Acquisition Senior Account Executive 1 - Toronto, Canada - Workday

Description

Equinix is the world's digital infrastructure company, operating 240+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform allows customers to place infrastructure wherever they need it and connect it to everything they need to succeed.

We are a fast-growing global company with 20 years of continuous growth. Through our innovative portfolio of high-performance products and services, we have created the largest, most active global ecosystem of 10,000+ companies, including 2,100 networks and 3,000+ cloud and IT service providers in 32 countries spanning six continents.

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment. that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.

Job Summary

The Senior Acquisition Account Executive sells Equinix solutions to new accounts within a complex scope. Focus on larger domestic and global accounts. Leads negotiation process, and leads extended sales team on complex multi-region / multi-metro sales.

Responsibilities

• Viewed as an expert in the field with wide-ranging experience
• Uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways
• Works on complex issues where analysis of situations or data requires an in-depth evaluation of variable factors

Prospecting

• Partners with other Sales stakeholders to strategize and lead sales opportunity qualification
• Pursues highest propensity prospects with no current revenue and fills the funnel with opportunities while pitching prospects primarily at C-level and leveraging industry contacts and partners
• Actively prospects account base to sell global platform and achieves exports outside of country
• Builds relationships with key stakeholders at prospect companies
• Utilizes available tools to prospect new opportunities

Leverage Internal & External Partners

• Leads sales approach with the extended sales teams and external partners
• Collaborates with global sales team to sell global Equinix platform
• Demonstrates consistent cross region exports
• Understands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate new accounts
• Networks with key contacts outside own area of expertise

Account Planning

• Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on high priority prospects
• Exercises judgement in selecting methods, techniques and evaluation criteria for obtaining results
• Effectively transitions account to Account Manager, maintaining customer satisfaction to ensure future revenue growth

Solution Selling

• Responsible for large, complex, high visibility, strategic, or tactically important accounts
• Identifies customer's business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with Sales Engineers (SEs) and Sales Architects (SAs)
• Leading delivery of pitch, leveraging SE/SAs where appropriate; adapts pitch to customer needs and persona
• Proven proficiency of Equinix product set and solutions
• Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint and achieves exports
• Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects

Pipeline Management

• Actively monitors and maintains status of opportunities in SalesForce Database, following the principles of forecasting while using wide-ranged advanced experience to resolve complex issues

Territory Planning

• Prioritizes list of prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
• Provides accurate forecasts
• May focus on a particular vertical or sub-vertical within a dedicated sector

Negotiation

• Leads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain the best commercial terms possible
• Understands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structure
• Partners with Sales leadership to present at regional deal review

Mentorship / Lead

• Determines methods & procedures on new assignments; may coordinate project work for others
• Mentors Account Executives or other sales professionals; leads special projects, provides guidance to team on new products/processes/best practices

Qualifications

• Typically requires a Bachelor's degree and 8+ years of related experience or equivalent work experience.

Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form.

Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.

Leader mondial de l'infrastructure numérique, Equinix exploite plus de 240 centres de données à travers le monde et assure l'interconnexion à tous les nuages et réseaux principaux. Les entreprises ont besoin d'un guichet unique qui simplifie et consolide une infrastructure complexe et fragmentée couvrant des environnements en nuage privés comme publics. Notre plateforme mondiale permet à notre clientèle de placer son infrastructure là où elle en a besoin, et de la connecter à tout ce qu'il lui faut pour réussir.

Nous sommes une entreprise mondiale à la croissance fulgurante et forte de 20 ans de croissance soutenue. Notre gamme innovante de produits et services de pointe nous a permis de créer un écosystème mondial – le plus étendu et actif au monde – de plus de sociétés, et comptant 2 100 réseaux et plus de 3 000 fournisseurs de services infonuagiques et de TI répartis dans 32 pays, sur six continents.

En rejoignant Equinix, vous collaborerez à des travaux qui changent le monde, en plus de profiter d'une richesse d'avenues de perfectionnement et de spécialisation dans divers domaines. Nous préconisons la diversité de pensée et de contribution, et avons à cœur d'assurer un milieu de travail équitable, ce que nous jugeons fondamental à nos valeurs essentielles à titre d'entreprise, de même que vital à notre réussite.

Résumé de l'emploi

Le chargé de compte principal aux acquisitions vend des solutions Equinix à de nouveaux clients dans un cadre complexe. Ses fonctions sont axées sur les grands clients nationaux et internationaux. Il mène le processus de négociation et dirige l'équipe des ventes élargie dans le cadre de ventes d'une envergure couvrant plusieurs régions et zones métropolitaines.

Responsabilités

· Considéré comme un expert en la matière et dispose d'une expérience diversifiée

· Tire parti de notions professionnelles et des objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de façon créative et efficace

· Travaille sur des problèmes complexes nécessitant l'analyse de situations ou de données par l'évaluation approfondie de facteurs variables

Prospection

· S'associe à d'autres parties prenantes des Ventes pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des occasions de vente

· Fait diverses propositions aux clients potentiels les mieux prédisposés qui ne génèrent pas de revenu et sollicite les autres clients potentiels, principalement en s'adressant à leur direction, en tirant parti de contacts et de partenaires de l'industrie

· Communique activement avec la clientèle pour lui vendre la plateforme mondiale, notamment à l'étranger

· Établit des rapports avec des intervenants clés au sein de clients potentiels

· Utilise les outils à sa disposition pour explorer de nouvelles possibilités

Mise à profit des partenaires internes et externes

· Encadre l'approche de vente auprès des équipes des ventes élargies et des partenaires externes

· Collabore avec l'équipe des ventes mondiale à la vente de la plateforme mondiale Equinix

· Réalise régulièrement des exportations d'une région à l'autre

· Comprend les moteurs commerciaux des clients et tire parti d'alliances stratégiques et de partenaires de revente pour obtenir de nouveaux clients

· Réseaute avec des intervenants clés hors de son aire d'expertise

Planification client

· Acquiert et documente une compréhension approfondie des activités de la clientèle et du paysage organisationnel de clients prospectifs à haute priorité

· Fait preuve de jugement dans le choix des méthodes, techniques et critères d'évaluation devant mener à des résultats

· Confie efficacement les clients à leurs gestionnaires de compte et préserve la satisfaction client afin de garantir une croissance des revenus

Vente de solutions

· Prend en charge des clients d'envergure, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou revêtant une importance tactique

· Établit les besoins, les défis et les exigences techniques auxquels doivent répondre les solutions d'Equinix, en collaboration avec les ingénieurs commerciaux (SE) et architectes commerciaux (SA)

· Dirige les offres de vente, avec l'aide des SE et SA s'il y a lieu; adapte son offre aux besoins et à l'image des clients

· Démontre une maîtrise de l'ensemble des produits et des solutions d'Equinix

· Vend la gamme entière des produits d'Equinix afin d'assurer une implantation mondiale, et réalise des exportations

· Tire parti de partenaires externes pour stimuler la création de solutions dans de nouveaux domaines et à l'égard de clients prospectifs

Gestion des perspectives

· Contrôle et tient à jour le statut des occasions dans la base de données SalesForce à la lumière des principes de la prévision, tout en utilisant son expérience approfondie et diversifiée pour résoudre des problèmes complexes

Planification du territoire

· Priorise la liste de clients prospectifs à solliciter à court et long terme afin de réaliser les objectifs de vente

· Fait des prévisions correctes

· Peut se concentrer sur un secteur ou sous-secteur vertical particulier dans un domaine dédié

Négociation

· Dirige la négociation d'offres commerciales et de contrats en tirant parti, au besoin, de ressources internes pour obtenir les meilleures conditions commerciales possible

· Comprend les leviers commerciaux et résout des problèmes afin de pouvoir présenter des recommandations initiales sur la structure d'opérations

· S'associe à la direction des Ventes pour faire des présentations lors des revues régionales des opérations

Mentorat / Direction

· Établit les méthodes et procédures relatives aux nouveaux mandats et, éventuellement, pourrait coordonner le travail d'autrui dans le cadre de projets

· Guide les chargés de compte ou d'autres professionnels des ventes; dirige des projets spéciaux, donne à l'équipe des directives à propos de nouveaux produits, processus et pratiques exemplaires

Qualifications

· Nécessite normalement un baccalauréat et au moins huit ans d'expérience connexe ou d'expérience de travail équivalente.

Equinix promeut l'égalité d'accès à l'emploi et, aux États-Unis, l'action positive. Tous les candidats qualifiés verront leur candidature considérée sans égard illicite à leur race, à la couleur de leur peau, à leur religion, à leurs croyances, à leurs origines nationales ou ethniques, à leur ascendance, à leur lieu de naissance, à leur citoyenneté, à leur sexe, au fait qu'elles soient ou non enceintes, ont ou non des enfants et à tout état de santé connexe, à leur orientation sexuelle, à leur identité ou expression de genre, à leur état matrimonial ou conjugal, à leur âge, à leurs antécédents et leur statut militaires, à tout handicap physique ou mental, à leur état de santé, à leurs renseignements génétiques, à leur affiliation politique ou organisationnelle, à leur statut de victime de violence ou d'abus ou de membre de la famille d'une telle victime, ou à tout autre état protégé par le droit applicable.