- Comprendre les activités des partenaires et aligner les solutions Dynatrace pour développer des propositions convaincantes de mise en marché
- Qualifier les nouveaux partenaires et démontrer leur capacité à communiquer efficacement la valeur des solutions Dynatrace aux chefs d'entreprise de haut niveau et aux membres du personnel technique
- Développer des partenaires pour devenir autonomes dans la commercialisation des solutions développées conjointement
- Développer et élaborer des stratégies de vente similaires pour toutes les solutions Dynatrace avec les partenaires assignés dans la région
- Communiquer les activités des partenaires régionaux aux autres directeurs/directrices de partenaires de Dynatrace afin qu'ils puissent en tirer parti dans le cadre des initiatives de partenaires développées conjointement dans leurs régions
- Gérer, suivre et signaler les mesures à prendre les plus prioritaires, les résultats, l'élaboration du plan d'affaires, les réussites liées au marketing et l'exactitude des prévisions des partenaires et des ventes
- Être en mesure de gérer votre temps et vos frais de déplacement conformément aux exigences de la société
- Diplôme en santé et sécurité ou formation générale ET au moins deux ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise.
- Expérience approfondie en vente de logiciels, en livraison d'intégration de systèmes, en développement des affaires et en gestion de canaux de distribution.
- Expérience avérée de travail avec divers partenaires de la région
- Feuille de route éprouvée en matière de superperformance par rapport aux objectifs
- Expérience en recrutement de partenaires et en génération de nouvelles affaires
- Expérience en développement de solutions dans un environnement logiciel/services
- Expérience des services gérés, d'agence numérique et d'écosystème de fournisseurs de logiciels indépendants, un atout
- Dynatrace est un leader du secteur en termes de part de marché et 13 fois leader Magic Quadrant
- Dynatrace investit plus dans la recherche et le développement que certains de nos concurrents en ce qui concerne les revenus totaux, assurant une valeur client de premier plan et une adoption rapide
- Plus de la moitié des 10 meilleures sociétés du magazine Fortune accordent leur confiance à Dynatrace
- Dynatrace offre une culture d'excellence avec des programmes de rémunération concurrentiels qui reconnaissent et récompensent l'excellence
- Dynatrace vous donne l'occasion de travailler avec les plus grands acteurs dans le domaine nuagique, comme AWS, Azure, VMware et Google Cloud, ce qui permet à nos clients de se doter des meilleures solutions de surveillance de 3e génération au monde. Sans oublier que nous sommes entièrement automatisés, offrant la solution la plus avancée qui tire parti de notre technologie d'apprentissage automatique par l'intelligence artificielle
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Responsable des Partenaires et des Ventes
2 weeks ago
dynaTrace software GmbH Toronto, ON, CanadaEn tant que directeur/directrice des ventes de partenaires, vous serez responsable du développement et de la gestion des activités des partenaires avec nos partenaires pour l'équipe des ventes aux entreprises au Canada, et vous vous concentrerez sur la génération de revenus suppl ...
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dynaTrace software GmbH Toronto, ON, CanadaDescription de poste · En tant que directeur/directrice des ventes de partenaires, vous serez responsable du développement et de la gestion des activités des partenaires avec nos partenaires pour l'équipe des ventes aux entreprises au Canada, et vous vous concentrerez sur la gén ...
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MaintainX Toronto, CanadaMaintainX is the world leading mobile-first workflow management platform for industrial and frontline workers. We are a modern IoT enabled cloud based tool for maintenance, safety, and operations on equipment and facilities. MaintainX powers operational excellence for 5,000+ busi ...
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Commercialization Marketing Intern
5 hours ago
Coca-Cola Toronto, Canada**Description du stage** · (English follows) · Le stagiaire en marketing est responsable d'assister l'équipe marketing au Canada dans la promotion de nos marques sur le marché canadien (anglais et français). Le stagiaire participera et parfois dirigera le développement et la mise ...
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CI Financial Toronto, CanadaCI Financial is an independent company offering global wealth management and asset management advisory services through a diverse group of financial services firms. Since 1965, we have consistently anticipated and responded to the changing needs of investors. We are driven by a c ...
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Canada Post - Postes Canada Toronto, CanadaNuméro de la demande d'emploi : 172433 · Fonction administrative : Ventes · Ville principale : Toronto · Province : Ont. - GrandToronto · Type d'emploi : Temps plein · Statut d'emploi : Permanent · Exigences linguistiques : Anglais essentiel · Classification et niveau d'employé : ...
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Group Sales Support Representative
6 days ago
Royal Bank of Canada Toronto, Canada**Come Work with Us** · At RBC, our culture is deeply supportive and rich in opportunity and reward. You will help our clients thrive and our communities prosper, empowered by a spirit of shared purpose. · Whether you're helping clients find new opportunities, developing new tech ...
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Ventes Et Partenariats Touristiques
1 day ago
Air Canada Toronto, Canada**Description** · **Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aé ...
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Marketing Mgr
3 days ago
TELUS Toronto, CanadaEmplacement: Toronto, ON, CA Montreal, Quebec, CA Vancouver, British Columbia, CA- Code d'identification: Emplois par catégorie: Ventes et marketing- Fonction: Marketing- État de l'emploi: Temps plein- Horaire: Permanent**Description**: · **Vous souhaitez offrir aux propriétaires ...
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Banque Scotia Toronto, CanadaNuméro de la demande: 197431 · Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. · **Objectif** · - L'associé principal aux ventes de Scotia iTRADE contribue au succès global de l'équipe de stratégie de prod ...
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Associé Principal Aux Ventes, Scotia Itrade
6 days ago
Banque Scotia Toronto, CanadaNuméro de la demande: 181537 · Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. · **Objectif** · L'associé principal aux ventes de Scotia iTRADE contribue au succès global de l'équipe de stratégie de produi ...
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Spécialiste en Prévente, Aws
1 day ago
Softchoice Toronto, CanadaNous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d'être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d'être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l'infonuagique, les aident à construire l' ...
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Microsoft Toronto, CanadaEnglish Text below · Dans les organisations de vente de petites, moyennes entreprises, entreprises (SMC) et numériques, nous avons pour objectif de donner à nos clients les moyens de tirer parti de la valeur unique du cloud Microsoft en construisant une organisation à grande éche ...
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Gestionnaire, Stratégie Et Intégration
1 day ago
Canada Post - Postes Canada Toronto, CanadaNuméro de la demande d'emploi : 178172 · Fonction administrative : Intégration CCMO · Ville principale : Toronto · Emplacement(s) supplémentaire(s) : Ottawa · Province : Ontario · Type d'emploi : Temps plein · Statut d'emploi : Terme de 12 mois avec possibilité d'extension et/ou ...
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Royal Bank of Canada Toronto, Canada**Résumé du travail** · **Description du poste** · **En quoi consiste l'emploi ?** · En tant que représentant(e) bilingue du Soutien des ventes, vous agissez comme point de contact et fournissez un soutien supérieur à la direction régionale, aux spécialistes, Assurance collective ...
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TELUS Toronto, CanadaEmplacement: Toronto, ON, CA Calgary, AB, CA Edmonton, AB, CA Halifax, Nova Scotia, CA Montreal, Quebec, CA Ottawa, ON, CA Quebec, Quebec, CA Vancouver, British Columbia, CA- Code d'identification: Emplois par catégorie: Ventes et marketing- Fonction: Marketing- État de l'emploi: ...
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CBC/Radio-Canada Toronto, CanadaTitre du poste: · Premier chef ou Première cheffe, Marketing des partenariats sportifs/Jeux paralympiques (Services anglais) · Statut d'emploi: · Permanent(e) · Exigence linguistique du poste: · Compétences linguistiques: · Travailler à CBC/Radio-Canada · À CBC/Radio-Canada, nous ...
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Chargé ou Chargée de Comptes
6 days ago
TELUS Toronto, CanadaEmplacement: Toronto, ON, CA Montreal, Quebec, CA- Code d'identification: Emplois par catégorie: Santé- Fonction: Ventes et services professionnels- État de l'emploi: Temps plein- Horaire: Permanent**Description**: · **Qui nous sommes : TELUS Santé ~ équipe Gestion des régimes d' ...
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Ventes Numériques D'entreprise
6 days ago
Microsoft Toronto, CanadaDans le domaine des ventes SMC et numériques, nous avons entrepris d'autonomiser nos clients grâce à la valeur unique du cloud Microsoft en construisant une organisation de étendue axée sur le numérique et dirigée à l'échelle mondiale, alignée sur ses partenaires. Dédiée à l'un d ...
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Food Service
1 day ago
FRUITS DE MER LAGOON INC. Toronto, Canada**Job description**: · - Since 1992, Lagoon Seafood a family business has established itself in the seafood industry as a Canadian leader in the distribution, import, export, and processing of fresh and frozen products._ · Currently, we are looking to fill the role of a Food Serv ...
Directeur/Directrice des ventes de partenaires – - Toronto, Canada - Dynatrace
Description
Job Description
Description de poste
En tant que directeur/directrice des ventes de partenaires, vous serez responsable du développement et de la gestion des activités des partenaires avec nos partenaires pour l'équipe des ventes aux entreprises au Canada, et vous vous concentrerez sur la génération de revenus supplémentaires et la croissance des activités des partenaires.
Vos responsabilités comprennent la création d'un intérêt pour toutes les solutions Dynatrace en tirant parti de l'écosystème des partenaires. Pour les partenaires mondiaux, régionaux et nationaux, l'objectif est de développer des relations stratégiques en instaurant des initiatives commerciales conjointes qui tirent parti des solutions Dynatrace comme élément fondamental des activités du partenaire.
Les directeurs/directrices de partenaires élaboreront conjointement des stratégies de vente avec leurs partenaires et mettront en œuvre ces initiatives en collaborant avec les équipes de vente locales. Les directeurs/directrices de partenaires devront se déplacer de façon sélective pour rencontrer les partenaires et les équipes de vente afin d'obtenir l'engagement de lancer une initiative et d'assurer la réussite de l'exécution des programmes établis.
Votre rôle au sein de l'équipe
Qualifications
Exigences minimales :
Exigences souhaitables :
Dynatrace croit que le potentiel est défini par plus que des qualifications ou des antécédents. Si ce poste vous passionne, que vous travaillez dans un environnement technologique et que vous êtes impatient d'apprendre, nous vous invitons à postuler.
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