Gestionnaire des comptes nationaux - Montreal, Canada - Lactalis Canada

Description

Titre du poste : Gestionnaire des comptes nationaux

Emplacement : Montréal, QC

À propos de nous :

Bienvenue chez Lactalis Canada, où nous éprouvons une grande fierté que notre entreprise ait été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs de Forbes en 2022 Notre parcours consiste à améliorer la vie de la population canadienne grâce à une riche variété de délicieux produits laitiers, y compris certaines des marques laitières préférées au pays, comme le fromage Black Diamond, le lait Lactantia, le yogourt Astro, le fromage Balderson et le fromage Ficello. En fait, nous pouvons affirmer avec fierté que nos produits se retrouvent dans 94 % des foyers canadiens. C'est incroyable

Forte d'un héritage de 140 ans axé sur l'innovation et la qualité inébranlable, notre entreprise est à la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront à elle pour façonner son prochain chapitre. Notre modèle de travail hybride flexible permet d'effectuer 40 % du travail à distance, selon les besoins changeants de notre main-d'œuvre.

À propos du poste:

Le Gestionnaire des comptes nationaux est responsable de la gestion de tous les aspects de la relation commerciale, y compris la négociation des accords de catégorie, la fixation des prix, l'intégrité des données et la communication avec l'équipe de vente pour les produits de marque et de marque de distributeur d'un client national.

Les compétences que nous recherchons:

• Diriger le client dans le développement et l'exécution de stratégies de vente nationales pour les catégories de Lactalis qui maximisent les résultats en termes de volume, de rentabilité et de part de marché à travers le Canada en surveillant les résultats financiers et les données de consommation/analyse de marché, et en faisant des recommandations stratégiques (par exemple, méthodes de marketing, gestion des gammes de produits) afin d'atteindre les objectifs convenus.
• Négocier des accords sur les catégories de produits avec le bureau national d'achat et d'approvisionnement du client, le cas échéant. Cela comprend la réalisation d'analyses de catégories, l'élaboration de propositions financières formelles, l'interaction avec les directeurs régionaux des ventes de Lactalis et les responsables des comptes clés, la recommandation d'une stratégie de tarification et l'obtention de l'approbation du marketing commercial, du marketing et de la finance.
• Fournir des conseils et une orientation dans le développement des plans d'affaires annuels de Lactalis et du client pour les marques et les marques de distributeur en validant les stratégies commerciales futures et en identifiant les opportunités clés de la catégorie. Assurer le suivi de l'exécution stratégique et de la réalisation du plan convenu.
• Aligner des stratégies de la division et des clients afin d'atteindre les KPI de Lactalis.
• Établir Lactalis en tant que fournisseur privilégié dans les catégories assignées sur une base nationale en négociant des accords de préférence ou d'exclusivité en fonction de l'opportunité et des priorités de l'entreprise et en maximisant la disponibilité du portefeuille de Lactalis chez le client.
• Présenter des analyses de catégories au bureau national d'achat/à la centrale d'achat au moment des analyses commerciales ou du lancement d'un nouveau produit en analysant les données internes, les données spécifiques aux clients et les données du marché. Développer des présentations et inclure les contributions des membres de l'équipe interfonctionnelle pour les présentations. Identifier les problèmes et les opportunités pour développer davantage les résultats commerciaux de Lactalis.
• Travailler avec l'équipe de la marque privée pour développer des produits nouveaux et existants de marque privée pour les clients. Cela comprend la négociation du prix, du type de produit, de la formule et la coordination des informations et des besoins entre le marketing commercial et le client, la coordination du développement et de la transition de l'emballage, la mise en œuvre des augmentations de prix et le suivi des divergences de prix.
• Être responsable de l'ensemble des prévisions, déductions et initiatives KPI des clients en s'appuyant sur des équipes fonctionnelles transversales directes et indirectes.
• Gérer, le cas échéant, le personnel en recrutant, en évaluant les performances et en fournissant un retour d'information, en déterminant les besoins en matière de formation et de développement, et en fournissant un encadrement et une direction de travail.
• Assurer la liaison entre le bureau national d'achat du client et l'équipe de vente de Lactalis (c'est-à-dire les directeurs régionaux des ventes et les représentants sur le terrain) pour communiquer les informations/données (par exemple, les prix, les codes de produits) et les problèmes.
• Mettre en œuvre les augmentations de prix en coordonnant les informations avec les responsables du marketing commercial et des comptes clés de Lactalis et en les soumettant au bureau d'achat national. Il assure la liaison entre le client et le Trade Marketing pour finaliser le prix.

Ce que vous apporterez:

• Diplôme universitaire ou collégial;
• Trois à cinq ans d'expérience dans la gestion efficace de grands comptes nationaux;
• Solides compétences en matière d'analyse, de planification et de présentation;
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale;
• Maîtrise de la technologie bureautique standard telle que Lotus Notes, les produits Microsoft Office et l'Internet;
• Forte orientation client;
• Solides compétences en matière de gestion des catégories;
• Solides compétences en leadership;
• Solides compétences en gestion de projet;
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement d'équipe interfonctionnelle;
• Capacité à gérer efficacement des priorités et des demandes multiples;
• Capacité à pénétrer le client au-delà du contact immédiat et à établir des relations permettant d'atteindre les objectifs de Lactalis;
• Capacité à diriger, former et développer les subordonnés directs, le cas échéant.

Ce que Lactalis offrira:

Lactalis Canada croit qu'il faut récompenser ses talents en leur offrant un ensemble complet de prestations et d'avantages :

• Salaire de base concurrentiel
• Véhicule de fonction ou allocation de véhicule
• Système de primes axé sur le rendement
• 4 semaines de vacances
• Avantages sociaux à compter du jour 1
• Programme de pension assorti d'une cotisation de contrepartie de l'employeur à 100 % jusqu'à concurrence de 6 %
• Programme de remboursement des droits de scolarité jusqu'à concurrence de 3 000 $/an
• Journée de bénévolat pour redonner à votre collectivité
• Possibilités d'apprentissage et de perfectionnement
• Engagement à l'égard de l'avancement professionnel interne avec possibilité de mobilité internationale

Notre engagement ESG :

Notre feuille de route liée aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) oriente notre mission de développement durable. Nous visons à avoir un effet positif sur nos collectivités et la planète en permettant à nos parties prenantes d'avoir un tel effet, incluant notre personne, nos consommateurs, nos clients, nos fournisseurs, les producteurs laitiers, le gouvernement et les partenaires industriels.

Chez Lactalis Canada, nous valorisons nos talents comme catalyseurs de changements positifs. Ensemble, nous créerons un avenir durable, favoriserons l'appartenance et aurons un impact durable sur le monde.

Notre engagement en matière de DEI :

Alimenter notre culture grâce à votre caractère unique Lactalis tire parti de la valeur que chaque personne apporte. Nous visons à amplifier la diversité des voix, à encourager la croissance personnelle et professionnelle et à embrasser le vrai soi de chacun. Nous avons pris l'engagement de créer un environnement qui accueille vraiment tout le monde et qui reflète la richesse de nos gens et de nos collectivités.

Notre promesse s'étend aux processus et aux espaces accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap (visible ou invisible, temporaire ou permanent), veuillez en informer notre équipe Acquisition de talents – la confidentialité sera maintenue.

Remarque : Lactalis Canada n'effectue pas de vérification du crédit ou des antécédents par l'entremise de LinkedIn. Au besoin, nous communiquerons avec vous après la signature d'une offre d'emploi.