- Déterminer (être à la recherche) de manière proactive les occasions de ventes chez les comptes, actuels et nouveaux.
- Se concentrer sur le développement des relations et de l'implication d'ASUS à tous les niveaux de la base de comptes assignée.
- Mettre en œuvre un plan d'affaires lorsque requis, axé sur la croissance des ventes/revenus et mesuré en fonction des objectifs annuels définis pour la base de comptes assignée.
- Maintenir de multiples contacts au sein de l'importante base de clients, assurant des communications régulières au sujet des produits, programmes, offres et promotions d'ASUS.
- Se rendre dans les divers emplacements des comptes désignés pour mener des formations et des rencontres en personne dans le but de développer davantage les affaires d'ASUS.
- Chaque semaine, s'engager à faire des visites de routine sur le terrain afin de stimuler la sensibilisation et la visibilité pour les occasions de ventes et les ventes potentielles (pipeline), tant à court qu'à long terme.
- Baccalauréat
- Deux années ou plus d'expérience en ventes à l'externe de matériel informatique, logiciels ou services TI.
- Relations avec des comptes désignés et connaissance du marché des PME au Québec et dans l'Atlantique constituant un atout.
- Compréhension avérée du processus d'acquisition de ventes commerciales et de clients.
- Solides compétences en matière de présentations, suivis et communications.
- Capacité à énoncer la proposition de valeur d'ASUS.
- Connaissances approfondies des tendances de l'industrie, de la concurrence, des habitudes d'achat des clients et des techniques de vente/marketing.
- Démonstration de la capacité à établir des partenariats stratégiques avec les organisations.
- Gestion du temps exceptionnelle, priorisation, attention aux détails, compétences en l'analyse et la résolution de problèmes.
- Compétences supérieures dans l'utilisation de MS PowerPoint et Excel.
- Élaboration et mise en œuvre d'un plan d'affaires.
- Démonstration de l'atteinte de résultats.
- Connaissance approfondie de la distribution commerciale, du canal des revendeurs de marketing direct (DMR Channel) et des clients finaux.
- Compétences techniques en matériel informatique et environnements TI.
- Compétences avérées pour la vente dans des situations complexes, concurrentielles et dynamiques.
- Bilinguisme anglais et français requis.
- Tâches quotidiennes requises : téléphones, courriels, autres communications
- Chaque semaine, mois et trimestre : formations en personne, implications auprès des clients et suivis internes
- Présence hebdomadaire au bureau de leurs partenaires d'affaires
- Voyages nécessaires : 20 % ou plus
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Account Manager - Montreal, Canada - ASUS
![Default job background](https://contents.bebee.com/public/img/bg-user-ex-1.jpg)
Description
Le directeur de compte pour le groupe d'affaires Systèmes (SBG) d'ASUS fait partie de l'équipe des Ventes commerciales et par canal (Commercial and Channel Sales). Il est responsable de toutes les fonctions pour les Ventes commerciales à l'intérieur d'une base de comptes assignée. Il doit gérer et développer les comptes désignés. Le candidat travaillera à développer des relations d'affaires afin de mieux exploiter et permettre la pénétration du marché par ASUS chez différents partenaires, y compris une emphase et une attention spécifiques portées au marché vertical PME/SOHO/Entreprises/E-Commerce.
Fonctions et responsabilités clés:
Exigences en termes de connaissances, années d'éducation, expérience de travail, compétences et/ou certification :
Compétences privilégiées, s'il y a lieu :
Conditions de travail :
Pour soumettre votre candidature:
Veuillez faire parvenir votre lettre de présentation ainsi que votre CV par courriel, en inscrivant le titre du poste dans la case Objet. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seuls les candidats sélectionnés seront contactés pour une entrevue.
ASUS se conforme à la Loi de 2005 sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario , et reconnaît son obligation à fournir, sur demande, des accommodements aux personnes handicapées, dans le cadre du processus de candidatures, et ce, jusqu'au point de difficultés excessives. Les demandes pour un accommodement doivent être adressées au service des Ressources humaines.
#J-18808-Ljbffr