Représentant des ventes à l'extérieur - Montreal, Canada - ADP

Description

En tant que gestionnaire de district des ventes externes/District Manager, Outside Sales, vous vendrez des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des clients nouveaux, en personne (ventes sur le terrain) et virtuel. Vous agirez en tant que partenaire d'affaires consultatif présentant les solutions de pointe d'ADP aux directeurs financiers, aux administrateurs des ressources humaines et de la paie, aux propriétaires de petites entreprises et à d'autres intervenants d'entreprises, allant des organisations Fortune 100 aux petites entreprises innovatrices. Vous fournirez des conseils d'expert et ferez usage de votre esprit entrepreneurial pour bâtir votre volume d'affaires. Ne vous en faites pas si vous n'avez pas d'expérience en vente; nous sommes reconnus pour notre formation en vente de grande qualité et nous vous enseignerons comment tirer parti des dernières technologies pour vous mettre sur la voie du succès.

Pour commencer, votre gestionnaire indiquera les objectifs quotidiens relatifs au nombre d'appels, au temps de conversation et à la prise de rendez-vous − lesquels visent tous à vous permettre de partir du bon pied. À mesure que vous faites vos preuves et que vous vous familiarisez avec votre rôle, vous gagnerez de l'autonomie et de la flexibilité quant à votre horaire quotidien et à votre équilibre vie personnelle/professionnelle (un horaire déterminé du lundi au vendredi, sans travail les fins de semaine), et aurez la possibilité de fixer des rendez-vous virtuels ou de vous rendre dans les bureaux des clients. N'oubliez pas les commissions non plafonnées, les voyages récompense et les occasions promotionnelles dans un environnement agréable et amical − tout cela en gagnant une grande crédibilité au sein d'une équipe de vente d'avant-garde dans une entreprise technologique stable et grandement respectée.

Vous reconnaissez-vous?

• Esprit d'entreprise.Vous êtes dynamique, optimiste quant aux possibilités, passionné par la concrétisation de votre vision et vous prenez des risques réfléchis pour y arriver.
• Sens de l'initiative et ambition.Ambitieux, rien ne vous arrête. Déterminé à réussir à tout prix, vous persévérez jusqu'à ce que vous atteigniez votre objectif.
• Esprit d'innovation.Vous sortez des sentiers battus et transformez les problèmes en solutions, les idées en actions et les plans en résultats.

CE QUE VOUS FEREZ: Responsabilités

Faire avancer notre entreprise

• Travaillez sur un territoire protégé pour conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente. C'est aussi simple que cela

Transformer des clients potentiels en clients fidèles et adeptes enthousiastes

• À l'aide d'une stratégie de sollicitation à froid, établissez des relations avec des clients potentiels, découvrez les véritables besoins de leur entreprise et recommandez les bons produits et services ADP. C'est ce qu'on appelle du réseautage.

Approfondir les relations au sein de la famille ADP

• Renforcez les relations au sein de la famille ADP en réalisant des ventes croisées stratégiques auprès de clients existants, en présentant d'autres nouveaux produits et nouvelles solutions fantastiques d'ADP Attendez... ce n'est pas tout

Collaborer au quotidien

• Agissez à titre de conseiller de confiance auprès de vos clients.
• Travaillez chaque jour avec des clients internes et externes, et établissez et entretenez de bonnes relations avec eux.

EXPÉRIENCE EXIGÉE: Exigences obligatoires

• Diplôme de l'école secondaire
• De 2 à 5 ans d'expérience fructueuse en vente
• Motivation axée sur les objectifs et capacité éprouvée d'atteindre et de dépasser les quotas mensuels/annuels
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et en relations avec la clientèle

LES ÉLÉMENTS SUIVANTS CONSTITUENT DES ATOUTS: Qualifications privilégiées

• Capacité à faire de la sollicitation à froid, avec assurance, affabilité et persévérance
• Motivation, sens de l'initiative et excellentes compétences en gestion du temps
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ:

• Donner libre cours à votre passion et vous amuser.Restez vous-même dans une culture très diversifiée où l'originalité est appréciée.
• Garder une longueur d'avance. Un environnement agile et dynamique offre de nombreuses possibilités d'avancement.
• Devenir un véritable « je-sais-tout ».Notre milieu offre des possibilités de formation continue et de perfectionnement, même pour les apprenants les plus insatiables.
• Être en pleine santé.Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.

As a District Manager, Outside Sales, you will sell ADP solutions, including payroll, tax, human resources, and benefits to new and existing clients in person and virtually. You will serve as a consultative business partner introducing ADP's leading solutions to Chief Financial Officers, Human Resources and Payroll Administrators, Small Business Owners, and more at companies ranging from Fortune 100 organizations to small, innovative businesses. You'll provide expert guidance and use your entrepreneurial spirit to build your book of business. We are known for our high-quality sales training and will teach you how to use the latest technology to set you up for success.

To start, your leader will provide daily goals around the number of dials, talk-time, and appointments set – all to get you off to the best start possible. As you prove yourself and settle into the role, you'll find autonomy, flexibility within your daily schedule, work-life balance (a set schedule Monday – Friday, no weekends). Let's also not forget the uncapped commission, incentive trips, and promotional opportunities in a fun and friendly environment – all while gaining serious credibility as part of an industry-leading sales team in a stable and highly respected tech company.

What you'll do:

• Grow Our Business While Growing Yours. You will work independently and collaboratively as part of various teams within your assigned geography to close sales, win business, and reach sales goals.
• Turn Prospects into Loyal Clients and Raving Fans. You will implement a sales strategy targeted to decision-makers and business owners to build a network and capture new business.
• Deepen Relationships Across the ADP Family. In addition to selling cloud-based human resources solutions, you will strategically cultivate additional business within existing accounts. But it's not all business; you will make life-long friendships here.
• Collaborate Daily. You will serve as a trusted advisor, partner, and ADP ambassador to your clients, internal partners, and overall network while demonstrating grace under pressure and the highest ethical standards.

TO SUCCEED IN THIS ROLE: Required Qualifications

• Positive Self-Starter. You have an upbeat, persistent style and the ability to cold call without fear of rejection, manage your time well, and can present your ideas in a clear professional manner on paper, in-person, and over the phone.
• Agile Solution Seeker. You're a problem solver who can find an answer, or a solution, even in times of fast-paced change.
• Continuous Learner. You're always learning, growing, and questioning what was done in the past to make things better.

A college degree is great but not required. What's more important is having the skills to do the job. If you don't have a college degree, other acceptable experience could include:

• 2+ years of prior work experience or internships in Retail, Marketing, Business Development, Food Service, Insurance Sales, or another relevant industry, OR
• Experienced skills including teamwork, resilience, negotiation, trust-building, and a "never lose" mentality earned to build relationships, impact businesses for the better, and achieve success.
• Ability to successfully build a network and effectively use social media for sales
• Running a full sales cycle from prospecting, vetting potential clients, presenting/demoing products, and closing the deal
• Nice to Have: 2+ years of B2B Sales experience in a quota driven environment

YOU'LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN:

• Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights.
• Grow your career in an agile, fast-paced environment means plenty of opportunities to progress.
• Continuously learn through ongoing training, development, and mentorship opportunities.
• Be your healthiest. Best-in-class benefits start on Day 1 because healthy associates are happy ones.
• Balance work and life. Resources and flexibility to more easily integrate your work and your life.
• Focus on your mental health and well-being. We're here to provide exceptional service to our clients, and none of that happens without each of us taking care of ourselves and being there for one another.
• Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impact upon the communities in which we work and live.