- National Coverage of New Business Development across both Manufacturer and Retailer Spaces to propel CHEP's value proposition in Driving 15M of New Issue Volume throughout the 4-year plan.
- 48x40 Growth in New Channels, Competitive market share achievement (Vs. other poolers), converting non-pooling to pooling (WW, Own pool, Beer, Dairy, Pharma).
- Leading entry and strategy for unlocking new market segments currently serviced via non-pooled applications (Beer, Liquor & Spirits, Dairy, Pharma, Construction).
- Work with Retailers to drive advocacy of pooling across the Canadian Marketplace.
- Direct, coach, and guide a team of Regional Business Development Executives who are driving net new volumes and revenue targets within their regions and segments.
- Hire, develop and retain an effective team to meet internal and external business objectives regardless of hurdles and obstacles.
- Work with Product Development, NA Marketing and Commercial teams to partner on where to "hunt" and how to drive new business value.
- Work with Retailers and Manufacturers to solve significant mutual challenges that allow CHEP to increase its trust and mindshare within the marketplace.
- Sales Performance Tracking and Reporting: Implement robust sales tracking systems to monitor performance metrics, track progress against targets, and generate timely and accurate sales reports. Use data-driven insights to continuously optimize sales strategies and improve outcomes and drive the right incentives across the team.
- Embed Digital insights generated by S+, Continuous and Targeted Diagnostics (and any other digital capability) to enable accelerated growth and facilitate our digital capabilities as a revenue generator.
- Drive value added service solutions that go above and beyond the traditional pooled pallet space in order to generate net new revenue gains for CHEP Canada.
- Align our Non-Cooperative Distributor strategy with our Asset Management function to ensure that we are identifying and correcting misuse of CHEP assets in the Canadian Marketplace and driving new revenue / asset control through this channel.
- Build and direct a Channel Strategy for 3rd Party Warehouses, ensuring that CHEP is the provider of choice across this industry channel and touch point.
- Be an ambassador for CHEP Canada's core values of sustainability tied to environmental social governance (ESG).
- Build networks by being extremely active in trade by investing significant time in industry events and networking in those non-traditional spaces where CHEP seeks to achieve mindshare, and new collaborations (FHCP, CITT, Dairy Processors Association, Beer Canada).
- Exhibits deep knowledge of the industry, current trends, and market dynamics, and the competitive landscape.
- Perform other duties, as assigned.
- Volume/Revenue/Profitability against 4-year plan
- New Wins by Existing Markets / New Markets / Channels
- Sales Funnel / Growth KPIs
- Volume/Revenue/Profitability
- Sales Funnel / Growth KPIs / Value Creation
- Bachelor's Degree minimum
- 5-7 Years Sales and Account Management Experience
- Desirable Qualifications: Bilingual (French)
- 7+ years of sales experience in a FMCG and retail, 3rd party logistics. Preference to experience within complex selling to (Beer, Wine & Spirits, Dairy, and Pharma)
- Track record in Building and Deploying a successful hunter sales organization
- Proven record of selling in highly complex strategic environments
- Extended experience in cross functional matrix oriented internal structures
- Experience with ESG, Sustainability, and SCOPE 3 in Canada
- Experience building strong organizational cultures with high performing teams.
- Experience in supply chain and operations
- Working in complex business models, systems and procedures
- Expert knowledge of supply chain
- Leading in a matrix organization
- Personal relationship building capability
- Negotiating large complex agreements
- Innovative value proposition development
- Excellence in team building and personal development
- Proficiency in CRM software (Salesforce) and other sales productivity tools.
- Couverture nationale des activités de développement commercial pour les fabricants et les détaillants afin d'aider à diffuser la proposition de valeur de CHEP dans l'objectif de générer 15 millions de nouvelles émissions dans le cadre de son plan sur 4 ans.
- Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchés compétitives (c. d'autres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
- Diriger la percée et la stratégie pour décrocher de nouveaux segments de marchés desservis actuellement par des services n'offrant pas la mise en commun (bière, boissons alcoolisées, produits laitiers, produits pharmaceutiques, construction).
- Travailler avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans le marché canadien.
- Diriger, encadrer et orienter une équipe de chefs du développement commercial régionaux qui cherchent à atteindre des objectifs de nouveaux volumes et revenus dans leur région et leurs segments.
- Embaucher, bâtir et maintenir une équipe efficace pour atteindre les objectifs opérationnels internes et externes, quels que soient les difficultés et les obstacles.
- Travailler avec les équipes du développement de produits, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l'entreprise.
- Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels importants et permettre à CHEP d'améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
- Suivi du rendement des ventes et préparation de rapports : Mettre en place des systèmes de suivi des ventes robustes pour surveiller les indices de mesure du rendement par rapport aux objectifs et produire des rapports précis dans les délais. Utiliser l'information tirée des données pour optimiser continuellement les stratégies de vente et améliorer les résultats ainsi que favoriser les bons incitatifs pour l'équipe.
- Intégrer les renseignements numériques générés par le système de diagnostic continuel et ciblé S+ (et tout autre système numérique) pour favoriser une croissance accélérée et aider à faire de nos capacités numériques un générateur de revenus.
- Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l'environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
- Aligner notre stratégie relative aux distributeurs non coopératifs avec notre fonction de gestion des actifs afin de veiller à trouver et à corriger les mauvaises utilisations des actifs de CHEP dans le marché canadien et favoriser la création de nouveaux revenus et le contrôle des actifs dans ce canal.
- Bâtir et diriger une stratégie de canal pour les entrepôts de tiers afin de veiller à ce que CHEP soit le fournisseur de choix dans cette industrie et ce point de contact.
- Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d'environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
- Bâtir des réseaux en étant très actif dans le secteur, en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l'industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations (FHCP, CITT, Dairy Processors Association, Beer Canada).
- Démontrer une grande connaissance de l'industrie, des tendances actuelles et des dynamiques du marché ainsi que du paysage concurrentiel.
- Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.
- Volume/Revenus/Rentabilité par rapport au plan de 4 ans
- Nouveaux contrats conclus dans les marchés existants/nouveaux marchés/canaux
- Canal de vente/IRC de croissance
- Volumes/Revenus/Rentabilité
- Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur
- 7 ans d'expérience ou plus dans le secteur des biens de consommation courante, en commerce de détail et en services logistiques de tiers. De préférence, une expérience en vente de solutions complexes dans les secteurs de la bière, des vins et spiritueux, des produits laitiers et des produits pharmaceutiques
- Expérience en développement et en déploiement d'une équipe de chasseurs d'occasions de vente
- Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
- Grande expérience dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
- Expérience avec les principes ESG, de développement durable et des émissions du champ d'application 3 au Canada
- Expérience en création de cultures organisationnelles robustes avec des équipes hautement performantes.
- Expérience dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement et de l'exploitation
- Capacité à travailler dans des modèles, systèmes et procédures commerciaux complexes
- Expertise en matière de chaîne d'approvisionnement
- Capacité à diriger dans une entreprise en matrice
- Capacité à établir des relations personnelles
- Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
- Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices
- Excellente capacité à bâtir des équipes et à développer le personnel
- Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce) et d'autres outils de productivité des ventes.
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business development officer
5 days ago
AMG Properties Inc. Oakville, Canada Plein tempsEducation: · Expérience: · Education · Bachelor's degree · Tasks · Develop policies · Perform administrative tasks · Plan development projects · Recruit and hire staff · Develop portfolio of marketing materials · Evaluate customer service and store environments · Develop market ...
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Director, Business Development
2 weeks ago
Brambles Mississauga, Canada Full timeCHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, ...
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Business Development Manager
1 week ago
Ryder System, Inc. Mississauga, CanadaRyderBusiness Development Manager · Mississauga, ON, L5N 7Y2, CAN · Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking HERE. · Summary · The Business Development Manager (BDM) FMS will have responsibility for developing new customer business within their assign ...
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Business Development Executive
1 week ago
Brambles Mississauga, Canada Temps pleinDescription · Field Based Role: Central Territory (Toronto) · Position Purpose · The Business Development Executive will drive our sustainable supply chain solutions into new markets and industries within a defined territory. They will be responsible for developing and executi ...
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Business Development Executive
1 week ago
Brambles Mississauga, Canada Full timeCHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, ...
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Business Development Representative
12 hours ago
CB Canada Mississauga, CanadaPrimary Job Posting Location: · Mississauga, Ontario Canada Avant de postuler pour un emploi, sélectionnez votre préférence linguistique parmi les options · disponibles en haut à droite de cette page. · Explorez vos futures possibilités de carrière au sein d'une organisation figu ...
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Business Development Manager
1 week ago
Ryder System, Inc. Brampton, CanadaJob Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking HERE. · Summary · The Business Development Manager (BDM) FMS will have responsibility for developing new customer business within their assigned sales territory. It is the responsibility of the incumbent to educa ...
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Business Development Manager
1 week ago
Ryder System, Inc. Brampton, CanadaRyderBusiness Development Manager · Brampton, ON, L6V 2S8, CAN · Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking HERE. · Summary · The Business Development Manager (BDM) FMS will have responsibility for developing new customer business within their assigned ...
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Business Development
3 weeks ago
Electrical & Automation Industry Careers Mississauga, CanadaGerrie Electric is one of the largest independent electrical distributors, with 24 key Ontario locations and over 400 employees. We are a proud family owned, Canadian company and are headquartered in Burlington, ON. We are proud to be a Platinum Club winner of Canada's Best Manag ...
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Business Development
3 weeks ago
837 GlaxoSmithKline Inc. Mississauga, Canada Full time*This is a one-year contract, which can be located in Mississauga, Ontario OR Montreal, Quebec. / Il s'agit d'un contrat d'un ans, qui peut être situé à Mississauga, en Ontario OU à Montréal, au Québec. · ** Posting expires on May 30, 2024 at 23:59 Eastern Time / L'affichage exp ...
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Business Development Manager
1 week ago
Ryder System, Inc. Milton, CanadaRyderBusiness Development Manager · Milton, ON, L9T 2M4, CAN · Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking HERE. · Summary · The Business Development Manager (BDM) FMS will have responsibility for developing new customer business within their assigned sa ...
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Business Development Specialist
5 days ago
CB Canada Burlington, CanadaPrimary Job Posting Location: · Burlington, Ontario Canada Avant de postuler pour un emploi, sélectionnez votre préférence linguistique parmi les options · disponibles en haut à droite de cette page. · Explorez vos futures possibilités de carrière au sein d'une organisation figur ...
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Business Development Manager
3 weeks ago
CIBC Toronto, Canada Temps pleinNous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. · À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir ...
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Business Development
3 weeks ago
Neilsoft Mississauga, ON, CanadaSales and Business Development Executive Canada · Sales and Business Development Executive - Canada · Neilsoft ( is a global provider of engineering services to a broad range of clients. Our services are used in a wide variety of industries including machinery, process controls ...
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business development
3 weeks ago
Manitoulin Group Mississauga, ON, Canada Full timeBusiness Development Manager - Outside Sales / International Logistics / Freight Forwarding · ~ Full-time At MGF, we are a leader in providing innovation logistics solutions to our clients. With a strong focus on customer satisfaction and commitment to service, we are dedicated ...
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Business Developer
1 week ago
Watkins Wellness Mississauga, ON, Canada Full timeBusiness Development Specialist - Residential New Construction (RNC) page is loaded Business Development Specialist - Residential New Construction (RNC) · Thomas time type Full time posted on Posted 7 Days Ago job requisition id REQ45401 We are hiring a Business Development Speci ...
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Business Developer
1 week ago
Masco Cabinetry Mississauga, ON, Canada Full timeWe are hiring a Business Development Specialist for our Residential New Construction (RNC) Don't miss this opportunity to build your sales career with us · Provide support to the Trade Channel through learning and developing strategies to be the main contact to MCL's Trade Home B ...
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business development officer
4 days ago
TOPPERS TRUCKING Mississauga, Canada Full timeEducation: Bachelor's degree · Experience: 1 year to less than 2 years · Tasks · Develop policies · Supervise professional and support staff and students · Perform administrative tasks · Plan development projects · Develop venture capital sources · Respond to enquiries from membe ...
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Director, Business Development
3 days ago
Bayshore HealthCare Mississauga, CanadaJob Description · JOB SUMMARY · Reporting to the Divisional Director of Business Development, this position will be responsible for leading and facilitating the growth of Bayshore Healthcare's Specialty Rx Division across Canada. The primary focus will involve establishing and ...
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business development officer
2 days ago
12880911 CANADA INC. Mississauga, Canada Full timeWork Term: Permanent · Work Language: English · Hours: 35 hours per week · Education: Bachelor's degree · Experience: 2 years to less than 3 years · Work setting · Consulting firm · Tasks · Develop policies · Supervise professional and support staff and students · Perform adminis ...
Director, Business Development - Mississauga, Canada - Brambles
![Default job background](https://contents.bebee.com/public/img/bg-user-ex-1.jpg)
Description
Description
The Director, Business Development for Canada will drive our sustainable supply chain solutions into new markets and industries. They will be responsible for developing and executing strategic sales initiatives, cultivating relationships with key stakeholders, and expanding our client base with new customers and markets. This role requires a deep understanding of supply chain dynamics, and proven expertise in consultative sales, coupled with knowledge of sustainability principles. This Leader will utilize Brambles Digital investment to unlock and accelerate growth with our pooled assets and digital solutions. Leading a team of Business Development Executives across Canada they are ultimately responsible for ensuring CHEP Canada reaches its 4 Year plan growth ambitions.
Scope
Major/Key Accountabilities
Measures
Authority/ Decision Making
Key contacts
Directors all functions
Managers all functions
External C-Suite and Director levels in logistics, operations, supply chain, sustainability customer services, sales & marketing
Qualifications
Experience
Skills and Knowledge
Languages Essential: English; Desirable: French
Objectif du poste
Le directeur du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés. Le titulaire de ce poste doit bien comprendre les dynamiques des chaînes d'approvisionnement et avoir une expertise éprouvée en vente-conseil en plus de connaître les principes de développement durable. Ce leader doit utiliser le programme d'investissement numérique de Brambles pour favoriser la croissance de nos actifs mis en commun et de nos solutions numériques. Le titulaire de ce poste dirige une équipe de chefs du développement commercial au Canada qui sont ultimement responsables de veiller à ce que CHEP Canada réalise son plan de croissance sur 4 ans.
Portée
Principales responsabilités
Indices de mesure
Autorité/prise de décision
Principaux contacts
Internes
Directeurs de toutes les fonctions
Gestionnaires de toutes les fonctions
Externes
Cadres et directeurs en logistique, en exploitation, dans les chaînes d'exploitation, en développement durable, en service à la clientèle, en vente et en marketing
Qualifications
Au minimum un baccalauréat
5 à 7 ans d'expérience en ventes et en gestion de compte
Compétences souhaitables: Bilingue (Français)
Expérience
Compétences et connaissances
Langues Essentiel : Anglais; Souhaitable: Français
#MON
Preferred Education
BachelorsPreferred Level of Work Experience
yearsRemote Type
Hybrid RemoteWe are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.
Individuals fraudulently misrepresenting themselves as Brambles or CHEP representatives have scheduled interviews and offered fraudulent employment opportunities with the intent to commit identity theft or solicit money. Brambles and CHEP never conduct interviews via online chat or request money as a term of employment. If you have a question as to the legitimacy of an interview or job offer, please contact us at <