- Travailler au sein de l'une des entreprises les plus sécuritaires de l'industrie, où votre sécurité et votre bien-être sont notre priorité la plus importante
- Travailler pour le meilleur concessionnaire d'équipement de sa catégorie et avec la marque haut de gamme Caterpillar
- Apprendre, de grandir et de se développer en permanence avec l'équipe de Toromont grâce à nos équipes de formation internes qui sont axées sur votre réussite
- Obtenir une rémunération complète concurrentielle, y compris les salaires, les avantages sociaux et les primes (selon l'admissibilité)
- Avoir une possibilité d'horaires de travail flexibles et des occasions de travailler à plusieurs endroits dans l'est du Canada
- Avec le Gestionnaire de solutions client, diriger pro activement un processus de planification de comptes interentreprises/stratégique qui permet d'élaborer des objectifs de performance mutuels, des cibles financières et des jalons critiques
- Effectuer un examen trimestriel du plan stratégique avec la Direction, avec des rapports sur les progrès réalisés vers l'atteinte des KPI
- Endosser et vivre les Valeurs et la Culture de Santé et sécurité de Toromont, et promouvoir les pratiques exemplaires en Santé et sécurité au cours de visites de clients
- Agir à titre de personne-ressource principale pour toute question particulière à vos clients, promouvoir toutes les solutions divisionnaires pertinentes, « Vendre la maison » (p. ex. : Énergie, chariots élévateurs, LHI)
- Développer une relation de conseiller de confiance avec les comptes clés et les intervenants des clients, en proposant des solutions globales afin de maximiser la productivité et de réduire les coûts d'opération (p. ex. gestion de la flotte, calendrier de renouvellement de la flotte, rénovation vs remplacement)
- Posséder une compréhension détaillée des sites de travail, des défis et des opportunités du client
- Faire de la vente consultative, utilisant les outils à valeur ajoutée de Cat et de Toromont pour développer les meilleures solutions différenciées par exigence critique du client (p. ex. : SGE, VET, financement, nouvelle machine, MPO, nouvelles technologies de production, options de rénovation)
- Bâtir et maintenir des relations solides et productives avec Caterpillar à tous les niveaux; travailler en étroite collaboration avec la Direction des Ventes et les gestionnaires de comptes corporatifs de Caterpillar pour mettre en œuvre des stratégies et des solutions, et les inclure dans des discussions stratégiques avec les clients, au besoin
- Mobiliser les experts internes en la matière pour rehausser les solutions et conclure des ententes
- Démontrer un leadership robuste par le travail d'équipe, maintenir une attitude positive axée sur le client et les solutions, même dans des situations plus difficiles. Bâtir et maintenir un réseau interne solide pour faciliter la résolution de problèmes et la souplesse
- Appliquer le niveau approprié d'urgence pour aborder les enjeux du client et déléguer de façon efficace aux départements internes appropriés, tout en maintenant une responsabilisation. Renvoyer les problèmes à la haute direction en temps opportun
- Adapter des stratégies de vente et de négociation appropriées et en temps opportun pour conclure des transactions rentables
- Posséder une solide compréhension des produits compétitifs et des initiatives de marketing, et communiquer les virages et les tendances à la Direction et au Marketing sur une base régulière
- Prendre en charge le processus de célébration du client pour optimiser l'expérience client de la livraison de machines
- Participer et promouvoir la représentation du client dans le cadre d'événements d'associations, d'initiatives client et de voyages client
- Travailler avec d'autres concessionnaires pour assurer une expérience client uniforme lorsque le client mène des activités à l'extérieur du territoire
- Se développer et développer les autres : être en mesure de prendre en charge son développement professionnel et de mentorer les autres
- Baccalauréat en Génie, en Sciences ou en Administration des affaires
- Minimum de 5 ans dans un rôle similaire, ou 7 à 10 ans d'expérience en vente consultative
- Passionné par l'industrie, le succès du client et les solutions offertes par Toroomont/Cat
Compétences éprouvées en développement des affaires et capacité à atteindre les cibles sur une base constante - Dynamique, capacité d'influencer à tous les niveaux, y compris la haute direction
- Compréhension rapide des exigences critiques du client et adaptation des solutions en conséquence
- Ténacité, persévérance, esprit de résolution de problèmes axé sur un sentiment d'urgence
- Capacité démontrée de gérer plusieurs projets et initiatives tout en portant attention aux détails
- Expérience en partenariat avec des équipes internes et en direction de ces dernières pour répondre aux besoins du client
- Sens aigu des finances
- Connaissance de l'industrie (un atout)
- Capacité de travailler sous pression
- Partage les valeurs Attentionné, Intégrité et Engagement envers le succès du client et du Groupe Toromont
- Maîtrise des logiciels MS Office et de SAP (un atout), passion pour les nouvelles technologies
- Compréhension et appui d'une stratégie corporative, capacité d'agir à titre d'agent du changement positif au sein de l'organisation
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Directeur de comptes majeurs
Found in: Talent CA C2 - 4 days ago
Boulangerie Première Moisson Baie-D'Urfe, CanadaÀ propos de Première Moisson : · Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l'entreprise mise dès le début sur la fraîcheur, l ...
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Analyste Compte Majeurs
Found in: Talent CA C2 - 2 days ago
Première Moisson Baie-D'Urfe, Canada Temps PleinÀ propos de Première Moisson : · Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l'entreprise mise dès le début sur la fraîcheur, ...
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Directeur de comptes majeurs
Found in: Talent CA C2 - 4 days ago
Première Moisson Baie-D'Urfe, Canada Temps PleinÀ propos de Première Moisson : · Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l'entreprise mise dès le début sur la fraîcheur, ...
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Analyste Compte Majeurs
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Boulangerie Première Moisson Baie-D'Urfe, CanadaÀ propos de Première Moisson : · Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l'entreprise mise dès le début sur la fraîcheur, l ...
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Gestionnaire de comptes majeurs
Found in: Appcast CA C2 A - 1 day ago
Lactalis Canada Montreal, CanadaTitre du poste : Gestionnaire des comptes majeurs · Emplacement : Montréal, QC · À propos de nous : · Bienvenue chez Lactalis Canada, où nous éprouvons une grande fierté que notre entreprise ait été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs de Forbes en 2022 Notre parcours con ...
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Directeur, Comptes majeurs
Found in: Talent CA C2 - 3 days ago
Keurig Dr Pepper Montreal, Canada Full timeDirecteur, Comptes majeurs, CASO/Prêt À Boire est du Canada · En tant que Directeur, Comptes majeurs, CASO/PRÊT À BOIRE, vous êtes responsable de soutenir la croissance des revenus, du bénéfice brut et de la part de marché de notre marque Canada Dry et de nos marques de produits ...
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Gestionnaire de compte majeur
Found in: Talent CA C2 - 19 hours ago
Vosker Montreal, Canada Jornada completaDescription de l'entreprise · SPYPOINT leader nord-américain en surveillance de zones éloignées. · Chaque jour, on est fiers d'aider nos clients à garder un œil sur ce qui compte réellement pour eux, en développant des caméras à énergie solaire et connectées cellulaire à notre ...
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Gestionnaire de comptes majeurs
Found in: Talent CA C2 - 3 hours ago
Colabor Distributeur Alimentaire St-Bruno-de-Montarville, CanadaGestionnaire de comptes majeurs · Saint-Bruno-de-Montarville, QC, Canada Numéro de demande 788 6 mai 2024 Colabor, avec nous. Entreprise d'ici, nous distribuons près de produits alimentaires et connexes à quelque 5 000 clients et institutions au Québec et dans les provinces de ...
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Ingénieur d'applications, comptes majeurs
Found in: beBee S2 CA - 1 week ago
Opal-RT Technologies Montreal, Canada Full timeEnglish version will follow. · OPAL-RT Technologies recherche un Ingénieur d'applications, comptes majeurs · À propos d'OPAL-RT Technologies : · Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL et Hyd ...
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Chargé de comptes majeurs détail
Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago
Exceldor Coopérative Saint-Bruno-de-Montarville, Canada Full timepour les besoins de son usine de saint-bruno, exceldor coopérative est actuellement à la recherche d'un chargé de comptes majeurs détail. appartenant à la vice-présidence poulet et relevant directement du directeur des ventes détail, le titulaire du poste est responsable des vent ...
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représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs — grandes entreprises, Up Market District Mana
Found in: Jooble CA O C2 - 3 days ago
ADP Montréal, QC, CanadaADP est à la recherche write: représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal · Êtes-vous motivé par le progrès continu et l'atteinte d'objectifs toujours plus élevés? · Est-ce que rien ne vous arrête jusqu'à ce que vous atte ...
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représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs — grandes entreprises, Up Market District Manager, Major Accounts
Found in: Jooble CA O C2 - 5 days ago
ADP Montréal, QC, Canada Temporary, Part timeADP est à la recherche write: représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal · Êtes-vous motivé par le progrès continu et l'atteinte d'objectifs toujours plus élevés? · Est-ce que rien ne vous arrête jusqu'à ce que vous atte ...
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représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs — grandes entreprises, Up Market District Manager, Major Accounts
Found in: Appcast CA A2 P - 5 days ago
ADP Montreal, Canada Not SpecifiedADP est à la recherche write: représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal · Êtes-vous motivé par le progrès continu et l'atteinte d'objectifs toujours plus élevés? · Est-ce que rien ne vous arrête jusqu'à ce que vous atteigni ...
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Directeur régional
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Recrute Action Montréal, CanadaDirecteur régional (Services de Nettoyage) · Vous recherchez un emploi stimulant et dynamique? Souhaitez-vous faire partie d'une équipe qui croit en votre potentiel? C'est le poste pour vous Nous sommes actuellement à la recherche d'un directeur régional/d'une directrice régional ...
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Administrateur de contrats
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EBC Inc. Old Montreal, CanadaBÂTIMENT · Depuis plus de 50 ans, l'équipe bâtiment donne vie à d'innombrables projets de construction, se démarquant par la grande qualité de ses travaux, respectant les plus hauts standards de l'industrie et visant l'obtention de certifications environnementales. Les ingénieurs ...
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Gérant | Gérante de projet - Civil et Mines
Found in: Zoho Direct Apply - 5 days ago
EBC Inc. Brossard, CanadaCIVIL · EBC sort des sentiers battus et déploie tout son savoir-faire pour réaliser des projets d'infrastructures majeurs : ponts, routes, autoroutes, tunnels, installations maritimes. Notre capacité à respecter les échéanciers et les budgets ainsi que notre vaste expertise dans ...
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Représentant du gestionnaire de compte senior Dollard Des Ormeaux
Found in: Talent CA C2 - 4 days ago
Randstad Canada Dollard-Des Ormeaux, Canada PermanentEn tant que gestionnaire de comptes clés, vous travaillerez au sein de notre segment de vente au détail pour gérer les affaires en cours et identifier les opportunités de croissance future au sein du ou des comptes clés qui vous seront attribués. Sous la responsabilité du directe ...
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Analyste principal
Found in: beBee S2 CA - 2 weeks ago
Air Canada Dorval, Canada Full timeDescription de poste · Description · Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-gar ...
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Superviseur de Service
Found in: Talent CA C2 - 3 days ago
MyKelly Baie-d'Urfé, Canada Full timeSuperviseur de service/Superviseuse de service · Poste permanent à temps plein · Horaire: Lundi à vendredi 8:30AM-5:30PM · Responsabilités: · Superviser les techniciens et les activités des départements · Dépannage et réparation de l'électronique · Travailler à l'amélioration d ...
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Sanitation
Found in: Talent CA C2 - 3 hours ago
Boulangerie Première Moisson Baie-D'Urfe, Canada Temps PleinRecherchez-vous un environnement dynamique? · Une entreprise où vous pourrez vous développer? · Une stabilité, un salaire et des avantages compétitifs ça vous intéresse? · Première Moisson vous offre tout cela et plus encore · Nous sommes actuellement à la recherche d'un Supervis ...
Gestionnaire de comptes majeurs - Pointe-Claire, Canada - Toromont Cat
Description
Toromont Cat est à la recherche d'un gestionnaire de comptes majeurs pour rejoindre notre équipe Le gestionnaire de comptes majeurs est responsable d'élaborer, d'exécuter et de réaliser les plans stratégiques exhaustifs pour les comptes majeurs assignés pour toutes les divisions et filiales. Élabore, maintient et fructifie les relations à long terme avec les décideurs clés à tous les niveaux. Assure la liaison entre les clients et les équipes internes inter fonctionnelles pour assurer la prestation rapide et réussie de nos solutions personnalisées en fonction des besoins du client. Est le porte-parole du client à l'interne, et s'assurer que les enjeux sont abordés de façon rapide basée sur le degré d'urgence.
En tant que gestionnaire de comptes majeurs, VOUS aurez la possibilité de :
Au cours d'une journée de travail type, VOUS effectuerez les tâches suivantes :
Les compétences requises pour ce poste :
À propos de Toromont Cat
Avec plus de 4 000 employés et 56 sites du Manitoba à Terre-Neuve-et-Labrador, Toromont Cat a fait ses preuves et dispose d'une connaissance approfondie de l'industrie, d'une infrastructure de concessionnaires et d'une approche axée sur le service pour assurer la réussite de ses clients des secteurs de la construction, de l'exploitation minière et de la production d'énergie. Chez Toromont Cat, le travail est fondé sur les forces de nos employés, de nos produits, de la technologie et d'une expérience client exceptionnelle. Grâce à notre solide partenariat avec CaterpillarMC, Toromont Cat prend soin de ses employés, qui eux prennent soin de nos clients Lorsque vous rejoignez notre équipe, vous devenez un membre de la famille Toromont. Votre succès devient notre succès
