Technical Sales, Solar Independent Engineering - Toronto, ON, Canada - DNV Germany Holding GmbH

Description

We help customers navigate the complex transition to a decarbonized and more sustainable energy future. We do this by assuring that energy systems work safely and effectively, using solutions that are increasingly digital.

We also help industries and governments to navigate the many complex, interrelated transitions taking place globally and regionally, in the energy industry.

Are you excited about the opportunities created by the energy transformation? Are you interested in managing relationships with some of the largest solar developers in North America?

DNV – Energy Systems is seeking a Technical Sales, Solar Independent Engineering & Technology team member to manage relationships with developers of solar (& storage) projects within North America.

The successful candidate will develop long-term relationships with key decision-makers at key solar project developers and manufacturers, identify new business opportunities, facilitate a variety of business development and sales efforts, and ensure high customer satisfaction.

We are seeking a candidate who is proactive, responsive, and hardworking and will bring a deep working knowledge of the solar markets along with a strong network of solar project developers and industry stakeholders.

The dynamic working environment will require a candidate who is easily adaptable, enthusiastic, and has the experience and technical skillset to be customer-facing and develop opportunities that allow the broader department to deliver on a range of services.

As part of our team you will have the opportunity to help shape the future of the energy transformation while working with world class technical experts and the most significant financiers in North America.

This role offers a flexible work environment with a hybrid (three days a week) in-office model.

Êtes-vous enthousiasmé par les opportunités créées par la transformation énergétique ? DNV – Energy Systems est à la recherche d'un membre de l'équipe d'ingénierie et de technologie indépendante des ventes techniques, de l'énergie solaire pour gérer les relations avec les développeurs de projets solaires (et de stockage) en Amérique du Nord.

Le candidat retenu développera des relations à long terme avec les principaux décideurs des principaux développeurs et fabricants de projets solaires, identifiera de nouvelles opportunités commerciales, facilitera une variété d'efforts de développement commercial et de vente, et assurera une grande satisfaction de la clientèle.

Nous recherchons un candidat proactif, réactif et travailleur qui apportera une connaissance approfondie des marchés solaires ainsi qu'un solide réseau de développeurs de projets solaires et d'intervenants de l'industrie.

L'environnement de travail dynamique nécessitera un candidat facilement adaptable, enthousiaste et possédant l'expérience et les compétences techniques nécessaires pour être en contact direct avec la clientèle et développer des opportunités qui permettent à l'ensemble du département de fournir une gamme de services.

En tant que membre de notre équipe, vous aurez l'occasion de contribuer à façonner l'avenir de la transformation énergétique tout en travaillant avec des experts techniques de classe mondiale et les plus importants financiers d'Amérique du Nord.

Ce rôle offre un environnement de travail flexible avec un modèle hybride (trois jours par semaine) au bureau.

You will be tasked with providing key market intelligence to help close on new business and grow new business, to achieve business growth and profitability goals.

Create and expand relationships with key decision-makers at leading solar project developers and OEMs to develop an understanding of the customer's needs and processes and develop leads with new and existing customers
Lead the strategy and positioning for proposal efforts and RFP responses, including influencing and working with multidisciplinary teams to prepare value propositions aligned with the market opportunities
Be the first point of contact for new work or new customers, respond to requests for proposals(RFPs), and leverage new and existing connections to build a healthy pipeline of customers and new opportunities
Coordinate with legal team
Leverage Salesforce to manage our customer relationship database and opportunities
Participate in weekly or bi-weekly sales meetings with our team of industry leading engineers and technical sales team to influence, take ownership of and deliver on sales targets
Identify market gaps for future DNV products and solutions
Plan, coordinate, and attend customer outreach and meetings

Vous serez chargé de fournir des informations clés sur le marché pour aider à conclure de nouvelles affaires et à développer de nouvelles affaires, afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

Créer et développer des relations avec les principaux décideurs des principaux développeurs de projets solaires et OEM afin de développer une compréhension des besoins et des processus du client et de développer des pistes avec les clients nouveaux et existants
Soutenir l'atteinte des objectifs de vente et des indicateurs clés de performance de la relation client, en collaboration avec le chef de département et l'équipe qui exécutent l'activité développée par ce rôle
Diriger la stratégie et le positionnement des efforts de proposition et des réponses aux appels d'offres, y compris influencer et travailler avec des équipes multidisciplinaires pour préparer des propositions de valeur alignées sur les opportunités du marché
Être le premier point de contact pour les nouveaux travaux ou les nouveaux clients, répondre aux appels d'offres et tirer parti des connexions nouvelles et existantes pour créer un pipeline sain de clients et de nouvelles opportunités
Tirer parti de Salesforce pour gérer notre base de données de relations clients et nos opportunités
Participer à des réunions de vente hebdomadaires ou bihebdomadaires avec notre équipe d'ingénieurs et notre équipe de vente technique pour influencer, s'approprier et atteindre les objectifs de vente
Identifier les lacunes du marché pour les futurs produits et solutions DNV
Participer à des conférences pertinentes
Multiple Medical and Dental benefit plans to choose from, Vision benefits
Spending accounts – FSA, Dependent Care, Commuter Benefits, company-seeded HSA
Employer-paid, therapist-led, virtual care services through Talkspace
Company provided life insurance, short-term, and long-term disability benefits
Flexible work schedule with hybrid/remote opportunities
DNV is a proud equal-opportunity employer committed to building an inclusive and diverse workforce.

All employment is decided on the basis of qualifications, merit, or business need, without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.

Diversity and inclusion in everything we do every day - DNV

Please visit our website at
Plusieurs régimes d'assurances médicales et dentaires parmi lesquels choisir, prestations de la vue
Horaire de travail flexible avec des opportunités hybrides / à distance

Les avantages sociaux varient en fonction du poste, de la durée d'occupation, de l'emplacement et du choix de l'employé** DNV est fier d'annoncer avoir été nommé l'un des meilleurs endroits où travailler de Houston dans le concours 2022 Houston Business Journal - Best Places to Work.

Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite ou des besoins commerciaux, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, à l'âge, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine nationale, au handicap ou au statut d'ancien combattant protégé.

DNV s'engage à assurer l'égalité des chances en matière d'emploi, y compris en fournissant des aménagements raisonnables aux personnes handicapées.

Les candidats américains ayant un handicap physique ou mental qui ont besoin d'un accommodement raisonnable pour toute partie du processus de candidature ou d'embauche peuvent contacter le Département du recrutement de l'Amérique du Nord ( hrrecruitment.
S'il vous plaît visitez notre site Web à
Minimum of a Bachelor's degree in engineering, business, science, or related field from an accredited university
~5+ years of related solar industry B2B business development or commercial lead experience
~ Understanding and insight into North America energy market, including but not limited to regulations, ITC/PTC/IRA policies [KJ1]
~ Working understanding with solar project development, construction, or operation; working knowledge of solar project financing
~ Proven commercial awareness and consultative selling skills; must possess technical, business, and client interaction skills
~ Ability to prioritize and manage multiple projects simultaneously
~ Supportive and proactive team member, eager to work in a collaborative environment and inspire others, as well as work on self-directed independent projects
~ Must possess a valid Driver's License
~ Strong written and verbal English communication skills, including ability to write clear and detailed BD presentations, strategy reports, and business plans, and to clearly communicate complex technical issues to a non-technical audience.
~ Fluent in MS Office products.
~ Advanced degree in relevant field from accredited university
Working experience with storage project development, construction, manufacturing, or operation; working knowledge of storage project financing
Experience with solar project development, construction, manufacturing, or operation
*Immigration-related employment benefits, for example visa sponsorship, are not available for this position
Minimum d'un baccalauréat en ingénierie, en commerce, en sciences ou dans un domaine connexe d'une université accréditée
~5+ ans d'expérience connexe dans l'industrie solaire, le développement commercial B2B ou le lead commercial
~ Compréhension et connaissance du marché de l'énergie en Amérique du Nord, y compris, mais sans s'y limiter, les réglementations, les politiques ITC/PTC/IRA[KJ1]
~ Compréhension pratique du développement, de la construction ou de l'exploitation de projets solaires ; Connaissance pratique du financement de projets solaires
~ Sens commercial avéré et compétences en vente consultative ; doit posséder des compétences techniques, commerciales et d'interaction avec les clients
~ Capacité à hiérarchiser et à gérer plusieurs projets simultanément
~ Membre de l'équipe solidaire et proactif, désireux de travailler dans un environnement collaboratif et d'inspirer les autres, ainsi que de travailler sur des projets indépendants autogérés
~ Solides compétences en communication écrite et orale en anglais, y compris la capacité de rédiger des présentations de BD, des rapports stratégiques et des plans d'affaires clairs et détaillés, et de communiquer clairement des questions techniques complexes à un public non technique.
~ Maîtrise des produits MS Office.
~ Diplôme d'études supérieures dans un domaine pertinent délivré par une université accréditée
Expérience professionnelle dans le développement, la construction, la fabrication ou l'exploitation de projets de stockage ; Connaissance pratique du financement de projets de stockage
Expérience du développement, de la construction, de la fabrication ou de l'exploitation de projets solaires
*Les avantages liés à l'immigration, par exemple le parrainage de visa, ne sont pas disponibles pour ce poste*#