Représentant principal du développement - Toronto, Canada - Amazon Web Services Canada, Inc. - D46

Description

Résumé des tâches du poste:

Amazon veut être l'entreprise la plus centrée sur le client au monde. Pour y parvenir, nous avons besoin de personnes exceptionnellement talentueuses, brillantes et motivées. Si vous souhaitez nous aider à constituer notre équipe du secteur public, c'est l'occasion d'écrire l'histoire.

L'équipe Global Lead Development pour le secteur public continue son expansion En tant que Lead Development Representative (LDR), vous êtes un membre important de l'organisation des ventes, jouant un rôle essentiel dans la qualification des clients potentiels, le profilage des clients et la fourniture d'informations sur les campagnes de vente qui génèrent les clients potentiels les plus prometteurs.

En collaboration avec vos homologues internationaux, l'équipe marketing, les gestionnaires de comptes et le réseau de partenaires, l'objectif est d'identifier et de créer des opportunités qualifiées pour le marché vertical en Amérique latine, au Canada et dans les Caraïbes.

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Summary of job duties:

Amazon wants to be the most customer-centric company in the world. Pour y parvenir, nous besoin de personnes exceptionnellement talentueuses, brillantes et motivées. Si vous souhaitez nous aider constituer notre équipe du secteur public, c'est l'occasion d'écrire l'histoire.

The Global Lead Development team for the public sector continues to expand As a Lead Development Representative (LDR), you are an important member of the sales organization, playing a key role in qualifying leads, profiling customers and providing information on sales campaigns that generate the most promising leads.

Working with your international counterparts, the marketing team, account managers and the partner network, the aim is to identify and create qualified opportunities for the vertical market in Latin America, Canada and the Caribbean.

Key job responsibilities
Responsabilités :
· Gérer les clients potentiels entrants en temps utile dans une zone géographique plus large
· Mener des discussions avec les clients potentiels et les clients existants par téléphone, afin d'identifier et de qualifier les opportunités
· Comprendre les problèmes des clients, recueillir les exigences techniques et corréler la valeur opérationnelle aux besoins des clients
· Susciter l'intérêt des clients potentiels et leur proposer une vision du portefeuille de solutions AWS
· Comprendre les technologies existantes et en développement, en rapport avec l'infonuagique
· Atteindre les objectifs mensuels de qualification
· Mettre à jour et gérer les informations relatives aux clients dans
· Fournir à l'équipe de gestion des comptes des notes d'appels détaillées pour garantir que l'opportunité soit bien comprise et que les prochaines étapes soient clairement définies
Présenter une solution technique de haut niveau à divers publics, dont des collègues, des clients potentiels et des clients d'AWS, en rapport avec le secteur ou le marché cible

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Responsibilities:
- Manage incoming leads in a timely manner within a wider geographical area
- Conducting discussions with potential and existing customers by telephone, to identify and qualify opportunities
- Understand customer issues, gather technical requirements and correlate operational value to customer needs
- Engage potential customers and provide them with a vision of the AWS solution portfolio
- Understand existing and developing cloud-related technologies
- Meet monthly qualification targets
- Update and manage customer information in
- Provide account management team with detailed call notes to ensure opportunity is understood and next steps are clearly defined
Present a high-level technical solution to a variety of audiences, including colleagues, potential customers and AWS customers, relevant to the sector or target market

About the team
About the team
À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses
AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu'aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive
Chez AWS, c'est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière
Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L'équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d'horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu'à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l'environnement de l'infonuagique.

Travail hybride
Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

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About AWS (Description en français ci-dessus)
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.

Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture
Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.

Hybrid Work
We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn't necessary.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Ottawa, ON, CAN | Toronto, ON, CAN

BASIC QUALIFICATIONS

- Experience in IT sales
- Experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities
- Strong verbal and written communication skills in French and English.
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- Expérience de la vente dans le domaine des technologies de l'information
- Expérience de la navigation dans des comptes potentiels à partir d'un niveau de direction et jusqu'à un niveau de direction supérieur afin d'identifier de nouvelles opportunités de clientèle.
- Compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais.

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Sales or equivalent certification
- Experience using Salesforce
- Experience with Microsoft Office products and applications
- Bachelor's degree or equivalent
- Vente ou certification équivalente
- Expérience de l'utilisation de Salesforce
- Expérience des produits et applications Microsoft Office
- Baccalauréat ou équivalent