- Execute account management strategies designed to facilitate the implementation of business relevant solutions within a portfolio of targeted accounts.
- Develop and drive new accounts and expand existing accounts by selling software, services, enterprise agreements and protecting maintenance.
- Work closely with the Quebec Region's consulting practice and other internal departments to facilitate client need fulfillment, respond to RFP's, and ensure successful implementations of our technology.
- Leverage industry knowledge and customer relationships to understand complex customer requirements on both a business and technical level.
- Conceptualize automation and improvements with Esri Canada Solutions (Esri, Trimble Cityworks, Schneider Electric, Ratio.City, etc.,)
- Build and advance relationships with clients based on trust and respect.
- Collect and analyze data to learn more about customers business needs and priorities.
- Manage the accurate and timely upkeep of Account and Opportunity related information in Salesforce to provide a monthly sales forecast and to project opportunities to year end.
- Maintain knowledge of company and key partner solutions including professional services offerings.
- Communicate effectively with internal and external personnel at all levels, always representing the company in a professional manner.
- Resolve complaints and preventing additional issues by helping to improve processes.
- Continually contribute to the profitability of the company and ongoing business operations by initiating, recommending, and implementing continuous improvement strategies and initiatives.
- Conduct any general duties, specific projects and responsibilities as assigned or required by the Regional Director and District Manager in a timely and professional manner.
- University Degree or College Diploma
- Minimum 5 years experience working with utilities and municipal governments in a sales, consulting, or operations role.
- Experience developing business relationships with customers.
- Ability to work in a collaborative manner with all teams involved in delivering customer success
- Must be able to travel locally to meet with the customers as required
- Bilingualism (French and English)
- Exécuter des stratégies de gestion de compte conçues pour faciliter l'implantation de solutions d'affaires au sein d'un portefeuille de comptes ciblés.
- Aller chercher de nouveaux comptes et élargir les comptes existants par la vente de logiciels, de services, d'ententes d'entreprises et de programmes d'entretien.
- Travailler en étroite collaboration avec les conseillères et les conseillers de la région de l'Ontario et d'autres services internes à satisfaire aux besoins des clients, à répondre aux demandes de propositions et à assurer la mise en œuvre réussie de notre technologie.
- Tirer parti d'une connaissance de l'industrie et des relations établies pour comprendre les besoins complexes des clients sur les plans opérationnel et technique.
- Conceptualiser l'automatisation et les améliorations avec les solutions d'Esri Canada (Esri, Cityworks de Trimble, Schneider Electric, Ratio.City, etc.).
- Établir et faire progresser avec les clients des relations fondées sur la confiance et le respect.
- Recueillir et analyser des données pour mieux connaître les besoins et les priorités des clients.
- Gérer les mises à jour, avec exactitude et en temps utile, de l'information relative aux comptes et aux occasions dans Salesforce afin de fournir des prévisions de ventes mensuelles et de dresser le portrait des occasions à venir jusqu'à la fin de l'année.
- Maintenir une connaissance des solutions de l'entreprise et de ses principaux partenaires, y compris les offres de services professionnels.
- Communiquer efficacement avec le personnel interne et externe à tous les niveaux en représentant toujours l'entreprise de manière professionnelle.
- Résoudre les plaintes et prévenir d'autres problèmes en contribuant à l'amélioration des processus.
- Contribuer de façon constante à la rentabilité et aux opérations commerciales en cours de l'entreprise en développant, en recommandant et en mettant en œuvre des stratégies et des initiatives d'amélioration continue.
- S'acquitter de toutes les tâches générales, de tous les projets spécifiques et de toutes les responsabilités assignées ou exigées par la direction régionale et la gestion de district, en temps utile et de manière professionnelle.
- Diplôme universitaire ou collégial
- Minimum de cinq années d'expérience en vente
- Expérience dans l'établissement de relations d'affaires étendues et complexes avec de grands clients
- Bonne compréhension de l'utilisation des SIG
- Grandes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit
- Excellentes aptitudes en matière de présentation
- Entregent et aptitude à établir des relations
- Grand souci de la clientèle
- Capacité d'analyse et de résolution de problèmes
- Grandes aptitudes en matière de négociation
- Motivation personnelle et esprit d'initiative
- Bilinguisme (anglais et français)
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Account Manager
6 days ago
Beneva Quebec City, CanadaJob Posting Title: · Account Manager - Commercial Insurance · Status: · Regular · **Job Description**: · Le(la) Directeur(trice) de comptes collabore activement à la réalisation du plan d'action du développement de l'assurance des entreprises, et ce, dans la grande province de Qu ...
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Account Manager
1 day ago
Servomax Inc. Québec, Canada_Les meilleures amitiés commencent avec un bon café - Prenons-en un, ensemble _ · Si le café vous passionne et que vous cherchez à travailler dans un domaine stimulant et dynamique, vous avez peut-être trouvé votre futur emploi. Permettez-nous de nous présenter. Nous sommes Servo ...
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Account Manager
5 days ago
STERIS Quebec City, CanadaChez STERIS, nous aidons nos clients à créer un monde plus sain et plus sûr en leur fournissant des produits et services de santé et de sciences du vivant, partout dans le monde. · **Position Summary**: · **Duties**: · **Duties - cont'd**: · **Preferred Experience**: · **Educatio ...
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Manager, Accounts Payable
1 week ago
National Hockey League (NHL) Québec, Canada**SUMMARY** · **ESSENTIAL DUTIES & RESPONSIBILITIES** · - Supervises the day-to-day activities of the accounts payable department staff, consisting of employees in the U.S and Canada · - Final review vendor invoices in Concur for compliance with company policies and procedures · ...
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Airline Account Manager
5 days ago
FlightHub Québec, Canada**UNCAGE YOUR** **AMBITION **as an · **Airline Account Manager**: · We are **FlightHub Group**, an ambitious team of people that created **FlightHub** and **Justfly**. Our brands have grown to become two of the top-ranked travel agencies in North America. We now serve over 3 mill ...
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Technical Account Manager
2 days ago
VEGA Instruments, Canada Ltd. Quebec City, CanadaVEGA Instruments Canada Ltd. distributes and services process instrumentation to measure level, density, weight, and pressure. Our products have been making industrial processes safer and more efficient for over 60 years. · As an employee, you'll find VEGA Canada commits itself t ...
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Regional Key Account Manager
3 days ago
Canopy Growth Corporation Québec, CanadaChez Canopy Growth, notre mission est claire : améliorer les vies, mettre fin à la prohibition du cannabis et renforcer les communautés. Nous croyons que le cannabis peut être une source de bienfaits. Nous bâtissons une organisation centrée sur le consommateur, dont l'objectif es ...
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Oncology Key Account Manager
9 hours ago
Taleo BE Quebec City, CanadaBy clicking the "Apply" button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda's Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I su ...
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Account Manager
3 days ago
EightSix Network Inc Québec, QC, CanadaGestionnaire de compte - Equipement d'impression grand format · Qui sommes-nous ? · Cansel aide ses clients à capturer, transformer et gérer les données afin de leur permettre d'augmenter l'efficacité et la rentabilité de leurs opérations sur le terrain. Pour plus d'informations ...
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account manager
1 week ago
EightSix Network Inc Québec, QC, Canada Full timeGestionnaire de compte - Equipement d'impression grand format · Cansel aide ses clients à capturer, transformer et gérer les données afin de leur permettre d'augmenter l'efficacité et la rentabilité de leurs opérations sur le terrain. Nous sommes à la recherche d'un professionne ...
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Account Manager
4 days ago
SourceKnowledge Québec, Canada**The role of the Account Manager is to provide customer-focused support. The role includes and is not limited to onboarding new accounts, providing support, managing relationships, and optimizing campaigns. The Account Manager works closely with cross functional teams to ensure ...
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Account Manager
5 days ago
STERIS Quebec City, CanadaAt STERIS, we help our Customers create a healthier and safer world by providing innovative healthcare and life science product and service solutions around the globe. · **Position Summary**: · The Surgical Account Manager at STERIS is responsible for the overall financial perfor ...
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Account Manager
1 week ago
Domtar Québec, Canada**Title**: Bilingual Account Manager - Pulp and Paper · **Reports to**:Canadian Regional Manager · Reporting to the Director of Sales your role as an Account Manager will be part of the sales group for the Canadian region for the province of Quebec. Your key responsibilities will ...
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Account Manager
6 days ago
Desjardins Quebec City, CanadaAt Desjardins, we believe in equity, diversity and inclusion. We're committed to welcoming, respecting and valuing people for who they are as individuals, learning from their differences, embracing their uniqueness, and providing a positive workplace for all. At Desjardins, we ha ...
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Account Manager
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BIXI Montréal Quebec City, CanadaThe Account Manager will report to the Integrated Marketing and Sales Director and will be responsible for organizing activities to promote the image of the business and maintain good relationships with partners. They will work closely with other departments and with operations-r ...
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Account Manager
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COSENTINO Quebec City, CanadaFeb 17, 2023- Quebec, CA**What are we looking for**: · **What you will do**: · As an Account Manager, you will be responsible for our strategy and relationship with our clients, ensuring the sales and promotion of our Cosentino products. Acquiring new and maintaining current cust ...
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Account Manager
4 days ago
Alliance Group & Staffing Quebec City, CanadaWe are looking for an **Account Manager** for our client located in **Markham**. The company is in the business of computer appliances. · **Responsibilities**: · - Proactively identifies sales opportunities with accounts, existing and new (hunter) · - Focuses to develop the compa ...
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Account Manager
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Crakmedia Quebec City, Canada**DATE** · 30/06/2023 · **DEPARTMENT** · Sales · **Account Manager - Affiliates**: · **Job description**: · **Is business development your expertise? Do you have experience in affiliate marketing and thrive under pressure? Can you meet sales targets? Are you a positive and motiva ...
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Desjardins Quebec City, CanadaAt Desjardins, we believe in equity, diversity and inclusion. We're committed to welcoming, respecting and valuing people for who they are as individuals, learning from their differences, embracing their uniqueness, and providing a positive workplace for all. At Desjardins, we ha ...
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Account Manager
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Thermo Fisher Scientific Québec, CanadaAs the world leader in serving science, our work is more than something that fills our days - what we do has great purpose. Our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research to cli ...
Account Manager, Quebec - Esri Canada
Description
Esri Canada has an interesting opportunity for an Account Manager based out of our Montreal or Quebec office. Join our team to build the Quebec Region's efforts within the growing utilities, telecommunications, and municipal government markets. Apply your industry knowledge to help our customers solve business challenges with Esri products and solutions. An energetic and driven professional is needed to prospect business development activities and focus on selling solutions including software, services, and training to a variety of customer accounts, primarily focused on the Utilities and Municipal Government markets.
Account Manager responsibilities included:
Specific skill requirements:
Considered as assets for this position:
Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada. Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, a stable work environment, and an outstanding benefits package with ample vacation time. Esri Canada values employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process. Our hiring process includes background checks as a condition of employment. Our hiring process includes background checks as a condition of employment.
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Esri Canada est à la recherche d'un directeur(trice) de compte à Québec ou Montréal qui sera chargé de gerer les comptes majeurs et stratégiques de la région du Québec. Des professionnels énergiques axés sur l'action et les résultats sont nécessaires à la prospection de clientèle ainsi qu'à la vente de solutions, y compris des logiciels, des services et de la formation.
Le directeur(trice) de compte devra :
Formation et expérience nécessaires
Aptitudes essentielles
Compétence considérée comme un atout
Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l'un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l'entreprise ou d'un client. Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail stable et un ensemble d'avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Esri Canada accorde une grande importance à l'égalité d'accès à l'emploi et fournira des mesures d'adaptation sur demande à n'importe quelle étape du processus d'embauche. Notre processus d'embauche inclut la verification des antécédents comme condition d'emploi.