Sales Manager - Montréal, QC, Canada - City of Shakopee, MN

Description

Verdant's smart thermostats and energy management solutions are hyper growth demand in the hotel hospitality and multi-dwelling unit industry. We are looking for a creative and entrepreneurial-minded individuals who can join our sales team and share our success. We offer career development, a competitive base salary, and uncapped commissions

About This Role:

• As an individual contributor, the Sales Manager brings a hunter mentality and will sell our proprietary technology via web presentations and phone, using standard sales methodologies.
• This person will be the main point of contact for our customers and will work closely with internal teams to ensure client satisfaction, retention, through prospecting and farming activities, leading to new incremental sales.
• The ideal candidate has a history of successfully bringing in new business, excels at account management, and enjoys meeting daily and monthly metrics.

How Is Success Measured?

• Use our leads sources to approach prospective businesses to set up web presentations with qualified decision makers.
• Meet with decision makers in dormant accounts to initiate farming activities.
• Present proposals that will show the Verdant value proposition and lead customer to a sale.
• Follow up with clients and prospects via email, phone, and onsite visits to lead them to the next step.
• Manage your sales pipeline using a CRM and internal tools to ensure the shortest sales cycle.
• Understand the client's business objectives and cycles to identify portfolio opportunities and drive growth.
• Develop account plans and strategies to achieve revenue targets.
• Participate in face to face selling at 2-4 trade shows per year.
• Drive to compete as a sales leader while still maintaining a collaborative mentality

Required Education, Experience & Skills:

• 3 years of inside B2B sales experience and account management experience selling over the phone or web
• Strong record of success meeting sales goals within a sales team
• Self-Starter that can creatively and consistently bring new business to the table without micromanagement
• Quick learning skills that allow you to excel with new markets, products and technology
• Business savvy and a sense of urgency to guide a prospect through a longer sales cycle
• Comfortable with analytics and spreadsheets
• Fluent in English, with excellent written and oral communication skills - because you will be doing business with the US
• Authorization to work in Canada without sponsorship

Preferred Education, Experience & Skills:

• Knowledge of commercial HVAC systems
• Trade show experience
• Knowledge of any CRM (Salesforce)
• Knowledge of construction industry
• Bilingual (EN/FR)

Who You Are: You are effective in a variety of communication settings or among diverse styles and positions. You understand internal and external customer requirements, expectations and needs. You are resilient and maintain a positive attitude despite adversity. You articulate credible pictures and possibilities that will build sustainable value to our clients. You love working within a competitive team and thrive on winning together.

Why Verdant?

Verdant is an industry leading premiere manufacturer of Energy Management Thermostats. Verdant offers simple to use wired and wireless thermostats which are plug and play, have accessories to handle any scenario and can be controlled, managed and monitored via the internet. Commercial building owners turn to us when they want to achieve a significant reduction in their energy consumption, they're tired of dealing with humidity related issues and want to increase the life span of their HVAC units.

We want our employees to enjoy their life at work. We look for results as opposed to what time you "punched in and out". We like to laugh, and we like to perform. We are becoming a dominant player in our markets, and we want our employees to be an integral part of this success story. We hope you can join us on this great adventure.

Perks & Benefits:

• Hybrid Work Model (onsite Tuesdays/Wednesdays)
• Casual office wear, no suits needed
• Free parking & Electric car chargers onsite
• Easy public transit access - 171 & 215 Bus stops right outside the office
• Onsite gym and Holistic Wellness program
• Healthy snacks, coffee and regular corporate BBQs provided.
• Comprehensive Medical, Dental, Life Insurance, and Long-Term Disability package
• Employee Assistance Program and Telemedicine
• Paid Parental Leave
• DCPP Retirement program
• Flexibility with personal time off – we care about your health and family

(Version Française)

Verdant fournit des thermostats intelligents et des solutions de gestion de l'énergie dont la demande est en forte croissance dans les secteurs de l'hôtellerie et de résidences multiples. Nous recherchons des personnes créatives et ayant l'esprit d'entreprise pour rejoindre notre équipe de vente et partager notre succès. Nous offrons une évolution de carrière, un salaire de base compétitif et des commissions non plafonnées

A propos de ce poste :

• En tant que collaborateur individuel, le responsable des ventes apporte une mentalité de chasseur et vendra notre technologie propriétaire par le biais de présentations en Web et par téléphone, en utilisant des méthodologies de vente standard.
• Cette personne sera le point de contact principal pour nos clients et travaillera en collaboration étroite avec les équipes internes pour assurer la satisfaction et la rétention des clients, par le biais d'activités de prospection et d'exploitation, menant à de nouvelles ventes incrémentielles.
• Le candidat idéal a l'habitude de conclure de nouvelles affaires, excelle dans la gestion des comptes et aime atteindre des objectifs quotidiens et mensuels.

Comment le succès est-il mesuré ?

• Utiliser nos sources de prospects pour approcher des entreprises potentielles afin d'organiser des présentations en ligne avec des décideurs qualifiés.
• Rencontrer les décideurs des comptes dormants pour initier des activités agricoles.
• Présenter des devis qui montreront la proposition de valeur de Verdant et mèneront le client à la vente.
• Assurer le suivi des clients et des prospects par courriel, par téléphone et par des visites sur place pour les amener à l'étape suivante.
• Gérer votre pipeline de vente à l'aide d'un CRM et d'outils internes afin de garantir un cycle de vente le plus court possible.
• Comprendre les objectifs et les cycles commerciaux du client afin d'identifier les opportunités de portefeuille et de stimuler la croissance.
• Développer des plans de comptes et des stratégies pour atteindre les objectifs de revenus.
• Participer aux ventes en face à face lors de 2 à 4 salons professionnels par an.
• Vous avez la volonté d'être compétitif en tant que leader des ventes tout en conservant une mentalité de collaboration.

Formation, expérience et compétences requises :

• 3 ans d'expérience dans la vente B2B interne et dans la gestion de comptes par téléphone ou par Internet.
• Expérience réussie dans l'atteinte d'objectifs de vente au sein d'une équipe de vente.
• Vous êtes capable de faire preuve de créativité et d'apporter de nouvelles affaires à la table des négociations sans être soumis à la microgestion.
• Capacité d'apprentissage rapide qui vous permet d'exceller dans les nouveaux marchés, produits et technologies.
• Vous avez le sens des affaires et le sens de l'urgence pour guider un prospect à travers un cycle de vente plus long.
• Vous êtes à l'aise avec les analyses et les feuilles de calcul.
• Maîtrise de l'anglais, avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale - car vous ferez affaire avec les États-Unis.
• Autorisation de travailler au Canada sans parrainage

Formation, expérience et compétences préférées :

• Connaissance des systèmes CVC commerciaux
• Expérience des salons professionnels
• Connaissance d'un système de gestion de la relation client (Salesforce)
• Connaissance de l'industrie de la construction
• Bilingue (EN/FR)

Qui êtes-vous ? Vous êtes efficace dans une variété de contextes de communication ou parmi divers styles et positions. Vous comprenez les exigences, les attentes et les besoins des clients internes et externes. Vous êtes résilient et conservez une attitude positive malgré l'adversité. Vous articulez des images et des possibilités crédibles qui créeront une valeur durable pour nos clients. Vous aimez travailler au sein d'une équipe compétitive et vous aimez gagner collectivement.

Pourquoi Verdant ?

Nous voulons que nos employés apprécient leur vie au travail. Nous recherchons des résultats au-delà de l'heure d'arrivée et de départ. Nous pensons que le plaisir est source de performance et nous encourageons une atmosphère joyeuse. Nous sommes sur le point de devenir un leader sur nos marchés et nous voulons que nos employés fassent partie de cette réussite. Nous espérons que vous pourrez vous joindre à nous dans cette grande aventure.

Mais ce n'est pas tout :

• Régime complet d'assurance médicale, dentaire, d'assurance-vie et d'assurance-invalidité de longue durée
• Programme d'aide aux employés et télémédecine
• Congé parental payé
• Salle de sport sur place et programme de bien-être holistique
• Programme de retraite DCPP
• Collations saines, café et barbecues d'entreprise réguliers fournis
• Flexibilité en matière de congés personnels - nous nous soucions de votre santé et de votre famille
• Tenue de bureau décontractée, pas besoin de costume
• Parking gratuit et chargeurs de voitures électriques sur place
• Opportunité de croissance
• Une équipe formidable qui vous donnera envie de venir dans le bureau qui a remporté la 16e édition des GRANDS PRIX DU DESIGN.
• Arrêts de bus 171 et 215 juste devant le bureau
• Nombreux restaurants dans le quartier

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