Business Development Manager - Montréal, Canada - Meridian OneCap Credit Corporation

Meridian OneCap Credit Corporation

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**À propos de ce rôle**:
Le titulaire du poste sera responsable de l'identification et du développement de fournisseurs ciblés afin d'offrir des programmes qui permettent au fournisseur de maximiser la pénétration des baux auprès de sa clientèle.

Les efforts de vente se concentreront sur le financement d'équipement et les transactions de location jusqu'à concurrence de $, mais sans s'y limiter. L'objectif de volume attendu du gestionnaire de compte varie de 5 à 20 millions de dollars par an, selon le territoire qui lui est assigné.

Le titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec l'équipe de crédit pour s'assurer que le profil de risque de Meridian OneCap est respecté. Il/Elle travaille également avec le directeur des ventes pour s'assurer que les prix et le rendement sont maximisés.

Le gestionnaire de compte est chargé de communiquer la classe d'actifs et les valeurs à l'équipe de crédit et de s'assurer que le profil de risque global du locataire potentiel est acceptable.

Le responsable du développement commercial travaille également avec sa clientèle pour s'assurer que tous les produits Meridian supplémentaires sont présentés directement à nos clients et prospects.

**Ce que vous ferez**:

- Principales responsabilités
- Acquérir des transactions de financement et de location d'équipement de bonne qualité et rentables en identifiant les prospects potentiels et en mettant en œuvre un programme d'appel agressif dans la zone assignée.
- Développe des comptes potentiels de concessionnaires et de fabricants d'équipement qui ont le plus grand potentiel de rentabilité.
- Maintenir un contact régulier avec les fournisseurs qui vendent des quantités régulières d'équipement, en veillant à ce que MOCC ait toutes les occasions de faire des devis sur les besoins de financement et de location d'équipement du client.
- Évaluer et clarifier de manière proactive les besoins et les désirs des clients et fournir des niveaux de service appropriés.
- Établir des relations productives et professionnelles avec les principaux clients, tant à l'interne qu'à l'externe.
- Communiquer efficacement avec les coordonnateurs des ventes et les autres membres de l'équipe des ventes.
- Représenter le MOCC lors d'activités appropriées de l'industrie et de la communauté, au besoin.
- Surveille la concurrence en recueillant des informations actuelles sur le marché sur les prix et les promotions.
- Préparer un plan d'affaires annuel décrivant les objectifs et les stratégies sur la façon d'obtenir de nouvelles affaires. Le plan sera révisé sur une base trimestrielle.
- Fournir un soutien aux membres de l'équipe de vente existants lorsqu'ils sont absents ou indisponibles.
- Gérer activement et suivre efficacement les propositions aux fournisseurs et aux utilisateurs finaux.
- Maintenir un contact étroit avec l'équipe de crédit pour communiquer tout changement important au sein de la base de vendeurs ou de locataires potentiels.
- Participer et s'assurer que la documentation requise est fournie à la fois à l'externe et à l'interne.
- Participer et fournir une expertise technique de la documentation requise, en veillant à l'exactitude de la structure, de l'assurance, de la sécurité et de l'équipement financés. Responsable de vérifier les documents de bail préparés par le personnel avant d'obtenir les signatures des clients.

**Rapports sur les ventes**:

- Tient à jour les rapports d'appels et le journal d'activité.
- Maintenir le pipeline actuel d'opportunités de vente.
- Aider à la rédaction de rapports mensuels / trimestriels aux dirigeants régionaux mettant en évidence le succès des ventes, les meilleures pratiques, le financement, le pipeline, la mise à jour générale de l'industrie du crédit-bail.

**Vente croisée de produits de Meridian Credit Union, en mettant l'accent sur les offres des services bancaires aux petites entreprises, des services bancaires aux entreprises et de la gestion de patrimoine**:

- Pour les clients MOCC autonomes, sans relation bancaire complète. Identifiera les possibilités d'offrir des occasions liées aux autres produits et services de la coopérative de crédit au spécialiste de l'UCM approprié.

**Ce que vous pouvez apporter à ce rôle**:
Partagez vos informations d'identification et gardez à l'esprit que votre expérience et vos connaissances connexes peuvent tout aussi bien attirer notre attention. Il est utile d'avoir:
**Connaissances, compétences et expérience**:

- L'achèvement d'un programme d'études postsecondaires est une expérience préférable ou équivalente.
- Minimum 1 à 2 ans d'expérience en vente
- Une connaissance approfondie de tous les aspects du financement et de la location d'équipement est préférable, en particulier en mettant l'accent sur la comptabilité,