- Représenter Dräger auprès du compte à tous les niveaux hiérarchiques en atteignant les objectifs territoriaux et les quotas sur une base annuelle, en vendant de manière proactive les produits et les solutions de système Dräger, en gérant les relations (via le CRM), en comprenant et en mettant en œuvre l'approche stratégique du marché et les initiatives pour le secteur médical (plan quinquennal); mettre en œuvre l'approche et les initiatives stratégiques de mise sur le marché pour le secteur médical (plan quinquennal) ; identifier les décideurs individuels ; donner des conseils de parrainage à la direction de Dräger ; et propager la stratégie/philosophie médicale de Dräger.
- Établir des plans d'affaires pour les comptes en suivant la structure médicale de Dräger en planifiant à court, moyen et long terme en accord avec le processus national ou régional de gestion stratégique des comptes et la base installée des clients (Dräger et non Dräger) ; en planifiant via le CRM des contrats à court et long terme en utilisant les outils ou processus de vente établis par Dräger, c'est-à-dire les analyses stratégiques et plans de rencontre, le processus GPO ; en mettant à jour et en analysant les commandes gagnées et perdues ; en contrôlant les contrats individuels à l'aide des plans de compte ; en contrôlant le retour sur investissement des actions de marketing et en les utilisant de manière effective ; et en mettant à jour en permanence les connaissances approfondies sur la structure de prise de décision au sein du compte.
- Représenter le compte au sein de Dräger Médical en coordonnant la résolution des problèmes pour le client / Dräger tels que la confirmation des commandes, la facturation, la livraison, la formation et les exigences de service ; coordonner les besoins du client, par exemple les demandes de documentation et d'offres, les démonstrations, les visites au siège, la clarification et l'acceptation des termes et conditions, le règlement des commandes et la conclusion de la vente.
- Démonstrations : Gestion des démonstrations (par exemple, calendrier et spécification de l'équipement de démonstration) ; réalisation du site en coordination avec le(s) spécialiste(s) clinique(s) et/ou de mise en œuvre approprié(s).
- Communication sur le marché : Informer le client des tendances du marché et adapter le plan de compte si nécessaire ; mettre à jour les informations sur la concurrence par le biais de la communication interne de Dräger ; communiquer au marketing les informations sur la concurrence provenant du client ; mettre à jour les informations sur le compte dans l'outil CRM ; participer activement aux réunions ; favoriser les possibilités de partage d'informations entre les participants ; et fournir des informations CRM, de sorte que la gestion des ventes, la gestion des comptes et le marketing puissent utiliser ces informations dans l'accomplissement de leurs tâches.
- Remises : Le gestionnaire de compte doit suivre les niveaux d'autorisation définis par les accords de la matrice de décision d'autorité.
- Ventes de systèmes : Générer des revenus récurrents dans les secteurs des solutions numériques et des solutions de cycle de vie en atteignant ou en dépassant les objectifs de vente, en entretenant les relations avec les clients, en identifiant les opportunités, en collaborant de manière transversale et en veillant à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle.
- Diplôme d'infirmier ou d'inhalothérapeute ou expérience clinique pertinente.
- Minimum 3 ans d'expérience professionnelle dans la vente.
- Réussite reconnue dans le domaine de la vente.
- Expérience de la vente en milieu hospitalier de préférence
- Capacité à présenter des informations de manière effective et à répondre aux questions des clients, des responsables et d'autres membres du personnel de l'entreprise.
- Solides compétences en communication écrite
- Bilinguisme en Français et en Anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, requis en fonction des exigences du territoire.
- La compréhension des réseaux informatiques est un atout.
- Compétent en Microsoft Office
- Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable
- Documents de voyage internationaux valides
- Il s'agit d'un poste sensible à la sécurité, où des limitations de performances (dues à la consommation de substances, par exemple) pourraient entraîner un incident ou une situation susceptible d'avoir des conséquences graves. Par conséquent, vous pouvez être soumis à des tests de dépistage de drogues ou d'alcool après l'embauche, par exemple, avant d'effectuer des travaux sur les sites des clients.
- Travail en Office
- Déplacements régionaux, nationaux requis et internationaux, si nécessaire.
- Jusqu'à 60 % du temps de déplacement est nécessaire pour se rendre sur les sites des clients, la plupart du temps dans un environnement hospitalier.
- Horaires variables
- Mutuelle
- Épargne salariale
- Contributions aux plans de retraite (professionnels)
- Opportunités de développement professionnel et coaching
- Cours de sport et de prévention en entreprise
- Centre de santé et salle de sport
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Technicien(Ne) en Génie Biomédical
6 days ago
CHU de Québec - Université Laval Quebec City, Canada**Résumé des tâches**: · - effectue l'installation, le dépannage, la vérification et la calibration des équipements électroniques de type biomédical · - fait les recommandations nécessaires en vue du bon fonctionnement des équipements électroniques de type biomédical, incluant le ...
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Inhalothérapeute - Poste Permanent
1 day ago
CHU Sainte-Justine Québec, CanadaNous recherchons actuellement des inhalothérapeutes souhaitant développer une expertise auprès de la clientèle pédiatrique et mère-enfant. · Nos postes d'équipe volante te permettraient d'être formé.e et de travailler dans nos différentes unités spécialisées: · - Soins intensifs ...
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CISSSCA Québec, Canada**Présentation de l'organisation** · Le Centre intégré de santé et de services sociaux (CISSS) de Chaudière-Appalaches c'est un environnement stimulant, innovant et dynamique comptant plus de employés, 800 médecins ainsi que des milliers de bénévoles, de chercheurs et d'étudiants ...
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CISSSCA Québec, CanadaOn vous reconnait comme un leader mobilisateur et vous aimez prendre soin des gens ? Ici au CISSS de Chaudière-Appalaches, on contribue au mieux-être de la population et de nos employés. C'est dans la collaboration, l'équité et l'humanisme que nous accomplissons notre mission. Vo ...
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CIUSSS du Nord-de-l'Île-de-Montréal Québec, CanadaNous sommes actuellement à la recherche d'ergothérapeutes pour combler les besoins suivants: · - un poste permanent à temps complet de jour qui couvre le CHSLD Saint-Joseph-de-la-Providence à 4 jours/sem. et le CHSLD Cartierville à 1 jour/sem.; · - un remplacement à temps complet ...
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Cepi Et Cepia
1 week ago
CIUSSS du Centre-Sud-de-l'Île-de-Montréal Québec, Canadadu poste: · - Lieu de travail : 6300 avenue Darlington / 6363 rue Hudson (2 pavillons voisins), Montréal, QC H3S 2J4 · - Mission Réadaptation en déficience physique: · - En centre hospitalier de réadaptation, l'objectif des soins infirmiers est d'effectuer des soins généraux et s ...
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Technicien(Ne) en Génie Biomédical
1 week ago
CHU de Québec - Université Laval Quebec City, Canada**Résumé des tâches**: · Tes aptitudes techniques sont bien développées ? Ton professionnalisme et le sentiment de devoir accompli sont des valeurs qui te sont chères ? Tu aimerais avoir la possibilité d'obtenir de la formation sur des équipements à la fine pointe partout dans le ...
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Chef Du Mécanisme D'accès Aux Services en
1 week ago
CIUSSS de la Capitale-Nationale Quebec City, CanadaSOMMAIRE DES RESPONSABILITÉS · Sous l'autorité hiérarchique de l'adjointe à la directrice, volet accès et trajectoires, des programmes Déficience intellectuelle et Trouble du spectre de l'autisme et Déficience physique (DI-TSA-DP), cette personne a pour mandat principal d'assurer ...
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Conseiller(Ère) Cadre À L'adjointe Au Dsc
1 week ago
CHUQ Quebec City, CanadaMANDAT DE 3 MOIS À TEMPS PARTIEL (3 À 4 JOURS PAR SEMAINE) · Direction des soins critiques (DSC) · Faire partie du personnel d'encadrement du CHU de Québec-Université Laval (CHU), c'est · - Profiter d'une vaste gamme de rabais et de privilèges auprès de nos partenaires, dont une ...
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Transplant Québec Quebec City, Canada**Coordonnateur(rice) - Conseiller(ère) clinique** · Vous voulez faire une réelle différence au quotidien et prendre part à une mission qui a pour but de sauver des vies ? Nous sommes une organisation à échelle humaine centrée sur le mieux-être des gens, où l'inclusivité et la fl ...
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Facilitateur(Trice) Ina
1 week ago
Le Grand Chemin Québec, Canada**OFFRE D'EMPLOI** · **FACILITATEUR(TRICE)** · **INTERVENTION PAR LA NATURE ET L'AVENTURE** · **Le Grand Chemin Inc.** est actuellement à la recherche d'un facilitateur ou d'une facilitatrice en intervention en contexte de nature et d'aventure - INA pour la région de la Mauricie- ...
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Préposé(E) Aux Bénéficiaires
6 days ago
CHU Sainte-Justine Québec, Canada**Titre d'emploi **:Préposé(e) aux bénéficiaires - Centre de réadaptation Marie-Enfant · **Type de poste **:Personnel syndiqué · **Site **:Marie-Enfant · **Ville ou secteur de l'emploi **:Montréal · **Statut de l'emploi **:Permanent - Temps complet ou Temps partiel · **Quart de t ...
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Intervenant-e Facilitateur-trice Ina
2 days ago
Le Grand Chemin Quebec City, Canada**OFFRE D'EMPLOI** · **INTERVENANT-E FACILITATEUR-TRICE EN CONTEXTE DE NATURE ET D'AVENTURE** · Le Grand Chemin est actuellement à la recherche d'un-e intervenant-e facilitateur-trice en contexte de nature et d'aventure, à temps partiel, pour la région de la Capitale-Nationale. · ...
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CISSSCA Québec, Canada**Présentation de l'organisation** · Le Centre intégré de santé et de services sociaux (CISSS) de Chaudière-Appalaches offre la chance d'œuvrer dans un environnement stimulant, innovant et dynamique comptant plus de employés, 800 médecins, sans oublier les milliers de bénévoles, ...
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Chargé de Projets de Recherche Clinique
1 week ago
Centre de recherche Quebec City, CanadaL'Unité d'Essais Cliniques (UEC; Clinical Trial Unit - CTU) intégrée au CRCHU et faisant partie du consortium ACT est une unité de recherche médicale spécialisée qui coordonne des essais cliniques. L'UEC est spécialisée dans les essais contrôlés randomisés et la recherche sur les ...
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Université de Montréal Québec, Canada**Clinicienne enseignante ou clinicien enseignant en chirurgie de** · **première ligne au service d'urgentologie - animaux de compagnie** · Poste régulier à temps plein · Faculté de médecine vétérinaire Direction · Centre hospitalier universitaire vétérinaire (CHUV)** · **La Facu ...
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Université de Montréal Québec, Canada**Clinicienne enseignante ou clinicien enseignant en anesthésie** · Poste temporaire Temps plein Durée prévue : 1 an ou plus · **Centre hospitalier universitaire vétérinaire (CHUV)** · Faculté de médecine vétérinaire Direction · La Faculté de médecine vétérinaire (FMV) de l'Unive ...
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Préposé(E) Aux Bénéficiaires
1 week ago
CHU de Québec - Université Laval Quebec City, Canada**Description**: · Vous cherchez à relever de nouveaux défis avec une clientèle diversifiée? Vous aimez vous dépasser et travailler avec une équipe multidisciplinaire? · Au CHU de Québec-Université Laval, nous avons créé une atmosphère de travail agréable où la collaboration, l'i ...
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Physiothérapeutes
1 day ago
CIUSSS de la Capitale-Nationale Quebec City, Canada**Établissement **:CIUSSS de la Capitale-Nationale · **Titre d'emploi **:Physiothérapeutes · **Numéro de référence **:CAT · **Type de poste **:Personnel syndiqué · **Territoire de l'emploi (port d'attache) **:Québec seulement · **Direction **:Plusieurs programmes · **Clientèle * ...
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Technicien(Ne) en Génie Biomédical
6 days ago
CHUQ Charlesbourg, CanadaTes aptitudes techniques sont bien développées ? Ton professionnalisme et le sentiment de devoir accompli sont des valeurs qui te sont chères ? Tu aimerais avoir la possibilité d'obtenir de la formation sur des équipements à la fine pointe partout dans le monde ? Rejoins une équi ...
Gestionnaire de comptes, Soins intensifs - Québec City, Canada - Dräger
Description
Chez Dräger, notre passion et notre engagement consistent à protéger, soutenir et sauver des vies. Notre attachement à la vie s'étend naturellement à la qualité de vie de nos employés. Ils sont l'essence même de notre entreprise et, sans eux, nous ne serions pas ce que nous sommes aujourd'hui - un leader mondial dans le domaine des technologies médicales et de sécurité. Nous recherchons une personne qui souhaite se joindre à nous pour construire " La technologie pour la vie".
Le gestionnaire de comptes, Soins intensifs, est chargé d'atteindre les objectifs de vente annuels, en tirant parti de nos solutions de pointe pour promouvoir la vision de l'amélioration des soins aigus. En tant qu'interface principale entre Dräger et nos clients, votre rôle est essentiel pour forger des relations solides, améliorer la satisfaction des clients, comprendre leurs besoins et fournir des solutions innovantes qui améliorent la qualité de vie de nos clients.
Les solutions innovantes que nous proposons permettent d'améliorer les résultats pour les patients, de réduire les coûts et d'améliorer la satisfaction des patients, des parents et des familles dans les établissements de soins aigus.
Le candidat retenu doit résider dans la province de Québec, idéalement à Montréal ou Québec.
Principales responsabilités :
Formation :
Expérience connexe :
Compétences particulières/Certi fi cations :
Conditions de travail :
En Amérique du Nord, Dräger emploie plus de 1 personnes travaillant sur nos principaux sites aux États-Unis et au Canada (aux États-Unis : Andover, MA ; Telford, PA ; Houston / Coppell, TX, et au Canada : Mississauga, ON), y compris notre personnel de vente et de service d'un océan à l'autre.
Notre personnel de vente et de service sur le terrain, situé dans tout le Canada, se concentre sur l'établissement et le renforcement de relations à long terme avec nos clients dans le cadre de la fourniture du portefeuille exceptionnel de produits et de solutions médicaux et de sécurité de Draeger.
Draeger est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à diversifier sa main-d'œuvre. Tous les candidats sont encouragés à postuler sans distinction de race, d'ascendance, de couleur, d'origine ethnique ou de lieu d'origine, de citoyenneté, de croyance, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité sexuelle, d'expression sexuelle, d'âge, de casier judiciaire (pour lequel un pardon a été accordé), de handicap, d'état matrimonial ou familial, ou de tout autre motif interdit en vertu de la législation provinciale applicable en matière de droits de l'homme.
Dräger est une entreprise internationale de premier plan dans les domaines de la technologie médicale et de la sécurité. Qu'il s'agisse d'applications cliniques, industrielles, minières ou de services d'urgence : Les produits Dräger protègent, soutiennent et sauvent des vies. C'est ce que nos plus de 16 employés s'efforcent de faire chaque jour depuis près de ans.
Ce que vous trouverez chez nous
Horaires variables; Mutuelle; Épargne salariale; Contributions aux plans de retraite (professionnels); Opportunités de développement professionnel et coaching; Cours de sport et de prévention en entreprise; Centre de santé et salle de sport
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Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature
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Anna PhillipsLe film d'entreprise Dräger
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