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    Sales Senior Manager - Ontario, Canada - Nutanix

    Nutanix
    Nutanix Ontario, Canada

    1 week ago

    Default job background
    Description

    Companies around the world use Nutanix software to leverage a single platform to manage any app, at any location, at any scale for their private, hybrid and multi-cloud environments.

    The Nutanix Senior Director – Worldwide Cloud Economist team is a senior leadership position that leads a team of approximately 20 Cloud Economists in the field across Nutanix's Americas, EMEA and APJ theatres.

    The Cloud Economist team serves as a financial selling resource to our account teams focused on constructing, driving and closing large deals with our existing customers and targeted prospect accounts, as well as engaging on business value analysis and presentation of the financial value Nutanix solutions can bring to customers.

    This role has responsibility for delivering on Worldwide large deal targets (driving forecasting and ACV booking accountability against these targets), business value presentations, TCO and ROI analysis, building Sales Programs (in partnership with Deal Desk and Finance), and supporting customer executive engagement on financial topics and purchasing frameworks.

    As a leader, you will be the go-to-resource Worldwide for subscription selling best practices, understanding, and delivering on Sales Program initiatives, and articulating the business value of the Nutanix Cloud Platform with customers.

    In this role, you will work closely with our CRO, SVP Sales for each theatre, VP Solution Sales, Senior Director WW Deal Solutions and Senior Director WW Sales Finance.

    As a leader (adhering to the principles of Talent, Coverage and Quality of Sale), you will define the strategy for the Worldwide Cloud Economist team, hire and develop top talent and effectively manage performance to execute with consistency and precision while delivering on annual worldwide bookings targets.

    You will also represent the Worldwide Sales team when it comes to shaping global policy and programs to address localized sales obstacles and challenges.

    This position reports directly to the Vice President Worldwide Revenue Operations, Deal Solutions and Cloud Economists.
    Sales at Nutanix
    The culture emphasizes inclusivity, diversity, and a commitment to employee well-being.

    As a global leader in global cloud technology industry, Nutanix operates in a fast-paced setting, offering the chance to work on impactful projects with a team of talented professionals.

    Overall, employees often describe the Nutanix work environment as one that values creativity, teamwork, and the continuous pursuit of excellence in the ever-evolving field of enterprise cloud solutions.

    Partner with Nutanix sales leadership to identify target customers and prospects that are best suited for Enterprise Agreements, Financial Value Selling, and custom procurement models.

    Partner closely with deal desk on deal construct, pricing policy, andcommercial terms to be used. Ensure the Cloud Economist team is proficientin executing within policy in the field.

    Provide leadership and framework for business value discussions withcustomers and prospects consisting of TCO analysis and ROI calculation ofNutanix Cloud Platform as compared to public cloud and other alternatives.

    Provide enablement to sales teams on how to best leverage Nutanixpurchasing frameworks, licensing transitions, and sales programs.
    Ensure Americas Cloud Economist team engagement data is up to date inSalesforce and other tracking tools.

    Design and communicate strategies for creating pipeline for large deals and aconsistent process for customer engagement through the sales cycle.

    Leverage onshore, nearshore and offshore resourcing models effectively.20+ years of relevant experience in technology sales, subscription selling a plus.

    10+ years leading a sales or consulting team.
    Experience with Customer Executive level engagement and discussion, extensive C-level engagement a plus.
    ROI analysis, TCO Analysis, Cloud Costing, Financial Solutions for IT, Technology Business Management, FinOps, Financial Analyst roles).
    operating expense, financing, and software purchasing frameworks.
    Experience with general financial analysis principles such as Discounted Cash Flow, Net Present Value, ROI.

    Ability to work in a fast-paced environment with cross-functional teams,leveraging company resources to drive sales and solve customer challenges.

    Comfortable in a self-directed role with autonomy to build your brand while stillconforming to goals and objectives of the team.

    Strong communication, time management, problem-solving skills.

    however, base pay offered may vary depending on multiple individualized factors, including market location, job-related knowledge, skills, and experience.

    The total compensation package for this position may also include other elements, including a sign-on bonus, restricted stock units, and discretionary awards in addition to a full range of medical, financial, and/or other benefits (including 401(k) eligibility and various paid time off benefits, such as vacation, sick time, and parental leave), dependent on the position offered.

    Details of participation in these benefit plans will be provided if an employee receives an offer of employment.

    If hired, employee will be in an "at-will position" and the Company reserves the right to modify base salary (as well as any other discretionary payment or compensation program) at any time, including for reasons related to individual performance, Company or individual department/team performance, and market factors.

    Founded in 2009 and headquartered in San Jose, California, Nutanix is a passionate team of 6000+ employees worldwide. Joined Nutanix May 2018 as Nutanix's first international Commercial lawyer.
    Previous Professional Role Highlights – VP Worldwide Deal Support And Order Management.

    Who You're Hoping to Find in this Search – an A-player who can drive asecular shift in our ability to transact large and complex deals and who is a fantastic additional to our awesome company culture.

    Inclusive, co-creative, non-hierarchical, highly competitive, ambitious, balanced, not afraid to make tough calls.
    Global roles are very flexible. Home office, workplace, and international locations all work.

    however, base pay offered may vary depending on multiple individualized factors, including market location, job-related knowledge, skills, and experience.

    The total compensation package for this position may also include other elements, including a sign-on bonus, restricted stock units, and discretionary awards in addition to a full range of medical, financial, and/or other benefits (including 401(k) eligibility and various paid time off benefits, such as vacation, sick time, and parental leave), dependent on the position offered.

    Details of participation in these benefit plans will be provided if an employee receives an offer of employment.

    If hired, employee will be in an "at-will position" and the Company reserves the right to modify base salary (as well as any other discretionary payment or compensation program) at any time, including for reasons related to individual performance, Company or individual department/team performance, and market factors.

    Qualified applicants are considered for employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status or any other category protected by applicable law.

    As part of this commitment, we will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations.
  • CIBC

    Senior Project Manager

    3 days ago

    CIBC Toronto, Canada Temps plein

    Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. · À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir ...

  • TD

    Manager / Senior Manager Banque F/H

    6 days ago

    TD Toronto, ON, Canada

    En votre qualité de candidat ou de candidate, nous vous encourageons à avoir une conversation franche avec votre recruteur et à poser des questions sur la rémunération, notamment les particularités salariales de ce poste. · The Corporate Development Group is responsible for lead ...

  • TD

    Manager / Senior Manager Banque F/H

    5 days ago

    TD Toronto, ON, Canada

    Données et Analyses Détails de la rémunération : · En votre qualité de candidat ou de candidate, nous vous encourageons à avoir une conversation franche avec votre recruteur et à poser des questions sur la rémunération, notamment les particularités salariales de ce poste. · Lea ...

  • Loblaw Companies Ltd - Head Office

    Directeur / Manager Senior

    5 days ago

    Loblaw Companies Ltd - Head Office Brampton, ON, Canada

    Toutes les références de candidats doivent d'abord être soumises dans Workday par un collègue de Loblaw actuel. · Venez faire votre différence dans les communautés à travers le Canada, où l'authenticité, la confiance et l'établissement de liens sont valorisés - alors que nous fa ...

  • President's Choice Financial

    Senior Product Manager, Digital Growth, Sales

    6 days ago

    President's Choice Financial Toronto, Canada

    Les candidatsréférésne doivent pas postuler directement pour ce poste. · Toutes lesréférencesde candidats doivent d'abord être soumises dans Workday par un collègue de Loblaw actuel. · Emplacement: · 500 Lakeshore Blvd. West, Toronto, Ontario, M5V 2V9 Lorsque vous embauche ...

  • Altus Group

    Senior Project Manager, P3 Infrastructure Projects

    5 days ago

    Altus Group Toronto, Canada Temps plein

    Catégorie d'emploi: · Conseil en gestion des coûts Gamme des niveaux de rémunération : · $86, $202,025.00 Clause de non-responsabilité : L'échelle salariale de base représente les tranches inférieure et supérieure de la « gamme des niveaux de rémunération » du groupe Altus p ...

  • Banque Nationale

    Manager/Senior

    1 week ago

    Banque Nationale Toronto, ON, Canada

    Une carrière en gestion à la Banque Nationale, c'est participer au bon fonctionnement de ta succursale et en assurant une écoute et un coaching quotidien. En tant que Directeur de succursale, tu es en chargé de soutenir et aider les employés sous ta gestion en vue d'appliquer la ...

  • Société Financière Manuvie

    Senior Manager

    1 week ago

    Société Financière Manuvie Toronto, ON, Canada

    Nous sommes un fournisseur de services financiers qui s'emploie à faciliter les décisions de nos clients et de nos collègues partout dans le monde et à les aider à vivre mieux. De nos initiatives environnementales à nos investissements dans la collectivité, nous montrons la voie ...

  • CIBC

    Senior Manager

    4 hours ago

    CIBC Toronto, Canada Temps plein

    Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. · À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir ...

  • CIBC

    Senior Manager

    6 days ago

    CIBC Toronto, Canada Temps plein

    Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. · À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir ...

  • Société Financière Manuvie

    Senior sourcing manager

    1 week ago

    Société Financière Manuvie Toronto, ON, Canada

    Nous sommes un fournisseur de services financiers qui s'emploie à faciliter les décisions de nos clients et de nos collègues partout dans le monde et à les aider à vivre mieux. De nos initiatives environnementales à nos investissements dans la collectivité, nous montrons la voie ...

  • Société Financière Manuvie

    Senior manager, product

    1 week ago

    Société Financière Manuvie Toronto, ON, Canada

    Nous sommes un fournisseur de services financiers qui s'emploie à faciliter les décisions de nos clients et de nos collègues partout dans le monde et à les aider à vivre mieux. De nos initiatives environnementales à nos investissements dans la collectivité, nous montrons la voie ...

  • Collage HR

    Senior Manager, DATA

    13 hours ago

    Collage HR Ontario, Canada

    · Data management designations (ex. DAMA) · Titre du poste : Gestionnaire principal(e), Données · Lieu : À distance de partout au Canada · Service : Données · Supérieure hiérarchique : Présidente-directrice générale (PDG) · Échelle salariale de départ : $ – $ (Niveau 8) ...

  • TD Bank

    Senior Manager, Audit Governance

    4 days ago

    TD Bank Toronto, ON, Canada

    Senior Manager, Audit Governance & Control page is loaded Senior Manager, Audit Governance & Control · Postuler remote type Hybride locations Toronto, Ontario time type Temps plein posted on Publié hier job requisition id R_ Lieu de travail: · Audit Détails de la rémunération : ...

  • CIBC

    Senior IT Project Manager

    1 day ago

    CIBC Toronto, Canada Temps plein

    Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. · À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir ...

  • TD

    Senior manager, advance analytics

    1 week ago

    TD Toronto, ON, Canada

    Lieu de travail: · Toronto, Ontario, Canada Horaire: · 37.5 Secteur d'activité: · Données et Analyses Détails de la rémunération : · Nous avons à cœur d'offrir une rémunération juste et équitable à tous nos collègues. En votre qualité de candidat ou de candidate, nous vous ...

  • Loblaw Companies Ltd - Head Office

    Senior Social Commerce Manager

    1 week ago

    Loblaw Companies Ltd - Head Office Brampton, ON, Canada

    Toutes les références de candidats doivent d'abord être soumises dans Workday par un collègue de Loblaw actuel. · Venez faire votre différence dans les communautés à travers le Canada, où l'authenticité, la confiance et l'établissement de liens sont valorisés - alors que nous fa ...

  • Banque Nationale du Canada

    Senior Management Analyst Support

    6 days ago

    Banque Nationale du Canada Toronto, ON, Canada

    En tant qu'analyste senior au sein de l'équipe de risques de Banque Nationale Réseau Indépendant (BNRI), tu seras un expert en gestion des risques opérationnels au sein de l'industrie des services financiers. Tu effectueras la surveillance des risques opérationnels des processus ...

  • CIBC

    Senior Manager, Client Insights

    3 days ago

    CIBC Toronto, Canada Temps plein

    Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. · À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir ...

  • CIBC

    Senior Manager, Growth Partnerships

    1 day ago

    CIBC Toronto, Canada Temps plein

    Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. · À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir ...