directeur des ventes, comptes de moyennes entreprises - Greater Montreal Metropolitan Area, Canada - ADP

Description

ADP est à la recherche d'un directeur des ventes, comptes de moyennes entreprises.

• Êtes-vous prêt à faire avancer votre carrière et à diriger une équipe au sein d'une entreprise internationale établie et respectée?

• Êtes-vous prêt pour votre prochain meilleur emploi dans lequel vous pourrez faire progresser votre avenir financier?

• Cherchez-vous à joindre une équipe dynamique et inclusive prônant une culture fondée sur la collaboration et l'appartenance?

Oui? Ce poste pourrait vous convenir. Ne vous contentez pas de nous croire sur parole... poursuivez votre lecture et constatez-le par vous-même

En tant que directeur des ventes, vous dirigerez une équipe de représentants sur le terrain qui vendent des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des clients nouveaux ou existants. Dans le cadre de ces fonctions, vous guiderez l'équipe vers l'atteinte de ses objectifs de ventes en facilitant la coordination et la communication entre les clients existants et potentiels d'ADP, les partenaires de soutien internes et votre équipe. De plus, vous recruterez, embaucherez et formerez les associés aux ventes et favoriserez leur perfectionnement en leur fournissant une rétroaction sur le rendement et un accompagnement professionnel.

La capacité à évoluer dans un environnement multitâche et à établir des priorités est essentielle pour aider votre équipe à réussir. Si vous êtes capable de gérer différentes activités professionnelles en même temps et de réorienter votre attention d'une tâche à l'autre facilement en fonction du niveau d'urgence, alors ce travail est pour vous En répondant continuellement aux besoins de nombreuses parties prenantes différentes (votre équipe, vos clients, vos partenaires, vos gestionnaires et plus encore), vous aurez l'occasion d'atteindre vos objectifs et de vous bâtir une bonne réputation chez ADP. Une fois cela fait, on vous proposera des possibilités d'avancement, ainsi qu'une rémunération, des avantages sociaux et même des voyages de motivation luxueux de premier plan dans notre secteur d'activité.

Quelques faits concernant ADP : Nous sommes un leader mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l'impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et plus encore. Nous estimons que nos gens font toute la différence dans la promotion d'une culture inclusive et pragmatique qui accueille les idées, stimule l'innovation et accorde de l'importance à l'appartenance. Nous avons été reconnus comme un des meilleurs employeurs au monde et nous avons reçu de nombreux prix prestigieux récompensant la diversité, l'équité et l'inclusion, notamment : entreprise figurant dans le palmarès des 50 meilleures entreprises en matière de diversité de DiversityInc, meilleur chef de la direction, et entreprise pour les femmes, les personnes LGBTQ+, les talents multiculturels, et plus encore. Dans le cadre de notre engagement profond à l'égard de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, notre chef de la direction a rejoint la coalition OneTen afin de créer un million d'emplois pour les Afro-Américains au cours des dix prochaines années. Apprenez-en plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion sur notre chaîne YouTube : http://adp.careers/DEI_Videos

Ce que vous ferez : Responsabilités

Faire croître nos affaires, tout en faisant fructifier celles de votre équipe. Vous travaillerez avec votre équipe dans la région qui vous est attribuée afin de conclure des ventes, de gagner de nouveaux clients et d'atteindre les objectifs de vente grâce à l'utilisation efficace de ressources planifiées.

Diriger votre équipe. Vous fournirez l'orientation générale, la motivation et le soutien à votre équipe de ventes sur un territoire désigné. (Vous devrez également vous assurer que tous les associés aux ventes utilisent le système d'automatisation Salesforce et mettre en œuvre une procédure d'audit afin d'assurer la conformité.)

Recruter, embaucher et former les associés aux ventes. Vous ferez passer des entrevues aux associés aux ventes, les ciblerez et les motiverez tout en leur fournissant de manière continue une rétroaction sur le rendement et un accompagnement professionnel. En outre, vous aiderez à faire progresser la carrière des membres de votre équipe.

Représenter ADP. Vous représenterez ADP auprès des clients existants et potentiels et du public en passant du temps sur le terrain, en visitant les salons commerciaux, en participant à des démonstrations et en assistant à des séminaires. Vous vous tiendrez au fait des produits et de la technologie d'ADP.

POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : Exigences obligatoires

· Vendeur modèle. Vous avez une feuille de route ponctuée de réussites réalisées au cours de votre expérience en vente interentreprises (plus de deux ans). Vous excellez dans les interactions avec les clients et êtes doté de compétences exceptionnelles en présentation.

· Personne axée sur les gens et accompagnateur. Vous êtes un bâtisseur de relations qui crée des liens avec les gens et les motive. Vous n'hésitez pas à fournir une rétroaction sur le rendement et de l'accompagnement professionnel pour aider les membres de votre équipe à atteindre tout leur potentiel.

· Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses... chaque fois.

· Expert en planification. Vous gérez bien votre temps, savez établir la priorité des livrables et êtes un expert dans l'art d'accomplir de multiples tâches simultanément. Vous êtes doté d'excellentes compétences en planification, qui vous aident à mettre en œuvre des stratégies de vente fructueuses.

Détenir un diplôme d'études supérieures est un atout, mais n'est pas nécessaire. Le plus important, c'est d'avoir les compétences nécessaires pour le poste. Si vous n'avez pas de diplôme d'études supérieures, d'autres expériences peuvent être reconnues, notamment :

• Baccalauréat, de préférence en commerce ou en marketing.
• Diplôme d'études secondaires.
• Plus de cinq années d'expérience dans la gestion d'une équipe des ventes.
• Plus de huit ans d'expérience démontrée en tant qu'associé aux ventes ayant démontré un rendement supérieur aux attentes de façon constante.
• Expérience concrète sur le terrain en ce qui concerne la gestion, le mentorat et l'encadrement d'autres associés.
• Capacité exceptionnelle démontrée en vente, leadership et planification d'affaires.
• Aptitudes de collaboration avec diverses équipes commerciales pour atteindre les objectifs de ventes, de revenus, de bénéfices et de fidélisation de la clientèle.
• Expérience de gestion dans une grande organisation de ventes au rythme rapide et axée sur les processus et les mesures.

Les éléments suivants constituent des atouts : Exigences (atout)

• Aptitude reconnue à diriger une équipe de façon efficace.
• Capacité à mener le changement.
• Aptitudes à travailler efficacement dans un environnement matriciel.
• Expérience dans l'évaluation des besoins des clients, la formulation de recommandations et la mise en œuvre de solutions attrayantes.
• Expérience dans un environnement de filiale américain ou international, un atout.
• Excellentes compétences en planification et capacité de mettre en œuvre des stratégies de vente fructueuses.
• Capacité à communiquer efficacement (à l'oral et à l'écrit, et bonne capacité d'écoute).

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Être vous-même au sein d'une culture qui valorise l'équité, l'inclusion et l'appartenance et qui offre un lieu sûr pour les perspectives et les idées diversifiées.
• Avoir un sentiment d'appartenance en rejoignant un de nos neuf groupes de ressources d'entreprise, où vous pouvez établir des liens à l'échelle mondiale avec des réseaux et des alliés qui partagent des expériences et des intérêts communs.
• Faire progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilités d'avancement.
• Apprendre sans cesse. Nous offrons des possibilités de formation continue, de perfectionnement et d'encadrement, même pour les apprenants les plus insatiables.
• Être en pleine santé. Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.
• Garder un équilibre vie personnelle/professionnelle. Profitez de ressources et de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.
• Vous concentrer sur votre santé mentale et votre mieux-être. Nous sommes là pour offrir un service exceptionnel à nos clients, mais nous pouvons uniquement y parvenir si nous prenons tous soin de nous-mêmes et si nous nous soutenons les uns les autres.
• Vous joindre à une entreprise qui s'engage à redonner aux communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons et à avoir une incidence durable et positive sur celles-ci.
• Être rémunéré pour donner au suivant. Vous aurez droit à des congés payés par l'entreprise pour faire du bénévolat pour des causes qui vous tiennent à cœur.

Qu'attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant

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Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visionnez la vidéo suivante : http://adp.careers/Sales_Videos