Business Development Manager, Amazon Canada - Toronto, Canada - com, ULC

Description

Amazon Canada is seeking a talented, highly motivated and experienced bilingual English and French speaking Business Development Manager to be part of our Canadian Creator Business. The role is based in Toronto, and works out of our downtown Toronto Tech Hub 3 days a week.

The Amazon Canada Creators Business Development Team collaborates with a large number of Canadian content creators including websites, publishers, and Influencers. These Creators create original content to help customers make informed purchase decisions on Amazon. Our Creators business is an integral part of the Amazon marketing mix, bringing new customers to the site, driving existing customers to discover new products or programs including the many benefits of Amazon Prime. With its global network of over 1MM publishers and influencers, the Creators program is a leader in online marketing and one of the largest paid marketing channels for Amazon.

As a customer obsessed, digital media enthusiast, you will influence and build upon the success we have had with top Canadian Publishers and Influencers. Using your deep knowledge of the market and digital media landscape, and with a solution-oriented mindset, you will identify and develop new business relationships and opportunities for Amazon and collaborate with and influence our category, deal and product teams to develop innovative programs which help unlock new opportunities for Amazon and our Creators.

You are an excellent oral and written communicator in both English and French, and you possess an analytical approach to business development, leveraging data to drive decisions. You are knowledgeable of different Canadian regions.

You are highly organized and have the ability to work closely and constructively with multiple internal and external stakeholders. You are particularly adept at developing strong, one-to-one relationships with media executives. You have experience navigating technical and product requirements and adoption and have the ability to influence technical leaders and incorporate technical requirements into negotiations and contracts.

You excel at developing relationships – both internal and external. This role will work closely with many of Amazon's strategic businesses to structure innovative and impactful deals.

Amazon Canada est à la recherche d'un gestionnaire du développement commercial talentueux, très motivé et expérimenté, bilingue anglais-français, pour faire partie de notre activité de créateurs canadiens. Le poste est basé à Toronto, trois jours par semaine dans notre centre technologique du centre-ville de Toronto. L'équipe de développement commercial de créateurs d'Amazon Canada collabore avec un grand nombre de créateurs de contenu canadiens, notamment des sites Web, des éditeurs et des influenceurs. Ces créateurs créent du contenu original pour aider les clients à prendre des décisions d'achat éclairées sur Amazon. Notre activité de créateurs fait partie intégrante de l'ensemble d'activités de marketing d'Amazon, en attirant de nouveaux clients sur le site, en incitant les clients existants à découvrir de nouveaux produits ou programmes, y compris les nombreux avantages d'Amazon Prime. Avec son réseau mondial de plus d'un million d'éditeurs et d'influenceurs, le programme de créateurs est un chef de file du marketing en ligne et l'un des plus importants canaux de marketing payant pour Amazon. En tant que passionné des médias numériques et obsédé par le client, vous influencerez et développerez le succès que nous avons eu auprès des principaux éditeurs et influenceurs canadiens. Grâce à votre connaissance approfondie du marché et du paysage des médias numériques, et avec un esprit orienté vers les solutions, vous identifierez et développerez de nouvelles relations et opportunités commerciales pour Amazon. Vous collaborerez avec nos équipes de catégories, d'offres et de produits et les influencerez pour développer des programmes innovants qui aideront à ouvrir de nouvelles opportunités pour Amazon et nos créateurs. Vous êtes un excellent communicateur, tant à l'oral qu'à l'écrit, en anglais et en français, et vous avez une approche analytique du développement commercial, en vous appuyant sur des données pour prendre des décisions. Vous connaissez les différentes régions du Canada. Vous êtes très organisé(e) et avez la capacité de travailler en étroite collaboration et de manière constructive avec de multiples prenantes internes et externes. Vous êtes particulièrement habile pour développer de solides relations individuelles avec les responsables des médias. Vous avez de l'expérience dans la gestion des exigences produits et techniques et de leur adoption, et vous êtes capable d'influencer les responsables techniques et d'intégrer les exigences techniques dans les négociations et les contrats. Vous excellez dans le développement de relations, tant à l'interne qu'à l'externe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec de nombreuses entreprises stratégiques d'Amazon afin de structurer des accords innovants et percutants.

Key job responsibilities
·Manage a region within the Amazon Canadian Creator business
·Provide thought leadership, and educate various internal stakeholders on customer trends and investment opportunities for growth
·Own KPIs, Business Review inputs, and Creator P&L for specific markets
·Own annual Creator revenue growth objectives for specific markets
·Define, identify, approach and onboard to Amazon top strategic digital publishers, influencers and commerce content creators
·Grow and scale existing Creators partnerships
·Drive special deal terms and negotiations with publishers and influencers to optimize growth
·Drive adoption of products for publishers and influencers, including tools to implement effective integrations (links, display units, etc.), reporting tools, product feeds etc.
·Work closely with leadership and product teams to inform product roadmap and provide feedback on product requirements
·Partner with Marketing and Retail category leaders to support strategic Amazon businesses

To excel in this role, you will:
·Have strong knowledge of the market, key media players and top influencers
·Be willing to "roll up your sleeves" and operate with limited guidance
·Bring analytical horsepower and a deep curiosity about how things work
·Be commercially savvy and have excellent business judgment
·Have strong interpersonal skills and be able to influence both internal and external stakeholders, both technical and non-technical

Responsabilités clés du poste
· Gérer une région au sein de l'activité de créateurs canadiens Amazon
· Fournir un leadership éclairé et éduquer les différentes parties prenantes internes sur les tendances de la clientèle et les opportunités d'investissement pour la croissance
· Posséder les IRC, les données de l'analyse commerciale et les pertes et profits de créateurs pour des marchés précis
· Posséder les objectifs annuels de croissance des revenus de créateurs pour des marchés précis
· Définir, identifier, approcher et intégrer à Amazon les principaux éditeurs numériques stratégiques, les influenceurs et les créateurs de contenu commercial
· Développer et étendre les partenariats existants avec les créateurs
· Favoriser des conditions spéciales et des négociations avec les éditeurs et les influenceurs pour optimiser la croissance
· Favoriser l'adoption de produits pour les éditeurs et les influenceurs, y compris des outils pour mettre en œuvre des intégrations efficaces (liens, unités d'affichage, etc.), des outils de production de rapports, des flux de produits, etc.
· Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de direction et de produits pour informer la feuille de route du produit et fournir de la rétroaction sur les exigences du produit
· Vous travaillez en partenariat avec les responsables de catégories du marketing et de la vente au détail pour soutenir les activités stratégiques d'Amazon.

Pour exceller dans ce rôle, vous devez :
· Avoir une connaissance approfondie du marché, des principaux acteurs des médias et des principaux influenceurs
· Être prêt à « retrousser vos manches » et à travailler avec peu de conseils
· Posséder une puissance analytique et une curiosité profonde pour le fonctionnement des choses
· Avoir le sens des affaires et un excellent jugement commercial
· Avoir de solides compétences interpersonnelles et être capable d'influencer les parties prenantes internes et externes, qu'elles soient techniques ou non techniques.

About the team
The Creators team goal is to make Amazon the Earth's most desired destination for commerce influencers, associates (publishers, bloggers, and more) and their content. We seek to strengthen creators' sense of community, fandom, credibility, and provide positive feedback loops. Our Business Development team directly collaborates with strategic creators to directly impact and transform the way they can create, and earn from us at scale.

À propos de l'équipe
L'objectif de l'équipe de créateurs est de faire d'Amazon la destination la plus prisée des influenceurs commerciaux, des associés (éditeurs, blogueurs, etc.) et de leur contenu. Nous cherchons à renforcer le sentiment de communauté, de communauté d'adeptes et de crédibilité des créateurs, et à fournir des boucles de rétroaction positives. Notre équipe de développement commercial collabore directement avec des créateurs stratégiques pour influencer et transformer la façon dont ils peuvent créer et gagner de l'argent avec nous à grande échelle.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Toronto, ON, CAN

BASIC QUALIFICATIONS

- Fluent in English and French
- Familiarity with the Publisher and Influencer space
- 6+ years in Business Development, Partnership or B2B customer-facing roles
- 6+ year in Online Marketing, Ecommerce, Digital Publishing or Content Marketing roles
- Experience structuring and negotiating complex agreements
- Expert at identifying and executing successful partnership deals and large-scale marketing deals
- Highly analytical and data driven with a bias towards data-based decision making
- Excellent written and oral communication skills in English and French are a must. Frequent documentation for leadership updates expected.
- Highly proficient in Excel
- Bachelor's degree required
- Compétences de base
- Parle couramment l'anglais et le français
- Connaissance de l'environnement des éditeurs et des influenceurs
- Six ans et plus dans des rôles en développement commercial, en partenariats ou en relations avec une clientèle C3E
- Six ans et plus dans des rôles de marketing en ligne, de commerce électronique, d'édition numérique ou de marketing de contenu
- Expérience dans la structuration et la négociation d'accords complexes
- Expert dans l'identification et l'exécution d'accords de partenariat fructueux et d'accords de marketing à grande échelle
- Très analytique et axé sur les données, avec un penchant pour la prise de décision fondée sur les données
- D'excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en français sont essentielles. Documentation fréquente prévue pour les mises à jour pour la direction.
- Excellente maîtrise d'Excel
- Baccalauréat requis

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Knowledge of and passion for brand strategy and digital preferred
- Experience working with affiliate marketing with Canadian media/content publishers
- Ability to work in fast-paced environment and resourceful in achieving success in the face of ambiguity while prioritizing and managing multiple responsibilities
- MBA preferred
- Compétences souhaitables
- Connaissance et passion pour la stratégie de marque et le numérique souhaitables
- Expérience du marketing d'affiliation avec des éditeurs de médias ou de contenus canadiens
- Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et à faire preuve d'ingéniosité pour réussir face à l'ambiguïté, tout en établissant des priorités et en gérant des responsabilités multiples
- MBA souhaitable