNV Germany Holding GmbH

Description

Are you excited about the opportunities created by the energy transformation? Are you interested in managing relationships with some of the largest solar developers in North America?

DNV – Energy Systems is seeking a Technical Sales, Solar Independent Engineering & Technology team member to manage relationships with developers of solar (& storage) projects within North America. The successful candidate will develop long-term relationships with key decision-makers at key solar project developers and manufacturers, identify new business opportunities, facilitate a variety of business development and sales efforts, and ensure high customer satisfaction. We are seeking a candidate who is proactive, responsive, and hardworking and will bring a deep working knowledge of the solar markets along with a strong network of solar project developers and industry stakeholders.

The dynamic working environment will require a candidate who is easily adaptable, enthusiastic, and has the experience and technical skillset to be customer-facing and develop opportunities that allow the broader department to deliver on a range of services.

As part of our team you will have the opportunity to help shape the future of the energy transformation while working with world class technical experts and the most significant financiers in North America.

This role offers a flexible work environment with a hybrid (three days a week) in-office model.

Êtes-vous enthousiasmé par les opportunités créées par la transformation énergétique ? Êtes-vous intéressé à gérer les relations avec certains des plus grands développeurs solaires en Amérique du Nord ?

DNV – Energy Systems est à la recherche d'un membre de l'équipe d'ingénierie et de technologie indépendante des ventes techniques, de l'énergie solaire pour gérer les relations avec les développeurs de projets solaires (et de stockage) en Amérique du Nord. Le candidat retenu développera des relations à long terme avec les principaux décideurs des principaux développeurs et fabricants de projets solaires, identifiera de nouvelles opportunités commerciales, facilitera une variété d'efforts de développement commercial et de vente, et assurera une grande satisfaction de la clientèle. Nous recherchons un candidat proactif, réactif et travailleur qui apportera une connaissance approfondie des marchés solaires ainsi qu'un solide réseau de développeurs de projets solaires et d'intervenants de l'industrie.

L'environnement de travail dynamique nécessitera un candidat facilement adaptable, enthousiaste et possédant l'expérience et les compétences techniques nécessaires pour être en contact direct avec la clientèle et développer des opportunités qui permettent à l'ensemble du département de fournir une gamme de services.

En tant que membre de notre équipe, vous aurez l'occasion de contribuer à façonner l'avenir de la transformation énergétique tout en travaillant avec des experts techniques de classe mondiale et les plus importants financiers d'Amérique du Nord.

Ce rôle offre un environnement de travail flexible avec un modèle hybride (trois jours par semaine) au bureau.

What You'll do

This role is responsible for new business generation with existing and new DNV customers, by identifying opportunities, leveraging and nurturing current relationships and growing new relationships. You will be tasked with providing key market intelligence to help close on new business and grow new business, to achieve business growth and profitability goals.

• Create and expand relationships with key decision-makers at leading solar project developers and OEMs to develop an understanding of the customer's needs and processes and develop leads with new and existing customers
• Communicate value propositions including written proposals to the customer based on DNV service offerings and capabilities
• Listen, understand and anticipate customer needs
• Support achievement of sales targets and customer relationship strength KPIs, in collaboration with the Head of Department and team that execute on the business developed by this role
• Lead the strategy and positioning for proposal efforts and RFP responses, including influencing and working with multidisciplinary teams to prepare value propositions aligned with the market opportunities
• Be the first point of contact for new work or new customers, respond to requests for proposals(RFPs), and leverage new and existing connections to build a healthy pipeline of customers and new opportunities
• Coordinate with legal team
• Leverage Salesforce to manage our customer relationship database and opportunities
• Monitor energy transition financing regulations, coordinate team response to DOE announcements
• Participate in weekly or bi-weekly sales meetings with our team of industry leading engineers and technical sales team to influence, take ownership of and deliver on sales targets
• Identify market gaps for future DNV products and solutions
• Participate in relevant conferences
• Plan, coordinate, and attend customer outreach and meetings
• Collect customer feedback, keep track of feedback trends, and support putting relevant changes into action

Ce que vous ferez

Ce rôle est responsable de la création de nouvelles affaires avec les clients existants et nouveaux de DNV, en identifiant les opportunités, en exploitant et en entretenant les relations actuelles et en développant de nouvelles relations. Vous serez chargé de fournir des informations clés sur le marché pour aider à conclure de nouvelles affaires et à développer de nouvelles affaires, afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

• Créer et développer des relations avec les principaux décideurs des principaux développeurs de projets solaires et OEM afin de développer une compréhension des besoins et des processus du client et de développer des pistes avec les clients nouveaux et existants
• Communiquer des propositions de valeur, y compris des propositions écrites au client en fonction des offres de services et des capacités de DNV
• Écouter, comprendre et anticiper les besoins des clients
• Soutenir l'atteinte des objectifs de vente et des indicateurs clés de performance de la relation client, en collaboration avec le chef de département et l'équipe qui exécutent l'activité développée par ce rôle
• Diriger la stratégie et le positionnement des efforts de proposition et des réponses aux appels d'offres, y compris influencer et travailler avec des équipes multidisciplinaires pour préparer des propositions de valeur alignées sur les opportunités du marché
• Être le premier point de contact pour les nouveaux travaux ou les nouveaux clients, répondre aux appels d'offres et tirer parti des connexions nouvelles et existantes pour créer un pipeline sain de clients et de nouvelles opportunités
• Coordonner avec l'équipe juridique
• Tirer parti de Salesforce pour gérer notre base de données de relations clients et nos opportunités
• Surveiller les réglementations sur le financement de la transition énergétique, coordonner la réponse des équipes aux annonces du DOE
• Participer à des réunions de vente hebdomadaires ou bihebdomadaires avec notre équipe d'ingénieurs et notre équipe de vente technique pour influencer, s'approprier et atteindre les objectifs de vente
• Identifier les lacunes du marché pour les futurs produits et solutions DNV
• Participer à des conférences pertinentes
• Planifier, coordonner et participer à la sensibilisation des clients et aux réunions

Recueillez les commentaires des clients, suivez les tendances des commentaires et aidez à mettre en œuvre les changements pertinents

• Generous paid time off (vacation, sick days, company holidays, personal days)
• Multiple Medical and Dental benefit plans to choose from, Vision benefits
• Spending accounts – FSA, Dependent Care, Commuter Benefits, company-seeded HSA
• Special programs – Employee Assistance Program, ID theft protection, and accident and critical illness options for you and your family
• Employer-paid, therapist-led, virtual care services through Talkspace
• RRSP/NRSP
• Company provided life insurance, short-term, and long-term disability benefits
• Tuition assistance
• Consumer discounts and rewards
• Flexible work schedule with hybrid/remote opportunities
• Advancement opportunities

**Benefits may vary based on position, tenure, location, and employee election**

How We Do It

We Care, We Dare, We Share

DNV is a proud equal-opportunity employer committed to building an inclusive and diverse workforce. All employment is decided on the basis of qualifications, merit, or business need, without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.

Read more here:
Diversity and inclusion in everything we do every day - DNV

Meet our employees - DNV

About DNV

Careers in DNV

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Ce que nous offrons

• Généreux congés payés (vacances, congés de maladie, congés d'entreprise, jours personnels)
• Plusieurs régimes d'assurances médicales et dentaires parmi lesquels choisir, prestations de la vue
• Comptes de dépenses – FSA, Soins aux personnes à charge, Avantages pour les navetteurs, HSA ensemencé par l'entreprise
• Programmes spéciaux – Programme d'aide aux employés, protection contre le vol d'identité et options d'accident et de maladie grave pour vous et votre famille
• REER / NRSP
• La société a fourni une assurance-vie, des prestations d'invalidité à court terme et de longue durée
• Aide pour frais de scolarité
• Rabais et récompenses à la consommation
• Horaire de travail flexible avec des opportunités hybrides / à distance
• Possibilités d'avancement

**Les avantages sociaux varient en fonction du poste, de la durée d'occupation, de l'emplacement et du choix de l'employé**

Comment nous le faisons

Nous Nous Soucions, Nous Osons, Nous Partageons

DNV est fier d'annoncer avoir été nommé l'un des meilleurs endroits où travailler de Houston dans le concours 2022 Houston Business Journal - Best Places to Work.

DNV est un fier employeur de l'égalité d'accès à l'emploi engagé à bâtir une main-d'œuvre inclusive et diversifiée. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite ou des besoins commerciaux, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, à l'âge, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine nationale, au handicap ou au statut d'ancien combattant protégé.

DNV s'engage à assurer l'égalité des chances en matière d'emploi, y compris en fournissant des aménagements raisonnables aux personnes handicapées. Les candidats américains ayant un handicap physique ou mental qui ont besoin d'un accommodement raisonnable pour toute partie du processus de candidature ou d'embauche peuvent contacter le Département du recrutement de l'Amérique du Nord ). Les renseignements reçus concernant les mesures d'adaptation seront traités de façon confidentielle.

Pour en savoir plus, cliquez ici

Diversité chez DNV

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À propos de DNV

Carrières en DNV

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What is Required

• Minimum of a Bachelor's degree in engineering, business, science, or related field from an accredited university
• 5+ years of related solar industry B2B business development or commercial lead experience
• Understanding and insight into North America energy market, including but not limited to regulations, ITC/PTC/IRA policies[KJ1]
• Working understanding with solar project development, construction, or operation; understanding of all major solar power equipment; working knowledge of solar project financing
• Proven commercial awareness and consultative selling skills; must possess technical, business, and client interaction skills
• Strong business development skills
• Well-coordinated and highly skilled in time management. Ability to prioritize and manage multiple projects simultaneously
• Supportive and proactive team member, eager to work in a collaborative environment and inspire others, as well as work on self-directed independent projects
• Proven ability to develop strong working relationships cross-functionally and an ability to lead with influence
• Willingness and ability to travel, up to 50% of the time. Must possess a valid Driver's License
• Strong written and verbal English communication skills, including ability to write clear and detailed BD presentations, strategy reports, and business plans, and to clearly communicate complex technical issues to a non-technical audience.
• Fluent in MS Office products.
• We conduct pre-employment drug and background screening.

What is Preferred

• Advanced degree in relevant field from accredited university
• Working experience with storage project development, construction, manufacturing, or operation; understanding of all major storage power equipment; working knowledge of storage project financing
• Experience with solar project development, construction, manufacturing, or operation

*Immigration-related employment benefits, for example visa sponsorship, are not available for this position*

Ce qui est requis

• Minimum d'un baccalauréat en ingénierie, en commerce, en sciences ou dans un domaine connexe d'une université accréditée
• 5+ ans d'expérience connexe dans l'industrie solaire, le développement commercial B2B ou le lead commercial
• Compréhension et connaissance du marché de l'énergie en Amérique du Nord, y compris, mais sans s'y limiter, les réglementations, les politiques ITC/PTC/IRA[KJ1]
• Compréhension pratique du développement, de la construction ou de l'exploitation de projets solaires ; compréhension de tous les principaux équipements d'énergie solaire ; Connaissance pratique du financement de projets solaires
• Sens commercial avéré et compétences en vente consultative ; doit posséder des compétences techniques, commerciales et d'interaction avec les clients
• Solides compétences en développement des affaires
• Bien coordonné et hautement qualifié en gestion du temps. Capacité à hiérarchiser et à gérer plusieurs projets simultanément
• Membre de l'équipe solidaire et proactif, désireux de travailler dans un environnement collaboratif et d'inspirer les autres, ainsi que de travailler sur des projets indépendants autogérés
• Capacité avérée à développer de solides relations de travail interfonctionnelles et une capacité à diriger avec influence
• Volonté et capacité de voyager, jusqu'à 50 % du temps. Doit posséder un permis de conduire valide
• Solides compétences en communication écrite et orale en anglais, y compris la capacité de rédiger des présentations de BD, des rapports stratégiques et des plans d'affaires clairs et détaillés, et de communiquer clairement des questions techniques complexes à un public non technique.
• Maîtrise des produits MS Office.
• Nous effectuons une vérification préalable à l'embauche des drogues et des antécédents.

Ce qui est préféré

• Diplôme d'études supérieures dans un domaine pertinent délivré par une université accréditée
• Expérience professionnelle dans le développement, la construction, la fabrication ou l'exploitation de projets de stockage ; compréhension de tous les principaux équipements de stockage d'énergie ; Connaissance pratique du financement de projets de stockage
• Expérience du développement, de la construction, de la fabrication ou de l'exploitation de projets solaires

*Les avantages liés à l'immigration, par exemple le parrainage de visa, ne sont pas disponibles pour ce poste*