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Montréal

    Gestionnaire de territoire - Montreal, Canada - Cummins Inc.

    Cummins Inc.
    Cummins Inc. Montreal, Canada

    1 week ago

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    Description

    Description

    Gestionnaire de marché

    Notre culture croit en l'AUTONOMISATION DE VOTRE POTENTIEL . Nous offrons des opportunités mondiales pour développer votre carrière, faire de votre communauté un meilleur endroit et travailler avec les penseurs les plus innovants d'aujourd'hui pour résoudre les problèmes les plus difficiles du monde.

    Nous croyons en la flexibilité pour vous permettre d'explorer vos passions tout en ayant un impact grâce à un travail significatif au sein de notre main-d'œuvre inclusive. C'est de cela qu'il s'agit #LifeAtCummins .

    Nous sommes à la recherche d'un Gestionnaire de marché talentueux pour se joindre à notre équipe.

    Dans ce rôle, vous aurez un impact des manières suivantes :

  • En charge de la gestion de la relation et des stratégies commerciales pour les comptes moins complexes (régionaux, unité commerciale particulière, interne, etc.). Peut être en charge de comptes plus importants et plus complexes lorsqu'il est associé à un responsable principal des comptes.
  • Ses responsabilités incluent la vente des produits de l'organisation aux clients commerciaux attribués pour atteindre les objectifs de vente, étendre les relations avec les clients existants et exécuter les plans de vente des comptes en soutien à la stratégie commerciale.
  • Développe, gère et entretient les relations commerciales avec les comptes qui lui sont attribués, afin de soutenir la stratégie de vente de l'organisation.
  • Soutient la croissance ou de nouvelles opportunités commerciales ainsi que les initiatives en matière de coûts.
  • Élargit et augmente la vente de produits et de services aux clients existants.
  • Dirige, gère et coordonne la communication et les interactions avec le client aux niveaux adéquats.
  • Négocie et met en place des contrats avec des comptes selon l'autorisation.
  • Gère les problèmes de production et de distribution relatifs à ces comptes.
  • En charge d'établir et d'entretenir de bonnes relations clients.
  • Encourage la voix du client au sein de l'entreprise.
  • Soutient une stratégie des comptes et travaille avec les intervenants clés du secteur pour obtenir des résultats optimaux.
  • En charge de la mesure de la satisfaction client et de la création de plans d'actions afin de l'améliorer en fonction des données.
  • Gère les livrables des comptes débiteurs notamment les discussions relatives à la négociation des conditions de paiement.
  • Favorise les initiatives Six Sigma centrées sur le client afin de renforcer la relation client.
  • Favorise le développement de comptes conjoints aux unités commerciales pour soutenir la stratégie des comptes.

    • Compétences

  • Preuve de bon sens - Développe et favorise la compréhension intime des besoins, des comportements et du parcours d'achat du client par le biais d'une série de questions de diagnostic et d'approfondissement ainsi que des recherches. Synthétise les informations complexes des ressources internes et externes pour fournir des solutions sur mesure au client interne ou externe.
  • Planning stratégique - Identifie les objectifs pour favoriser l'exécution de la stratégie d'entreprise et/ou relative aux comptes via la vérification de l'état par rapport aux prévisions et le suivi de la progression par rapport aux objectifs.
  • S'adapte à l'audience cible - Explique les sujets complexes (données techniques importantes, expertise sur un sujet, etc.) de manière à ce que le public cible (par ex., représentants commerciaux, clients, prestataires de formation, etc.) puisse comprendre, conserver et utiliser les informations.
  • Élaborer une stratégie relative aux comptes - Détermine l'état actuel du compte en termes de relations, finances, compétitivité des produits, obstacles, qualité et service ; définit l'état cible dans le futur en équilibrant les exigences des clients et les capacités de l'entreprise afin de fixer des objectifs réalistes alignées sur la stratégie d'entreprise.
  • Intègre le point de vue du client - Intègre une compréhension du point de vue des clients sur nos produits et nos efforts de vente pour développer un contenu de vente qui améliore notre capacité à répondre à leurs besoins et à augmenter les revenus.
  • Prévisions de ventes - Recueille et évalue les données des clients provenant de sources internes et externes ; effectue une comparaison avec les données historiques afin de déterminer les éléments utiles et créer une prévision des futurs modes de consommation.
  • Gestion du pipeline des ventes - Planifie de manière proactive pour une exécution réussie des stratégies relatives aux comptes / ventes du territoire et des plans basés sur les projets actuels ; évalue l'état des projets actuels (taille, contenu, progression) ; ajuste en conséquence la stratégie de ventes, les plans, ou les activités à fort impact ; encadre, le cas échéant, les vendeurs afin d'atteindre les objectifs de ventes.
  • Formuler une proposition de valeur - Interprète les besoins des clients internes et externes en fonction de l'application pertinente ; explique et démontre les produits, solutions et services pour distinguer les points forts et les points faibles et répondre aux besoins spécifiques du client et se distinguer de la concurrence.
  • Stratégie de tarification - Développe les prix par l'alignement et l'établissement d'un consensus avec les principaux acteurs de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.
  • Connaissance du réseau de distribution - Explique et contextualise la structure du secteur, la dynamique et la voie à suivre afin de faire progresser les objectifs organisationnels.
  • Communiquer de manière efficace - Concevoir et mettre en œuvre des moyens de communication diversifiés, démontrant une compréhension fine des besoins spécifiques des différents interlocuteurs.
  • Être orienté client - Développer des liens solides avec les clients et fournir des solutions orientées client.
  • Responsabiliser les autres et soi-même - Se considérer et considérer les autres comme responsables des engagements pris.
  • Inspirer confiance - Gagner la confiance des autres par son honnêteté, son intégrité et son authenticité.

    • Formations, diplômes, certifications

  • Un diplôme d'études supérieures d'une école ou université, ou un diplôme équivalent, en marketing, en vente, technique ou dans une matière apparentée ou une expérience équivalente dans le secteur est requis.Ce poste peut nécessiter une licence pour être conforme aux contrôles des exportations ou aux réglementations sur les sanctions.

    • Expérience

  • Haut niveau d'expérience professionnelle pertinente requis, notamment une expérience clientèle et/ou produit. Expérience en négociation de contrats d'achat/commerciaux souhaitée.
  • Flexibilité au niveau de l'horaire de travail
  • Niveau de compétences techniques sur les technologies proposées par Cummins
  • Confortable de s'exprimer de façon claire en avant d'un grand auditoire (francais et anglais)
  • Facilité a travailler avec les autres, est joueur d'équipe
  • Implication dans les différentes associations du camionnage
  • Autres tâches peuvent s'appliquer

    • Rémunération et avantages

    Salaire de base en fonction de l'expérience. Les avantages supplémentaires varient selon les sites et comprennent des options telles que notre plan d'épargne retraite, l'assurance médicale/dentaire/vie, le compte d'épargne santé, la couverture des partenaires domestiques, ainsi qu'un ensemble complet d'avantages personnels et professionnels.

    Cummins et E-verify

    Chez Cummins, nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive et qui se consacre à la diversité sur le lieu de travail. Notre politique consiste à offrir des opportunités d'emploi égales à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de sexe, de couleur, de handicap, d'origine nationale, d'âge, de religion, d'affiliation syndicale, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant, de citoyenneté, d'identité et/ou d'expression de genre, ou de tout autre statut protégé par la loi. Cummins valide le droit de travailler à l'aide du système E-Verify.

    Emploi SALES

    Lieu principal Canada-Québec-Montréal-Canada, QC, Pointe-Claire, Cummins Eastern Canada

    Type d'emploi Expérimenté

    Recruitment Job Type Not translated: Exempt - Experienced

    Publication d'offre 5 mai 2024, 23:00:00

    Date de dépublication Continu

    Organisation Distribution Business

    Role Category: Hybrid - Potential for Partial Remote

    Relocation Package: Ineligible

    Req ID: 240003DV

  • Mosaic North America

    Gestionnaire de Territoires

    1 week ago

    Mosaic North America Montréal, Canada

    : · **Qui sommes-nous?** · Mosaic est une agence intégrée nord-américaine de premier plan qui se spécialise dans l'établissement de liens avec les consommateurs par le biais du marketing expérientiel, des ventes, du marchandisage et du marketing client. Chez Mosaic, nous ne nous ...

  • GAL Power Systems

    Gestionnaire de Territoire

    4 days ago

    GAL Power Systems Montréal, Canada

    **Gestionnaire de territoire** · **Sommaire**: · Partie intégrale de l'équipe de vente, le responsable de territoire aura la responsabilité directe du développement du territoire de l'est du Canada et de la vente de génératrices. La personne occupant ce poste aura comme objectif ...

  • Cummins

    Gestionnaire de Territoire

    1 week ago

    Cummins Montréal, Canada

    **Gestionnaire de marché** · Notre culture croit en **_l'AUTONOMISATION DE VOTRE POTENTIEL_**. Nous offrons des opportunités mondiales pour développer votre carrière, faire de votre communauté un meilleur endroit et travailler avec les penseurs les plus innovants d'aujourd'hui po ...

  • Zorah Biocosmétiques

    Gestionnaire de Territoire

    1 week ago

    Zorah Biocosmétiques Montréal, Canada

    Zorah biocosmétiques est à la recherche d'une personne comme toi, dynamique qui aime les gens · **OFFRE D'EMPLOI : REPRÉSENTANTE SUR LA ROUTE** · À propos de notre entreprise : Nous sommes une entreprise dynamique et en croissance dans le secteur de la biocosmétiques. Nous nous s ...

  • Breakthru Beverage Group

    Gestionnaire de Territoire

    4 days ago

    Breakthru Beverage Group Montréal, Canada

    Overview: · Breakthru Beverage Group (BBC) est un chef de file en distribution nord-américaine, œuvrant dans le monde des vins, spiritueux et bières. Chez BBC, nous mettons l'accent sur la création d'une solide culture d'équipe et nous mesurons le succès grâce à la pratique quoti ...

  • Cummins Inc.

    Gestionnaire de Territoire

    1 week ago

    Cummins Inc. Montréal, Canada

    Gestionnaire de territoire - Marché Routier DV · **Description** · **Gestionnaire de marché** · Notre culture croit en **_l'AUTONOMISATION DE VOTRE POTENTIEL_**. Nous offrons des opportunités mondiales pour développer votre carrière, faire de votre communauté un meilleur endroit ...

  • Medtronic

    Gestionnaire de Territoire

    3 days ago

    Medtronic Montréal, Canada

    **OBJECTIFS PRINCIPAUX DU RÔLE** · Se rapportant au Chef Régional des Ventes, le Gestionnaire de Territoire est responsable des ventes des produits de l'unité d'affaires Innovations Chirurgicales & Solutions Avancées à l'intérieur d'un territoire géographique assigné (Montréal, R ...

  • OSL Direct Services

    Gestionnaire de Territoire

    1 week ago

    OSL Direct Services Montréal, Canada

    Aperçu: · **Gestionnaire de quartier - Montréal** · Avec la croissance continue de notre client Bell Canada et en tant que l'un de leurs partenaires privilégiés, OSL, un Agent Autorisé Bell, est à la recherche d'un Gestionnaire de quartier · OSL est une entreprise dynamique, incl ...

  • Peter Mielzynski Agencies

    Gestionnaire de Territoire

    1 day ago

    Peter Mielzynski Agencies Montréal, Canada

    Overview: · En tant que gestionnaire de territoire, vous serez responsable d'atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes et de faire la promotion des produits de notre portfolio de vins & spiritueux. Grâce à une excellente exécution, vous atteindrez des objectifs de volume, ...

  • OSL Retail Services Inc

    Gestionnaire de Territoire

    1 day ago

    OSL Retail Services Inc Montréal, Canada

    Aperçu: · **Gestionnaire de quartier - Rive Nord** · Avec la croissance continue de notre client Bell Canada et en tant que l'un de leurs partenaires privilégiés, OSL, un Agent Autorisé Bell, est à la recherche d'un Gestionnaire de quartier · OSL est une entreprise dynamique, inc ...

  • Medtronic

    Gestionnaire de Territoire

    3 days ago

    Medtronic Montréal, Canada

    **OBJECTIF PRINCIPAL DE L'EMPLOI** · - S'aligner avec le gestionnaire pour construire et exécuter sur un plan stratégique complet pour dépasser les objectifs de chiffre d'affaires sur une base trimestrielle. Collaborer avec le gestionnaire, marketing et d'autres collègues de l'un ...

  • Brûleries Faros

    Gestionnaire de Territoire

    1 week ago

    Brûleries Faros Montréal, Canada

    Si vous êtes un passionné de café et de restauration, cette opportunité est faite pour vous. Chez Brûlerie Faro, nous croyons que le café va bien au-delà d'une simple boisson - c'est une expérience à part entière. En tant que Gestionnaire de territoire, vous aurez l'occasion de v ...

  • Hydrofarm LLC

    Gestionnaire de Territoire

    1 day ago

    Hydrofarm LLC Montréal, Canada

    Sous la supervision du : directeur des ventes · **Responsabilités (sans s'y limiter)**: · - Gérer la mise sur pied d'une clientèle de centres régionaux de vente au détail de fournitures de jardinage intérieur et hydroponiques et la soutenir. · - Superviser les activités de vente ...

  • Straumann

    Gestionnaire de Territoire

    2 days ago

    Straumann Montréal, Canada

    **Prêt à avoir un impact ?** · Nous développons, fabriquons et fournissons des implants dentaires, des aligneurs transparents, des instruments, des prothèses CADCAM et des biomatériaux à utiliser dans la dentisterie esthétique, les solutions de remplacement et de restauration den ...

  • GFL Environmental Inc.

    Gestionnaire de Compte de Territoire

    2 days ago

    GFL Environmental Inc. Montréal, Canada

    Le Gestionnaire de compte de Territoire sera chargé d'étendre les services de la société dans le domaine de la transformation et de l'élimination des déchets industriels en recherchant et en obtenant de nouvelles affaires et en gérant un portefeuille de comptes, y compris des cou ...

  • BD

    Gestionnaire de Territoire Périphérique

    4 days ago

    BD Montréal, Canada

    **Job Description Summary**: · BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de collabora ...

  • Vision Group

    Gestionnaire de Territoire en Relations

    6 days ago

    Vision Group Montréal, Canada

    **Voyez si vous êtes notre prochain**: · **GESTIONNAIRE DE TERRITOIRE EN RELATIONS PROFESSIONNELLES (Québec et Maritimes)** · Travailler pour Groupe Vision, c'est avoir le privilège d'évoluer au sein d'un des plus importants fournisseurs de correction de la vue en Amérique du Nor ...

  • BD Philippines

    Gestionnaire de Territoire Périphérique

    6 days ago

    BD Philippines Montréal, Canada

    **Be part of something bigger at BD.** Here, you'll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It's an exciting, challenging ...

  • GFL Environmental Inc.

    Gestionnaires de Comptes de Territoire

    1 week ago

    GFL Environmental Inc. Montréal, Canada

    Notre filiale basée à Chateauguay cherche actuellement à recruter un Gestionnaire de comptes Territorial pour rejoindre son équipe dynamique Le titulaire du poste sera responsable de l'expansion des services de la société, principalement dans le domaine de la gestion des matières ...

  • Brandt

    Gestionnaire de Territoire

    1 week ago

    Brandt Laval, Canada

    Brandt est le concessionnaire exclusif, à l'échelle du Canada, des technologies de positionnement de construction Topcon et Sokkia. Nous fournissons des technologies de pointe aux marchés de la construction de bâtiments, de l'arpentage, de l'ingénierie, du gouvernement et des min ...