directeur commercial régional - Canada - Ammeraal Beltech

Description

Relevant du directeur général, le Gérant de Territoire est responsable de la commercialisation des produits de l'entreprise sur le territoire de vente commercial désigné et sur la liste de comptes assignée. Le titulaire du poste développera les ventes industrielles dans le marché industriel (secteurs tels que l'alimentation & boulangerie, l'automobile, Industrie du pneu, bois, pâtes et papiers, marbre, etc.).
Développer plusieurs canaux et méthodes pour atteindre les décideurs des clients clés et générer des prospects (Cold Call, références, événements d'affaires, réseautage, suivis, courriels, médias sociaux, visites des sites des clients, etc.)
Utiliser pleinement les outils CRM internes et SalesForce pour gérer les interactions des contacts, suivre les opportunités et les résultats.
S'appuyer sur les médias numériques et autres technologies pour maintenir le contact et la visibilité avec les clients à tout moment.
Développer et communiquer les ventes annuelles, le budget pour le territoire géographique et les comptes attribués, identifier les opportunités du marché des bandes transporteuses commerciales, de la transmission de puissance et de l'énergie fluidique: Distribution, fabricants d'équipement d'origine (OEM) et clients directs dans la zone géographique assignée.
Définir les opportunités et les priorités du marché en fonction des opportunités et des potentiels du marché géographique désigné au sein du territoire assigné.
Synergies au sein du portefeuille de produits de l'entreprise représentant les produits, services, programmes, projets et promotions pour les marchés ciblés d'Ammeraal Beltech, Megadyne et Jason Industrial.
Travailler en étroite collaboration avec tous les responsables de segment industriel liés à Ammega pour coordonner et communiquer des informations afin de partager les initiatives de développement des clients visés.
Administrer et maintenir les opportunités et activités (interactions) des clients et enregistrer ces informations de contact des clients via le système CRM.
Aider à développer et à exécuter de nouvelle stratégie de vente lorsque le plan initial est à risque.
Mener d'autres missions spéciales, projets et tâches assignés par le directeur national des ventes.
Définir les clients stratégiques et établir des plans d'action pour développer le marché industriel :
Déterminer et coordonner les activités de vente au sein de ces clients en collaboration avec les sociétés d'exploitation ou directement si nécessaire si un partenariat de distribution n'est pas disponible
Coordonner les ventes de produits pour atteindre les objectifs de budget et de marge de profit.

5+ années d'expérience en vente ou en développement des affaires sont requises
~ Expérience préalable avérée dans la recherche de nouveaux comptes et l'acquisition de nouveaux clients.
~ Solide connaissance des médias sociaux et des outils numériques pour développer un réseau et se connecter avec les décideurs
~ Maîtrise de Microsoft Office (Excel, Power Point, Word) et expérience avec CRM requise
~ Capacité à travailler à distance, loin d'un siège social.
~ Diplôme collégial/diplôme universitaire en commerce ou en ingénierie requis
~ Territory Sales Manager MEGADYNE - Power Transmission – Quebec
The Territory Sales Manager has responsibility for the following components, including but not limited to:
Develop multiple channels & methods to reach key clients' key decisions makers and generate leads (warm calls, cold calls, referrals, business events, networking, follow-ups, emails, social media, customers' sites visits, etc.)
Fully utilize internal CRM tools & SalesForce to manage contacts interactions, track opportunities and results
Rely on digital media & other technologies to maintain contact & visibility with customers at all times
Developing and communicating annual sales, gross profit budget for geographic territory and assigned accounts, identifies commercial conveyor belt market, power transmission, and fluid power opportunities with the following: Distribution, Original Equipment Manufacturers (OEMs), and direct account customers within local geographic territory.
Defining Market Opportunities and priorities based on designated geographic market opportunities and potentials within assigned territory.
Synergies within company's product portfolio representing Ammeraal Beltech's, Megadyne's, and Jason Industrial's products, services, programs, and industry targeted projects and promotions
Administer and maintain customer activity and continually records all related customer contact information, sales opportunity, and customer activity through CRM system
Assisting in developing and executing new sales strategy if plan is not being met.
Conducting other special assignments, projects, and duties as assigned by National Sales Manager.
Defining of Strategic Plan per account, including Customer targets, locations, key decision makers, Ammega's value proposition, cost saving initiatives, etc.
Determining and coordinates sales activities within those Customers in conjunction with Operating Companies or directly as necessary if Distribution partnership is not available
Coordinating product sales to attain NSV budget and margin targets
5+ years of experience in sales or Business Development is required
~ Proven prior experience in hunting new accounts & acquiring new customers
~ Solid knowledge of social media and digital tools to develop network and connect with decision makers
~ Proficient in Microsoft Office (Excel, Power Point, Word) and experience with CRM is required
~ Ability to work remotely, away from a corporate office
~ This position requires up to 50%, but virtual meetings & phone contacts are preferred due to Covid-19
~ Must have a valid driver's license
~ AMMEGA is a global leader in product quality and service excellence for Lightweight Conveyor Belts, Power Transmission Belts, and Rubber Hose products. Our core mission is to fully enable the most dedicated, knowledgeable and creative team in the industry so that we remain the leading innovator in belting.
We cultivate internal talents, tradition of fabrication, and technical expertise to excel in management performance and operational efficiency in order to deliver enduring value to our customers.
Ammega is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. We are pleased to consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, protected veterans status or any other legally protected factors. We foster an inclusive and accessible environment and are committed to providing support to applicants and employees with disabilities.
We value our employees, customers, entrepreneurship and we act in an agile and responsible way. Our mission and continuous improvement culture is the foundation for a strong and sustainable businesses appreciated by our customers. The Ammega Group's businesses provide advanced and high-quality belting solutions for 20 different industries including global logistics, food production, fitness equipment, household appliances and energy production.
We belong to a global network of over 6000 employees of Ammega Group. Our employees, being a part of a high-performance organization, develop their careers in a global environment, participate in diverse teams and take advantage of our worldwide expertise in conveyor belting, power transmission, fluid power and business services.